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Catherine PERRONNEAU

MALLEMORT

En résumé

Coordonnées personnelles :
Tel : 06 66 34 59 99
Mail : cperronneau@gmail.com


https://www.visualcv.com/catherine-perronneau

Mes compétences :
Vente
Management
Commercial
Reporting
Organisation
Distribution
Recrutement
Export
Marketing opérationnel
Cosmétique
Marketing stratégique
Retail marketing
Restaurants
Foodservice
Budgets & Budgeting
Forecasting
Purchase Ledger

Entreprises

  • Grand Delta Habitat - DIRECTRICE COMMERCIALE MARKETING

    2016 - 2019 Piloter le développement commercial
    3 différentes activités de commercialisation
    Atteinte d'objectifs quantitatifs et qualitatifs
    Création et mise en place de plan d'actions commerciales
    Nouveaux développements de commercialisation, études et mise en place
    Négociation partenariats avec des intermédiaires
    Gestion de budget, rentabilité des opérations commerciales
    Management 31 personnes
    Membre du comité de direction
  • Groupe Fimar - Directrice marketing

    SAINT LO 2012 - 2016 Importateur, distributeur
    GMS, horeca, grossistes, off trade, on trade
    liquide, épicerie, spiritueux, Champagne
    Guadeloupe, Martinique, Guyane, Saint Martin

    Création et mise en place d'un service marketing stratégique et opérationnel
    Création des fiches de postes, recrutement, évaluation, politique salariale
    Piloter le développement de 10 marques internationales sur 5 filiales
    Interface fournisseurs (Diageo, Nestle Waters, Bel, Nicolas Feuillatte...)
    Création et application terrain des plans publi-promotionnels et communication
    Mise en place d'une politique de merchandising
    Piloter les budgets commerciaux et A&P
    ROI, SWOT, Recommandations
  • Caudalie - DIRECTRICE EUROPE & DIRECTRICE CARAIBES

    Paris 2008 - 2011 DIRECTRICE CARAIBES
    Développement commercial de la filiale
    Création partenariat, augmentation CA compte-clés, prospection
    Vente opérations commerciales, référencement nouveautés, formation
    Prévisions annuelles achat et vente, gestion des stocks
    Coacher le service animations (vente aux consommateurs)
    Baisse départ employés de 70%
    Montée en compétence de 6 conseillères de vente

    DIRECTRICE EUROPE ANIMATION FORMATION
    Manager le réseau de vente : 9 pays, 100 animatrices vente, 12 managers
    Atteinte objectifs de vente 100 % - 130 % = attribution de 4 nouveaux pays
    https://www.visualcv.com/catherine-perronneau/



    Expertise : pilotage commerciale, animation de réseau

    Management

    18 années d'expérience multi-culturelles
    Equipe de 35 collaborateurs en moyenne
    Management participatif

    Langues

    Français

    Anglais

    Allemand



    Développement visibilité et notoriété de la marque
    Restructuration du service, homogénéisation stratégie RH
    Créer et mettre en place une Université Caudalie
    Reconnaissance expertise par les clients, présence de 150 à 600 clients/formation
    Valorisation de l'image de marque en externe
    Organisation des séminaires de vente internes, sell-in et sell-out
    Négociation établissements hôteliers,
    Allier l'image des SPAS Caudalie à la vente aux consommateurs
    Adaptation des protocoles de soin et création des formations soins
    Développer les ventes de produits B to C
  • Estée Lauder Companies France - Directrice France Animation Formation Darphin

    Paris 2006 - 2007 Pharmacies, parapharmacies
    Cosmétiques haut de gamme
    France entière
    Sell out, B to C

    Piloter le service animation, formation, vente aux consommateurs
    Management : 59 conseillères de vente / formatrices, 4 directrices régionales, 3 assistantes
    Restructuration du service, recrutement, gestion de carrières, licenciements
    Création nouveau système de rémunération, mise en place et négociations salariales
    Création et mise en place stratégie de développement de la revente
    Création thèmes d'animation vente
    Création école de formation pour les clients revendeurs

    Terrain : 60% du temps
  • Procter & Gamble - Développement commercial de réseau Sébastian

    Asnières-sur-Seine 2003 - 2006 Salons de coiffure haut de gamme, coiffeurs
    Produits capillaires haut de gamme
    B to B to C

    Développement et animation du réseau de distribution, 100 clients
    Mise en place opérations commerciales, Négociation compte-clé
    Formation à la revente et au merchandising
    Management indirect
    Mise en place de challenge collaborateurs
    Reporting siège, analyse des ventes, recommandations marketing et commerciales

    Terrain : 100% du temps
  • Coty - Responsable trade promotion

    Paris 2001 - 2003 GMS, grande distribution
    DPH, toiletries
    Marques Adidas, Club Med, Pierre Cardin
    B to B

    Gestion du marketing opérationnel
    Interface marketing - logistique - commercial - prestataires
    Développement des supports de promotion, PLV, goodies, coffrets
    Appels d'offres prestataires, négociation tarifaire, achat, suivi de production
    Organiser les flux de production en fonction des ventes en centrale
    Maîtrise des comptes d'exploitation de chaque opération marketing, analyse du bilan financier
    Mise en place d'opérations trade marketing
    Prévisions de vente, suivi des stocks et préconisations de solutions
    Lancement de la marque Club Med
  • Coty - Chef de secteur

    Paris 2000 - 2001 GMS
    DPH, toiletries
    5 marques
    Nord de la France

    Développement commercial du secteur

    Négociation hors accords nationaux, sca, centrale régionale
    Mise en place des assortiments, vente des nouveautés et promotions
    Recommandation et réimplantation merchandising
    Formation commerciaux junior
  • Sephora (LVMH) - Responsable qualité caisse

    BOULOGNE BILLANCOURT 1999 - 2000 Parfumerie, distribution sélective
    B to C
    Mulhouse

    Management : 15 personnes

    2 équipes:
    - vente : conseillères de beauté
    - support : hôtesses de caisses et techniciennes de surface

    Formations vente
    Mise en place formation produits
    Développement CA revente
    Responsable de l'application des procédures et respect de la charte Sephora sur le point de vente et par le personnel.
    Planification des ressources humaines en surface de vente (12 personnes)
    Reporting siège

Formations

Réseau