Spécialiste Pricing
Transport Maritime
Expertise SAP
Allemand & Anglais professionnels
Mes compétences :
SAP R/3
Model N
Semiconducteurs
pricing
Entreprises
CMA CGM
- Commerciale de zone
Marseille2018 - maintenant
Global Technologies - Engineering & Services
- Commerciale sedentaire
Rousset2017 - 2018
Fairchild Semiconductor
- Business Marketing / Quoting Analyst
San Jose2015 - 2016Rattachée au département commercial/Business Operations du siege Européen, mes missions principales sont:
- Participation à la conception et à la mise en place d'une approche segmentée des prix par Distributeur et proposition d' une solution équilibrée entre gain de marge et conquête commerciale.
- Réponse via ModelN aux demandes de cotations pour les marchés existants ainsi que pour les nouvelles affaires
- Préparation et finalisation des prix contractuels annuels en Accord avec la Product Line
- Traduction de la stratégie de development et de rentabilité en adaptant les remises de prix, a partir des outils disponibles, de la veille conccurentielle, des remontees du commerce et de l' impulsion de la politique d' offre
- Etroite collaboration avec une équipe de commerciaux terrain qui remonte les données de prix du marché
Texas Instruments
- EMEA Distribution Pricing Specialist
Villeneuve-Loubet2011 - 2015Mise en place d´offres commerciales pour les nouveaux projets soutenus par les Distributeurs de l´entreprise avec focus sur les Régions de l´Europe de l´Est et du Sud-Ouest.
- Reponse via SAP aux demandes d' offres de prix des distributeurs
- Prise en compte de du marché, de la compétition & des différences régionales
- Interface entre le Distributeur, les Commerciaux, département Marketing et la Product Line
- Recherche du meilleur prix pour gagner de nouvelles affaires ainsi que maintien des affaires existantes
- Preparation et finalisation des prix annuels pour les clients finaux
- Ajustement aux nouvelles procédures de l' entreprise
Framepool AG
- Internship: Sales
2006 - 2006- Marketing of stockshots(Customer: advertising Agencies): negotiation, sales, management of rights of images/films
- Consolidation of existing accounts and development of the Italian market
- Newsletters, market research with the objective of opening an office in Paris
Texas Instruments
- Internal Sales Representative
Villeneuve-Loubet2006 - 2011- Pre-sales: Visits to customers, quotations.
- Take calls from customers, perform preliminary analysis of the situation, identify and inform appropriate Intuitive staff for problem resolution
- Coordination between different Teams: Quality, Engineers, Pricing, B2B, Management
- Assures follow up with customer has occurred (explanation, issues, failure, accounting)
- Monitors call escalation and track for closure.
- Process and manage sales orders.
- Proactively call customers to generate orders, avoid pricing or delivery issues.
Texas Instruments
- Chargée de Clientèle Grands Comptes
Villeneuve-Loubet2006 - 2011Responsable Chargée de Clientèle grands Comptes (Telecommunications / Automotive) dans le secteur des Semi-conducteurs:
- Saisie des commandes clients via SAP et suivi associé jusqu' a la livraison.
- Gestion de la relation clients
- Gestion des commandes sur le portefeuille alloué (préconisation de placement de commandes, respect des delais impartis)
- Organisation des livraisons: lien avec la production, la plannification, les transporteurs et la Centrale logistique
- Gestion du forecast
- Prise en charge des appels entrants, analyses préliminaires des situations, identification et information appropriée auprès des différentes équipes en vue de résolutions de problèmes.
- Suivi de la clientèle en BtoB, Pricing et analyse des performances logistiques.
- Escalations auprès du management dans les cas d' allocation de produits
- Appels proactifs auprès de la clientèle : gestion en amont des problèmes de livraison, de prix ou de Qualité
- Traitement des divers litiges