Cédric CHAROY

En résumé

Entreprises

• Groupe Panther et Groupe SPBH - Chef des ventes National

  2011 - maintenant Zone géographique : France
  
  Principales missions
  
  • Auditer, restructurer, mutualiser et manager les services commerciaux des groupes respectifs
  • Définir la stratégie commerciale par l’identification des axes de développement et par des
  objectifs de commercialisation
  • Assurer une veille commerciale et un reporting
  • Répartir et gérer les budgets
  • Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs individuels et collectifs
  • Diriger, coordonner, organiser, recruter, former, motiver et évaluer la force de vente
  • Animer et négocier avec les magasins et les centrales d’achat
  • Déterminer la communication et les règles de marketing, merchandising et trade marketing
  • Garantir un rôle de représentant en externe par la gestion et la participation à des salons
  • Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires

• PHARMACIE CHAROY - Directeur de magasin

  2002 - 2011 Zone géographique : Limoges – Budget géré : 2 M €
  
  Principales missions
  
  - Estimer le potentiel: audit, étude INSEE, étude géomarketing, …
  - Définir la gestion comptable, financière, administrative, managériale et commerciale :
  . Instauration d’une politique d’achat : sélection de fournisseurs et de prestataires, négociation des conditions commerciales et accords cadres, gestion des litiges, procédures de commande, gestion de stock, animation d’un réseau d’acheteurs, …
  . Création d’outils de calcul de marge et de prix par univers et par produit,
  . Elaboration de la politique commerciale et marketing avec implantation de gammes : Avène, Roche-Posay, Caudalie, Sanofi-Aventis, Boiron, Upsa, Pfizer, Glaxosmithkline, Merck Médication Familiale, ...
  . Réalisation de la comptabilité clients, fournisseurs, trésorerie, …
  . Gestion du personnel : recrutement, formation, organisation et définition du travail, gestion des absences, …
  - Assurer la mise en place du logiciel informatique et des procédures administratives,
  - Gérer et négocier les investissements et les relations bancaires,
  - Organiser les services généraux : normes pharmaceutiques, contrat de maintenance, entretien, …
  
  Résultats
  
  - Hausse de CA de 0.7 M € à 1.8 M € : + 136%
  - Résultat net comptable supérieur de 2.09 par rapport à une officine nationale.

• SONY FRANCE - Responsable de Secteur

  Puteaux 2000 - 2002 Division Recording Media & Energy
  Zone géographique : Sud-Ouest France – Budget géré : 8 M €
  
  Principales missions
  
  - Animer, gérer et négocier avec les plates-formes régionales : SOCAMIL (affiliation de 32 magasins Leclerc) ; SYSTEME U (affiliation de 54 magasins U) ; SCALANDES (affiliation de 18 magasins Leclerc),
  - Effectuer les négociations commerciales et la mise en place des actions commerciales,
  - Assurer le relais des accords négociés au niveau national auprès des grandes enseignes,
  - Mettre en place les actions de marketing direct et les règles de merchandising,
  - Informer, conseiller et former les distributeurs sur la commercialisation des produits,
  - Analyser et faire un reporting régulier des informations collectées sur le terrain,
  - Participer à la formation des futurs responsables de secteur.
  
  Résultats
  
  - Hausse du CA de 42 %,

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Poitiers 1997 - 2000 Vente / Négociation / Marketing / Management

• Lycée Notre Dame De Sion BTS Commerce International

  Paris 1994 - 1996

Réseau

• Daniel LOPES

• Elsa HOANG

• Eric BAUQUIN

• Renaud GRAVELLE

• Sam MARTIN

• Sébastien BAUDON

• Sébastien CHABOUREAU

• Stephane BERRY