Thierry DONINI

En résumé

Entreprises

• Groupe Assistances médicales spécialisées - Directeur national du développement

  2013 - 2016 EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
  
  Prestataire de soins à domicile prenant en charge la coordination des soins à domicile des patients sous assistance respiratoire, perfusion et diabète.
  
  Responsabilités :
  - Recherche de talent et recrutement de commerciaux PNI
  - Intégration des équipes commerciales suite aux acquisitions
  - Coaching commercial, organisation sectorielle et analyse des CA
  - Reporting direct au directeur commercial
  - Managment de l’agence de Nancy depuis 02/2015
  
  Réalisations :
  - Recrutement de 8 commerciaux
  - + de 4,5M€ de CA en 2015
  
  

• IP Santé Domicile - Responsable centre opérationnel

  Lyon 2012 - 2013 Prestataire de soins à domicile Groupe Français prenant en charge la coordination des soins à domicile des patients sous assistance respiratoire, perfusion, nutrition et diabète.
  
  En charge du management des équipes d'assistance respiratoire + perfusion + diabète sur les secteurs du Rhône et de l'Auvergne.
  Fusion des équipes respiratoires et perfusions
  Responsable du CA et marge opérationnelle.

• Groupe IPS - Directeur national des ventes

  paris 2010 - 2012 Prestataire de soins à domicile
  Responsabilités :
  * Encadrement d'une force de vente comprenant 25 commerciaux ;
  * Préparation et suivi des budgets annuels ;
  * Analyses mensuelles des résultats et calcul des variables des
  commerciaux
  * Recrutements
  * Reporting direct au directeur métier ;
  * Management des agences de la Région Rhône-Auvergne (Lyon et
  Clermont)
  

• TDO CONSULTING - Conseils

  2006 - 2009 Diverses expériences entrepreneuriales
  Conseils auprès de start-up dans le secteur de la diabétologie, dans le
  domaine de l'informatisation de l'enseignement et de la formation des adultes,
  ainsi que dans la distribution du vin Europe, USA, Asie

• TDO Consulting - Conseils

  2006 - 2009 Diverses expériences entrepreneuriales
  
  Conseils auprès de start-up dans le secteur de la diabétologie, dans les
  domaines de l'informatisation de l'enseignement et de la formation des adultes, ainsi que dans la distribution du vin
  
  
  

• Medtronic - Directeur national des ventes division diabète

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2006 Responsabilités :
  • Encadrement d’une force de vente comprenant 14 commerciaux.
  • Atteinte des objectifs de ventes et de marges
  • Recrutement
  • Reporting direct au directeur de la division
  • Organisation de deux séminaires de vente par an
  
  Réalisations :
  • Le CA a progressé de + 416% en 5 ans
  • Recrutement de 8 commerciaux en 1 année
  

• Medtronic - Directeur des ventes de la division

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2005 Filiale Française d'un leader mondial de matériels médicaux implantables
  
  Responsabilités :
  
  * Encadrement d'une force de vente comprenant 14 commerciaux donini_thierry@yahoo.fr ;
  * Atteinte des objectifs de ventes et de marges
  * Recrutements
  * Reporting direct au directeur de la division
  * Préparation et suivi des budgets annuels
  
  Réalisations :
  
  * Le CA a progressé de + 416% en 5 ans
  * Recrutement de 8 commerciaux en 1 année

• MiniMed - Directeur national des ventes

  1993 - 2001 Filiale d'une société américaine spécialisée dans le secteur des pompes à insuline
  
  Responsabilités :
  * Management d'une équipe de trois commerciaux ;
  * En charge de la réalisation des objectifs de ventes et de marges ;
  * Responsable du recrutement de commerciaux ;
  * Représentation commerciale directe sur le quart Sud-Est de la France ;
  * Coaching et animation des revendeurs Italiens et Espagnols
  
  Réalisations :
  * Progression du CA de + 562% en 8 ans ;
  * Progression de la part de marché de 30 à 70% en 8 ans ;
  * Recrutement de 3 commerciaux ;

• MiniMed - Directeur des ventes

  1993 - 2001 Filiale d'une société américaine spécialisée dans le secteur des pompes à insuline
  
  Responsabilités :
  
  * Management d'une équipe de trois commerciaux ;
  * En charge de la réalisation des objectifs de ventes et de marges ;
  * Responsable du recrutement de commerciaux ;
  * Représentation commerciale directe sur le quart Sud-Est de la France ;
  * Coaching et animation des revendeurs Italiens et Espagnols
  
  Réalisations :
  
  * Progression du CA de + 562% en 8 ans ;
  * Progression de la part de marché de 30 à 70% en 8 ans ;
  * Recrutement de 3 commerciaux

• Agent Co - Agent commercial indépendant

  Milano 1991 - 1993 Promotion commerciale d’une gamme de produits anglais en diabétologie, d’une gamme de produits français et allemand en cardiologie sur le quart Sud-est de la France.
  

• CardioFrance - Attaché commercial

  1983 - 1993 120 pers - 20 M EUR
  Fabricant de simulateurs cardiaques, responsable des ventes de stimulateurs
  cardiaques auprès des cardiologues et de lecteurs de glycémie auprès des
  diabétologues sur le secteur Sud-est de la

• CardioFrance - Attaché commercial

  1983 - 1993 120 pers - 20 M EUR
  Fabricant de simulateur cardiaque, responsable des ventes de stimulateurs
  cardiaques auprès des cardiologues et de lecteurs de glycémie auprès des
  diabétologues sur le secteur Sud-est de la France
  

Formations

• Lycée De Brément

  Noisy Le Sec 1982 - 1983 CAP ET BEP
  
  CAP Technique de Vente : mention Italien
  : administration commerciale

Réseau

• Cedric DE GROULARD

• Daniel ONG

• Florence BELLETON

• Frédérique SERRANO

• Jean-Benoît HAINGUE

• Julien PAGNIER

• Laurent LEROUEIL

• Marina ESTEOULE

• Michel VERNET

• Vanessa GAROFALO