Ecole Supérieure de Commerce International
Expérimentée en Business Development Grands Comptes
Environnement Médical – Bilingue Anglais
Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente
Développement commercial
Entreprises
I.D.Fix
- Responsable Administration des Ventes
2011 - maintenantDistribution de Systèmes de fixation industrielle
- Gestion administrative des ventes
- Management de l’équipe d’Exploitation
Talent Commercial France
- Créateur d'entreprise
LE GRAND-LEMPS2009 - 2011Prestations d’Externalisation Commerciale et Télémarketing
- Prise de Rdv téléphoniques
- Aide à la détection de projets
- Création de portefeuille client (CRM Salesforce)
- Formation des équipes commerciales en place
- Aide à la définition de la Stratégie Commerciale
- Analyse de la satisfaction et de la qualité de la relation client
Life Partners Europe
- Responsable Export
2007 - 2008Distribution de dispositifs médicaux (prothèses) dans 20 pays européens
- Motivation d’un réseau de 35 distributeurs européens spécialisés dans la vente de dispositifs médicaux
- Expertise technique à la vente
- CA société 7 M€ dont 53 % réalisés à l’export
Compétences acquises :
• Rôle d’expert produit, présence en bloc opératoire
• Mise en place et suivi des études cliniques
• Lobbying auprès des leaders d’opinions
• Animation des meetings de motivation (nouveautés, partage d’expérience et objectifs)
• Définition des argumentaires de vente et présentation des objectifs
• Marketing export : News Letter mensuelle, Formation des partenaires commerciaux et médicaux
Ergotron France
- Responsable du Marché Médical
2002 - 2007Société Américaine Spécialisée en Ergonomie et Mobilité Informatique du Dossier Médical Patient
- Vente de matériel médical à une cible de D.S.I., médecins, radiologues, ingénieurs biomédicaux et aides soignantes
- Préconisations techniques sur le terrain (bloc opératoire, Anesthésie, Urgences, Réa...)
- Développement du C.A. Médical sur le territoire français (Hôpitaux publics et privés, fabricants de matériel médical)
- C.A généré : 2002 (80 K€), 2003 (250 K€), 2004 (560 K€), 2005 (1 M€)
Compétences acquises :
• Vente complexe en mode projet avec décideurs multiples
• Vente directe et indirecte via un réseau de revendeurs spécialisés
• Aide au développement des nouveaux produits
• Conseil sur la stratégie de communication
• Lobbying auprès des acteurs majeurs du dossier patient informatisé
• Management d’un commercial terrain
MARKPOINT France
- Ingénieur Commercial - Grands Comptes
1998 - 2002 Systèmes de marquage et d’identification industrielle-traçabilité
- Vente de machines industrielles à des sites de production divers (agroalimentaire, pharmacie, logistique..)
- Prospection et vente en mode projet avec interlocuteurs/motivations multiples
Ess-Food
- TRADER
1993 - 1998Négoce international de produits agroalimentaires,
- Négociation de prix, Vente de produits agroalimentaires à une clientèle de gros industriels en France.
- Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille clients
- Chasse commerciale, cible identifiée difficile, résultats exponentiels, fidélisation
- Vente et Suivi téléphonique quotidien/hebdomadaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, acheteur)