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Thierry DONINI

LYON

En résumé

Mon profil est particulièrement orienté développement commercial et managment.
Mes expériences dans le domaine de la distribution de matériel médical et plus récement de la prestation de soin a domicile me permettent de me positionner naturellement sur des dimensions ventes, managment et recherche de ressources.
En poste chez AMS (assistances medicales spécialisées) depuis janvier 2013 ou j'y assume la direction du développement de la perfusion.


Mes compétences :
Recrutement
Management commercial
Développement commercial
Analyser et améliorer les performances
budgets

Entreprises

  • Groupe Assistances médicales spécialisées - Directeur national du développement

    2013 - 2016 EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

    Prestataire de soins à domicile prenant en charge la coordination des soins à domicile des patients sous assistance respiratoire, perfusion et diabète.

    Responsabilités :
    - Recherche de talent et recrutement de commerciaux PNI
    - Intégration des équipes commerciales suite aux acquisitions
    - Coaching commercial, organisation sectorielle et analyse des CA
    - Reporting direct au directeur commercial
    - Managment de l’agence de Nancy depuis 02/2015

    Réalisations :
    - Recrutement de 8 commerciaux
    - + de 4,5M€ de CA en 2015

  • IP Santé Domicile - Responsable centre opérationnel

    Lyon 2012 - 2013 Prestataire de soins à domicile Groupe Français prenant en charge la coordination des soins à domicile des patients sous assistance respiratoire, perfusion, nutrition et diabète.

    En charge du management des équipes d'assistance respiratoire + perfusion + diabète sur les secteurs du Rhône et de l'Auvergne.
    Fusion des équipes respiratoires et perfusions
    Responsable du CA et marge opérationnelle.
  • Groupe IPS - Directeur national des ventes

    paris 2010 - 2012 Prestataire de soins à domicile
    Responsabilités :
    * Encadrement d'une force de vente comprenant 25 commerciaux ;
    * Préparation et suivi des budgets annuels ;
    * Analyses mensuelles des résultats et calcul des variables des
    commerciaux
    * Recrutements
    * Reporting direct au directeur métier ;
    * Management des agences de la Région Rhône-Auvergne (Lyon et
    Clermont)
  • TDO CONSULTING - Conseils

    2006 - 2009 Diverses expériences entrepreneuriales
    Conseils auprès de start-up dans le secteur de la diabétologie, dans le
    domaine de l'informatisation de l'enseignement et de la formation des adultes,
    ainsi que dans la distribution du vin Europe, USA, Asie
  • TDO Consulting - Conseils

    2006 - 2009 Diverses expériences entrepreneuriales

    Conseils auprès de start-up dans le secteur de la diabétologie, dans les
    domaines de l'informatisation de l'enseignement et de la formation des adultes, ainsi que dans la distribution du vin


  • Medtronic - Directeur national des ventes division diabète

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2006 Responsabilités :
    • Encadrement d’une force de vente comprenant 14 commerciaux.
    • Atteinte des objectifs de ventes et de marges
    • Recrutement
    • Reporting direct au directeur de la division
    • Organisation de deux séminaires de vente par an

    Réalisations :
    • Le CA a progressé de + 416% en 5 ans
    • Recrutement de 8 commerciaux en 1 année
  • Medtronic - Directeur des ventes de la division

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2005 Filiale Française d'un leader mondial de matériels médicaux implantables

    Responsabilités :

    * Encadrement d'une force de vente comprenant 14 commerciaux donini_thierry@yahoo.fr ;
    * Atteinte des objectifs de ventes et de marges
    * Recrutements
    * Reporting direct au directeur de la division
    * Préparation et suivi des budgets annuels

    Réalisations :

    * Le CA a progressé de + 416% en 5 ans
    * Recrutement de 8 commerciaux en 1 année
  • MiniMed - Directeur national des ventes

    1993 - 2001 Filiale d'une société américaine spécialisée dans le secteur des pompes à insuline

    Responsabilités :
    * Management d'une équipe de trois commerciaux ;
    * En charge de la réalisation des objectifs de ventes et de marges ;
    * Responsable du recrutement de commerciaux ;
    * Représentation commerciale directe sur le quart Sud-Est de la France ;
    * Coaching et animation des revendeurs Italiens et Espagnols

    Réalisations :
    * Progression du CA de + 562% en 8 ans ;
    * Progression de la part de marché de 30 à 70% en 8 ans ;
    * Recrutement de 3 commerciaux ;
  • MiniMed - Directeur des ventes

    1993 - 2001 Filiale d'une société américaine spécialisée dans le secteur des pompes à insuline

    Responsabilités :

    * Management d'une équipe de trois commerciaux ;
    * En charge de la réalisation des objectifs de ventes et de marges ;
    * Responsable du recrutement de commerciaux ;
    * Représentation commerciale directe sur le quart Sud-Est de la France ;
    * Coaching et animation des revendeurs Italiens et Espagnols

    Réalisations :

    * Progression du CA de + 562% en 8 ans ;
    * Progression de la part de marché de 30 à 70% en 8 ans ;
    * Recrutement de 3 commerciaux
  • Agent Co - Agent commercial indépendant

    Milano 1991 - 1993 Promotion commerciale d’une gamme de produits anglais en diabétologie, d’une gamme de produits français et allemand en cardiologie sur le quart Sud-est de la France.
  • CardioFrance - Attaché commercial

    1983 - 1993 120 pers - 20 M EUR
    Fabricant de simulateurs cardiaques, responsable des ventes de stimulateurs
    cardiaques auprès des cardiologues et de lecteurs de glycémie auprès des
    diabétologues sur le secteur Sud-est de la
  • CardioFrance - Attaché commercial

    1983 - 1993 120 pers - 20 M EUR
    Fabricant de simulateur cardiaque, responsable des ventes de stimulateurs
    cardiaques auprès des cardiologues et de lecteurs de glycémie auprès des
    diabétologues sur le secteur Sud-est de la France

Formations

  • Lycée De Brément

    Noisy Le Sec 1982 - 1983 CAP ET BEP

    CAP Technique de Vente : mention Italien
    : administration commerciale

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