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Catherine CARPENTIER-RAVOUX

Lyon

En résumé

Mon cursus universitaire et mon parcours professionnel mettent en exergue mon profil commercial.

Les différentes missions accomplies m'ont permis d'acquérir une bonne connaissance des techniques de vente, une réelle pugnacité, une rigueur et une confiance avec mes interlocuteurs.

Dynamique et autonome, j'aime me fixer des objectifs et relever des défis !

Je suis maintenant disponible pour entreprendre de réelles perspectives professionnelles,
après avoir réalisé, pendant un an, un projet personnel.


Mes compétences :
Autonomie professionnelle
Empathie
Vente B2B

Entreprises

  • IP Santé Domicile - DELEGUEE COMMERCIALE

    Lyon 2011 - maintenant Prestataire de Services Médicalisés à la personne en hospitalisation à domicile :
    Gamme Perfusion, Nutrition et Insulinothérapie (secteur : 63/03/15/43)

    Missions :

    * Veiller au développement du chiffre d'affaires (1 200000 EUR ).
    * Analyser les objectifs et les résultats commerciaux afin de réaliser un plan d'actions.
    * Prospecter, convaincre les médecins de travailler avec notre agence, constituée de 4 infirmières et d'une diététicienne.
    * Organiser des réunions d'information pour le staff hospitalier (IDE, cadre de santé et médecins).
    * Etablir et pérenniser les relations professionnelles avec les professionnels de santé (repas et congrès).
    * Remonter les informations terrain et l'analyse de la concurrence.

  • Fresenius - DELEGUEE COMMERCIALE HOSPITALIER

    Fresnes 2006 - 2010 Déléguée Commerciale Hospitalier (secteur : 03/15/18/19/23/24/36/42/43/63/87)
    Gamme Perfusion et Dispositifs Médicaux (pendant 3 ans) & Gamme Nutrition Entérale (pendant 1 an)

    Missions :
    * Développer le chiffre d’affaires (1 500 000 € et 2 000 000€) en négociant les marchés publics et privés.
    * Promouvoir le lancement de la nouvelle gamme de perfuseurs Infudrop® dans un secteur saturé et concurrentiel (objectif de 45 000 € atteint ; résultats du lancement Infudrop® : 1ère France). Challenge remporté.
    * Référencer les produits des différentes gammes (mettre en place des essais et convaincre les leaders d’opinion).
    * Analyser, préparer et suivre les appels d’offres et les stratégies commerciales.
    * Former les utilisateurs sur le matériel, les pratiques de perfusion.
    * Organiser des réunions d’information pour le staff hospitalier (IDE, cadre de santé, pharmaciens et médecins).
    * Créer un réseau social professionnel (empathie) avec pharmaciens, les responsables d’achats et les médecins (informer et répondre rapidement aux questions des praticiens, des pharmaciens).

  • MENARINI Group - DELEGUEE COMMERCIALE

    Florence 2001 - 2004 Laboratoires MENARINI Diagnostic : Lecteur de glycémie et consommables

    Déléguée Commerciale Hospitalier & Pharmaceutique (secteur : 03/15/ 18/19/ 23/ 36/ 37/ 41/43/ 58/63/ 86/87)

    Missions :

    * Réaliser le lancement du Glucomen® (lecteur de glycémie) en milieu hospitalier.
    * S’implanter sur un secteur très concurrentiel détenu par 2 leaders à hauteur de 48% de parts de marché par Johnson & Johnson et 34% de parts de marché par Roche Diagnostic … Participer à un vrai challenge.
    * Développer le chiffre d’affaires de 22 000 € (3ème en challenge sur la meilleure progression GERS / 13 commerciaux).
    * Vendre en directe dans les officines pharmaceutiques et réaliser un suivi régulier des clients.
    * Négocier les marchés privés et publics (1ère en challenge sur le marché des consommables – le plus de marchés signés, le plus de consommables vendus et le meilleur chiffre d’affaires réalisé)
    * Convaincre les pharmaciens et les médecins spécialisés et généralistes.
    * Former les utilisateurs (préparateurs en officine, pharmaciens, médecins, les infirmières et les éducatrices) ; s'adapter à différents interlocuteurs.

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