-
EQUATEUR TELECOM
- Directeur des Ventes
2013 - maintenant
-
AZUR Telecom (Groupe Bintel)
- Directeur des Ventes
2013 - maintenant
* Superviser et Coordonner la vente, la distribution et le Trade Marketing.
* Développer, gérer et atteindre les objectifs de vente et de distribution : Augmentation du chiffre d'affaire de 100% ( de 500.000.000 F CFA à 1.000.000.000 F CFA) et accroître les abonnés de 145.000 à 500.000. ;
* Mise en place des stratégies et plans d'actions commerciales pour l'atteinte de des objectifs ;
* S'assurer que les stratégies mises en place par d'autres départements (ventes et marketing) sont exécutées de manière efficace.
* Diriger l'équipe interdépartementale pour assurer le partage d'information et une planification efficace. Une équipe directe de 41 personnes et indirecte de 500 personnes.
* Le suivi administratif des équipes (recrutement, formation, coaching, congés).
* Participer à la mise en place du budget annuel (plan marketing et business plan) de la société.
* Participer à la planification de la stratégie de déploiement du réseau sur le territoire national.
* S'assurer que les politiques, procédures et pratiques sont en place. Gérer la mise en œuvre de ces derniers et faire une revue mensuelle.
* Examiner et gérer des écarts de stock et la perte mensuelle des stocks.
* Soumettre les prévisions des stocks annuels.
* Suivre les canaux de distribution en mettant un accent sur les canaux porteurs.
* Augmenter la contribution du E-voucher (EVD) de 20% à 60%.
* Développer la commercialisation des nouveaux produits et services dans le corporate (Ba Triplay, GFU, post paid et Lisanga).
* Déterminer et surveiller les budgets de la Direction des ventes (OPEX et CAPEX). ;
-
EQUATEUR TELECOM
- Directeur des Ventes
2013 - maintenant
-
Pointe-Noire
- Manager Ventes et Distribution
2010 - 2013
* Assurer la promotion commerciale des produits et services de l'Opérateur en régional.
* Participe à la mise en place du plan de développement et de la pénétration des produits et services et suit l'exécution des plans d'action validés (Road show, Kanga Terrain, Door to Door, points chaud...)
* Assurer l'exécution et l'administration des politiques et programmes du département dans sa région de compétence et veille au respect des procédures, pratiques et standards sur le marché.
* Coordonner les activités du réseau de distribution avec son équipe (12) et les distributeurs (4) afin de maximiser le revenu des ventes et de répondre aux objectifs de la Direction des ventes.
* Réaliser les objectifs des ventes périodiques (Journalier, mensuels et annuel) lui ayant été assignés et suit ceux de l'équipe de distribution et des distributeurs en s'assurant que ceux-ci parviennent à dépasser les objectifs fixés par la Direction.
* Assigne les objectifs globaux et personnels aux Team leader Distribution et à l'équipe de distribution sous sa responsabilité.
* Met en œuvre les stratégies définies pour le développement du marché et s'assure qu'elles sont appliquées par l'équipe et toute la chaine de distribution.
* Est le garant du développement stratégique du réseau de distribution sur le périmètre dont il a la charge.
* Agit en qualité de conseil et support aux distributeurs sur les questions de ciblage (offres / marché).
* Mettre en place toute action susceptible de permettre une croissance de son réseau (action de développement, action co-marketing, animations des ventes, mises en place de challenges...) en accord avec les distributeurs qui relève de son périmètre d'activité.
* Coordonner les actions de formation chez les distributeurs (recueille le besoin, le répercute auprès des équipes dédiées en interne et assure le suivi des actions).
* Gérer et développer les achats et ventes de Distributeurs.
* Suivre, actualiser les objectifs d'achat des Distributeurs et analyser leurs ventes des Distributeurs.
* Visiter tous les Distributeurs sous sa responsabilité (Elaborer un planning de visite des Distributeurs et de meilleurs sous-traitants ou grossistes).
