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DIANA PET FOOD
- DIRECTEUR
Rennes
2013 - maintenant
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ATM SAS
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2002 - 2013
Mise en place de la politique de croissance et de la stratégie commerciale
Gestion du portefeuille clients de la GSA GSS France Europe à marque propre.
Management d’une équipe avec des fonctions commerciales et techniques
Implication active dans le développement industriel et financier du groupe.
Résultats:
Avec un CA 2011 de 80 Millions d’euros, ATM a multiplié son CA par 4 en 10 ans
Depuis 3 ans, ATM est leader sur le segment du pet food sec
Intégration des compétences techniques comme la R&D et la qualité client dans le service commercial.
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LEADER PRICE
- ACHETEUR Epicerie Salé
Paris
1999 - 2002
Suivi et adaptation de la gamme avec le meilleur rapport qualité prix et négociation avec les industriels
Définition du marketing produit en fonction des marques nationales existantes
Suivi de la conformité et du respect du cahier des charges avec le service qualité.
Résultats :
Gestion d’une gamme de 350 références à la marque Leader Price soit 50 Millions d’Euros d’achats par an.
Modernisation de 50% des références en révisant le positionnement qualitatif et marketing
Augmentation des ventes de 15% en 3 ans et amélioration de la marge de 2,5%
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LEADER PRICE POLOGNE
- ACHETEUR PRODUIT FRAIS
1998 - 1999
Développement d’une gamme charcuterie de 100 références à la marque Leader Price
Négociation des conditions commerciales et logistiques avec les partenaires retenus
Contrôle de la qualité du produit défini dans le cahier des charges
Management et formation des acheteurs
Résultats :
Lancement d’une gamme propre de la conception à la distribution en magasin
