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Cédric LEBREC

PARIS

En résumé

PROFIL PLUS COMPLET ET CONTACTS CONSULTABLES SUR LINKEDIN

En liaison avec la Direction Générale, je définie et coordonne une stratégie marketing et une politique commerciale pour développer les ventes d'une gamme de produits ou d'une marque.
Dans le cadre de cette stratégie, je mets en place et j’entretiens une relation commerciale avec les partenaires clefs et je fédère les équipes internes pour remporter tous les nouveaux marchés.

Comme Business développement Manager, je gère les aspects de :
- Stratégie marketing, marketing développement, marketing opérationnel
- Communication, promotion
- Prospection, développement et gestion de comptes clefs
- Gestion de projet, Management fonctionnel

Mes compétences :
Prospection
Marketing opérationnel
Commerce international
Développement
Développement produits
Communication
Marketing Stratégique
Négociation
Gestion de projet
Lancement de produits
Product Marketing
Audit
Customer Relationship Management
Product Launch
Marketing
Project Management

Entreprises

  • GRAHAM PACKAGIN - Business Development Manager

    2018 - maintenant 3,5 Bi EUR , 8 000 personnes - Fabrication de packaging : PLASTIQUES EXTRUDES
    Business Development Manager : Europe
    Sales and Marketing Manager
    Développement de la stratégie commerciale - Prospection, développement de comptes clefs.
  • JOKEY - Sales manager – customer mould

    2012 - maintenant En charge de développement des « moules spécifiques » (Développent de moules à façon, exclusifs pour nos clients), je reste à votre disposition pour mener toutes études sur des projets de développement d’emballages plastique injectés.
    A partir de votre brief , nous pouvons vous soumettre une étude de faisabilité, des dessins 3D, des maquettes et une approche budgétaire.
    A titre informatif, je vous invite à venir nous visiter sur notre site : http://www.jokey.com/fr/internet/

    N’hésitez pas à nous challenger.
  • JOKEY PLASTIK GmbH - Key Account Manager

    2012 - 2018 JOKEY PLASTIK GmbH - CA 450 Moi EUR , 1 550 personnes - Fabrication de packaging : PLASTIQUES INJECTES
    CA 10 Mio EUR (Agro-alimentaire, Chimie)
    Mise en place de la stratégie « Customer mold », nouveaux projets liés à l'innovation :, SENOBLE, RIANS, PICARD
    Pérennisation et développement d'un portefeuille client, Ex : MATERIS, AKZO NOBEL, PURATOS
    Mise en place de nouveaux partenariats commerciaux, Ex : AUBADE, L'OREAL, GENERAL MILLS
    *Signature de nouveaux contrats à 3-5 ans : + 2 Mio EUR /an
  • AROBAZ SYSTEMS - Marketing and Business Development

    2011 - 2012 AROBAZ SYSTEMS – Service Intégrateur de progiciel

    Développement de la stratégie et de l’offre commerciale et développement du portefeuille clients
    Mise en place d'outils commerciaux
    Mise en place de partenariats avec l’éditeur et des intégrateurs
  • AROBAZ SYSTEMS - Intégrateur de progiciel & Associé, Marketing

    2011 - 2011 AROBAZ SYSTEMS - Start up - Service Intégrateur de progiciel
    Associé, Marketing and Business Development
    Développement de la stratégie et de l'offre commerciale et développement du portefeuille clients
    Conception et mise en place des outils commerciaux, ex : CRM, procédure réponse AO
    *Mise en place de partenariats avec l'éditeur SAGE, les intégrateurs et de nouveaux clients
  • SOUPLETUBE - Key Account Manager- CA

    2007 - 2010 10 Mio EUR (Pharmacie, Cosmétique, Agro-alimentaire, Chimie), Equipe de 2 personnes
    Analyse du portefeuille et du secteur pour bâtir la stratégie de développement commercial
    Prospection et recrutement de Multinationales, ex : JOHNSON & JOHNSON, PROCTER & GAMBLE
    Fidélisation et développement de nouveaux marchés, ex : ORIFLAME, AKZO NOBEL
    Redressement de partenariats en difficulté, consolidation de la relation commerciale, ex : Groupe PFM, YSL
    *CA en hausse de plus de + 10 % par an pendant les 4 ans
  • Soupletube - Responsable Commercial Comptes Clefs

    2004 - 2010 SOUPLETUBE - 50 M€ , 550 personnes – Fabrication de Packaging en BtoB

    2007 à 2010 : KAM - Key Account Manager
    CA 10 M € (Pharmacie, Cosmétique, Agro-alimentaire), Equipe de 2 personnes
    Prospection et recrutement de Multinationales : JOHNSON & JOHNSON, PROCTER & GAMBLE
    Développement de comptes stratégiques : ORIFLAME (passe de 0 à 2 M€ en 3 ans), HEINZ
    Gain de nouveaux marchés (Parviens à 100 % d’accessibilité) : MEDA (100% du marché), AKZO NOBEL
    Reprise et reconduction de contrats dans des contextes difficiles (AO, crise de confiance):Groupe PFM, YSL
    -> CA : hausse de plus de + 10 % par an sur les 4 ans