* Maitriser parfaitement journalièrement le stock des Distributeurs.
* Connaître la force de vente (commerciaux) et autres agents des distributeurs.
* Gérer au quotidien le bon niveau les commandes des distributeurs conformément aux objectifs de la période.
* Est responsable (garant) de ses résultats sur son périmètre.
* Elaborer un rapport hebdomadaire, mensuels et annuels des activités de ventes. ;
-
Pointe-Noire
- Manager Ventes et Distribution
2010 - 2013
-
WARID
- Responsable de Ventes Régionales
2007 - 2010
-
WARID
- Responsable de Ventes Régionales
2007 - 2010
* Assurer la promotion commerciale des produits et services de l'Opérateur dans la région Nord qui couvre Brazzaville jusqu'à Ouesso.
* Mis en plan de recrutement des commerciaux et des distributeurs qui devront commercialiser les produits dans la zone Nord.
* Assure l'exécution et l'administration des politiques et programmes du département dans sa région de compétence et veille au respect des procédures, pratiques et standards sur le marché.
* Réaliser un sales census dans toute la zone Nord soit un total de 16.000 Point of sales répertoriés dans toute la zone
* Coordonne les activités du réseau de distribution avec son équipe et les distributeurs afin de maximiser le revenu des ventes et de répondre aux objectifs de la Direction des ventes.
* Réaliser des visites chez les distributeurs et à l'intérieur du pays afin de s'assurer de l'implication des équipes sur le terrain.
* S'assurer de la pénétration des produits sur le marché (passage d'un taux de 10% à 60%).
* Réalise les objectifs (700.000 F CFA/mois) des ventes périodiques (Journalier, mensuels et annuel) lui ayant été assignés et suit ceux de l'équipe de distribution et des distributeurs en s'assurant que ceux-ci parviennent à dépasser les objectifs fixés par la Direction.
* Assigne les objectifs globaux et personnels aux Team leader Distribution et à l'équipe de distribution sous sa responsabilité dans l'évaluation du taux de disponibilité et de visibilité dans les zones et secteurs définies à chacun.
* Met en œuvre les stratégies définies pour le développement du marché et s'assure qu'elles sont appliquées par l'équipe et toute la chaine de distribution.
* Est le garant du développement stratégique du réseau de distribution sur le périmètre dont il a la charge. ;
-
WARID
- Responsable de Ventes Régionales
2007 - 2010
-
CELTEL CONGO
- Chef de Ventes National de Celtel
JOUE LES TOURS
2003 - 2007
-
CELTEL
- Chef de Ventes National
JOUE LES TOURS
2003 - 2007
* Superviser et coordonner les ventes au niveau National.
* Mise en place de la politique et la stratégie commerciale au niveau national. Objectif mensuel de 2.500.000.000 F CFA.
* Le suivi des atteintes des objectifs des ventes (corporate et distribution) par les membres de la force de vente directe et indirecte.
* Développer la vente des Data (Internet) au sein des sociétés. Soit un portefeuille de plus de 300 sociétés.
* Mise en place d'un V-sat à Pokola pour la CIB dans la gestion de leurs données (data). Recrutement des clients tels que : OMS, Total Congo E&P, ENI Congo, Maersk,... pour le Data et le GFU.
* Accompagner les équipes corporates dans leurs démarches commerciales auprès des prospects et clients potentiels.
* Travailler avec le Marketing dans le cadre des commandes des gadgets dédiés aux clients corporates.
* Suivi des activités Trade Marketing (animations terrain, placement des PLV, peinture des shop...).
* Participer à l'élaboration du budget de la société et suit l'exécution du budget.
* Prévision et suivi périodique (journalier, mensuel et annuel) des stocks des produits de la société.
* Le suivi de toutes activités commerciales et des plans d'actions au niveau national.
