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Cécile MAILLARD

Casablanca

En résumé

Expertises :
Commercial et avant-vente:
•Elaboration stratégie compte et organisation de comités stratégiques
•Elaboration de plans de prospection dont rendez-vous auprès de directions informatiques et métier (DAF, RH, Marketing, directions techniques…)
•Développement des offres dans les domaines de l’assistance technique, du conseil et des projets forfaitaires (intégration, infrastructure et projets d’externalisation)
•Elaboration de solutions adaptées au besoin client en collaboration avec des partenaires externes
•Négociation de référencements auprès de Grands Comptes clients ou prospects
•Coordination de propositions forfaitaires (défintion de la stratégie de réponse, coordination équipe de réponse)

Management :
Encadrement et Pilotage de projet, Planification, Plan d'actions,
Conduite de réunion : Préparation, Animation et restitution.
Pilotage d’équipes et mise en œuvre de prestations forfaitaires (Coordination des acteurs, gestion contractuelle)

Entreprises

  • CGI - Directeur de projet

    Casablanca 2007 - maintenant Secteur Telecoms et media
    (D'octobre 2013 à ce jour) : Directeur de projet
    Transition manager, Directeur de projet forfait en unités d’œuvre,
    • Avant-vente :
    - Définition du plan de transfert de connaissances
    - Participation à la définition des chantiers de transformation
    • Domaine contractuel :
    - Participation à la finalisation du contrat
    - Elaboration des Plans projet et CS
    • Domaine opérationnel :
    - Mise en place de l’équipe et suivi de sa montée en compétence
    - Mise en place des processus de gouvernance avec le client
    - Animation des chantiers d’industrialisation des prestations
    Types de prestations : Intégration technique, TMA

    (D'avril 2011 à oct 2013) : Directeur de mission Canal +
    Développement de contrats forfaitaires
    Négociation référencement
    Coordination des différents contrats forfaitaires

    Etude de marché telecoms SI OSS

    (De mai 2007 à mars 2011) Ingénieur d'affaires comptes télecoms et industriels

  • Steria - Ingénieur d'affaires Infogérance

    Paris 2001 - 2007 Responsable commercial de l’activité infogérance vis à vis du compte SFR Cegetel :
    Signature de 3 contrats en 2004 pour un montant global de 9 millions d’Euros et 2 contrats en 2005 pour un montant global de 18 millions d’Euros

    Ouverture de plus de 10 nouveaux comptes avec signature de plusieurs contrats d’infogérance dont Philip Morris (2,5 M€ sur 3 ans) et infogérance de 1 M€ annuels dans le domaine de l’audiovisuel

    Elaboration d’analyse sectorielle telecoms et media

    Responsable de compte Bouygues Telecom : référencement Tchat, gestion globale du compte pour Steria

    Mise en place d’opérations de téléprospection avec formation et coaching de commerciaux juniors

  • Cognitis - Ingénieur commercial Grands Comptes Secteur Assurances

    Paris 1999 - 2001 Prospection : ouverture de nombreux comptes dont les AGF
    Etablissement de contrats cadres
    Participation au recrutement (salons recrutement, choix candidats)
    Gestion de plus de 30 collaborateurs (plan d’évolution et formation)

  • Interlogiciel (éditeur logiciels gestion PME PMI) - Responsable réseau intégrateurs région Sud

    1996 - 1999 Prospection et animation d’un réseau de revendeurs
    Coordination des actions commerciales et des relations entre le service technique de l’éditeur et les distributeurs
    Animation des présentations commerciales / Formation des commerciaux revendeurs et assistants à la vente des solutions

  • Castorama - Chef de rayon revêtement de sols

    Templemars 1995 - 1996 Implantation et gestion du rayon revêtement de sols
    Encadrement et formation de l’équipe de vente (3 personnes),

Formations

Annuaire des membres :