* Gérer la phase du rebranding de la société au niveau commercial (Agences, Shop, franchises...). Soit un budget de 1.000.000 USD pour le changement des enseignes et le déploiement des gardiens de la marque.
* Gérer le projet de déploiement de 1000 cabines publiques (payphone) avec le partenaire Indien.
* Suivi des Opex et Capex. ;
* Développer des nouveaux canaux de vente et le lancement des nouvelles localités.
* Mettre en place des plans d'actions et des challenges au sein de la force de vente ;
-
CELTEL CONGO
- Chef de Ventes National de Celtel
JOUE LES TOURS
2003 - 2007
-
CELTEL
- Chef de Service Ventes
JOUE LES TOURS
2001 - 2003
* Assurer la promotion commerciale des produits et services de l'Opérateur en régional.
* Participe à la mise en place du plan de développement et de la pénétration des produits et services et suit l'exécution des plans d'action validés.
* Assure l'exécution et l'administration des politiques et programmes du département dans sa région de compétence et veille au respect des procédures, pratiques et standards sur le marché.
* Coordonne les activités du réseau de distribution avec son équipe et les distributeurs afin de maximiser le revenu des ventes et de répondre aux objectifs de la Direction des ventes.
* Réalise les objectifs des ventes périodiques (Journalier, mensuels et annuel) lui ayant été assignés et suit ceux de l'équipe de distribution et des distributeurs en s'assurant que ceux-ci parviennent à dépasser les objectifs fixés par la Direction.
* Assigne les objectifs globaux et personnels aux Team leader Distribution et à l'équipe de distribution sous sa responsabilité.
* Met en œuvre les stratégies définies pour le développement du marché et s'assure qu'elles sont appliquées par l'équipe et toute la chaine de distribution.
* Est le garant du développement stratégique du réseau de distribution sur le périmètre dont il a la charge.
* Agit en qualité de conseil et support aux distributeurs sur les questions de ciblage (offres / marché).
* Met en place toute action susceptible de permettre une croissance de son réseau (action de développement, action co-marketing, animations des ventes, mises en place de challenges...) en accord avec les distributeurs qui relève de son périmètre d'activité.
* Coordonne les actions de formation chez les distributeurs (recueille le besoin, le répercute auprès des équipes dédiées en interne et assure le suivi des actions).
* Gérer et développer les achats et ventes de Distributeurs.
* Suivre, actualiser les objectifs d'achat des Distributeurs et analyser leurs ventes des Distributeurs. ;
-
CELTEL CONGO
- Chef de Service Ventes
JOUE LES TOURS
2001 - 2003
-
CELTEL CONGO
- Chef de Service Ventes
JOUE LES TOURS
2001 - 2003
-
CELTEL CONGO
- Attaché Commercial de Distribution
JOUE LES TOURS
2000 - 2001
-
CELTEL
- Attaché Commercial de Distribution
JOUE LES TOURS
2000 - 2001
* Superviser et coordonner la distribution à Pointe-Noire. ;
* Prospecter et recruter des distributeurs. ;
* Mise en place du premier réseau de distribution GSM à Pointe-Noire. ;
* Mettre en application la politique de distribution. ;
-
CELTEL CONGO
- Attaché Commercial de Distribution
JOUE LES TOURS
2000 - 2001
-
CELTEL
- Attaché Commercial
JOUE LES TOURS
1999 - 2000
EDUCATION, SCOLAIRES, ACADEMIQUES ET TRAINING
-
CELTEL CONGO
- Attaché Commercial
JOUE LES TOURS
1999 - 2007
EDUCATION, SCOLAIRES, ACADEMIQUES ET TRAINING
CERTIFICATS, BREVETS ET DIPLÔMES :
-
CELTEL CONGO
- Attaché Commercial
JOUE LES TOURS
1999 - 2000
EDUCATION, SCOLAIRES, ACADEMIQUES ET TRAINING
CERTIFICATS, BREVETS ET DIPLÔMES :