    2004 à 2006 : Sales Manager
    CA de 4 M €, Portefeuille de 30 clients
    Prospection et recrutement de nouveaux clients : GUINOT, IPRAD, SERVAL, BOOTS CM
    Responsable compte du résultat :Pricing, négociation, signature, suivi contrat, gestion
    Responsable gestion de projets (Développement, lancement, qualité) : En lien avec 4 usines, la R&D, la DG
    -> Croissance de nouveaux clients : + 10 % par an
  • SOUPLETUBE - KAM

    2004 - 2010 50 Mio EUR , 550 personnes - Fabrication de packaging : PLASTIQUE LAMINE, ALUMINIUM
  • SOUPLETUBE - Sales Manager - CA 4 Mio EUR

    2004 - 2006 , Portefeuille de 30 clients
    Responsable du compte de résultat : Pricing, négociation, suivi contrat, gestion de compte, gestion de projets Prospection et recrutement de nouveaux clients
    *Croissance du portefeuille clients + 15% par an
  • ARGOS - Chef de Produits

    Villefontaine 2002 - 2004 Budget 550 k EUR , Equipe de 4 personnes
    Responsable du projet de positionnement et d'identité d'entreprise :
    . Marketing Stratégique : Analyse du positionnement de marque, sélection et brief d'agence, naming, logo
    . Responsable communication : Conception, développement et mise en oeuvre des modes de communication
    *Définition de la stratégie et déploiement du positionnement et de l'identité d'entreprise
  • Argos - Chef de produits

    Villefontaine 1999 - 2004 ARGOS - 95 M €, 600 personnes -
    Distribution de produits d’hygiène et d’entretien: Chimie, Biotechnologie

    2002 à 2004 : Chef de Marque
    Budget : 550 k€, Equipe de 4 personnes
    - Stratégie Marketing - Redéfinition du positionnement et l’identité d’entreprise, mise en place : reporting DG, sélection et brief d’agences, étude de notoriété (qualil/quanti), book de marque, naming, logo
    - Communication : Conception et développement des modes de communication et campagnes
    -> Définition de la stratégie et déploiement de l’identité de marque à l’international


    1999 à 2002 : Chef de Produits
    CA 35 M€, Equipe de 3 personnes, 350 références (Chimie et Biotechnologie)
    Responsable du Marketing : Définition du produit à lancement : Cahier des charges, audit fournisseur, panel, packaging, outils vente, animation
    Développement des outils commerciaux : Argumentaires, catalogue, protocole de formations
    Animations commerciales : Formation (350 commerciaux), accompagnement vente terrain, RP, publicité
    -> Lancement de la gamme innovante (Micro-organismes dans la détergence) : « Bioefficience »
  • ARGOS - Chef de Produits

    Villefontaine 1999 - 2002 35 Mio EUR , Equipe de 3 personnes, 350 références
    Marketing Produits : Cahier des charges, audit fournisseur, panel, packaging, outils vente, animation
    Développement des outils commerciaux : Argumentaires, catalogues, protocoles de formations
    Animations commerciales : Formation de 350 commerciaux, accompagnement vente terrain, RP, publicité
    *Lancement de la gamme innovante: « Bioefficience »
  • ARGOS - Chef de Marque

    Villefontaine 1999 - 2004 ARGOS - CA 95 Mio EUR , 600 personnes - Distribution de produits d'hygiène et d'entretien : Chimie, Biotechnologie
  • COMPTOIRS MODERNES - Chef de Produits

    1998 - 1998 COMPTOIRS MODERNES - CA 5,5 M EUR - Grande distribution, 500 supermarchés : enseigne STOC
    Chef de Produits - CA 26 Mio EUR , 100 références MDD alimentaires
    Analyse Marketing (Nielsen, panel consommateur, relevés terrains) et définition de la stratégie produits
    Marketing Opérationnel : Gestion des gammes, mix marketing, conditions d'achats
    Marketing Développement : Lancement de nouveaux produits, responsable de toutes les étapes du process
    *Hausse des parts de marché des MDD : + 3 points
  • Stock - Chef de produits

    1998 - 1999 COMPTOIRS MODERNES - Grande distribution : enseigne STOC

    Chef de Produits
    CA 26 M€, Développement, animation et gestion de 100 références MDD alimentaires
    Analyse marketing (Nielsen, panel consommateur, relevés terrains) et définition de la stratégie produits
    Mix marketing : Suivi des références et conditions d’achats
    Lancement de nouveaux produits : Responsable de la sélection des fournisseurs à la mise en rayon des produits
    -> Hausse de la part de marché des MDD : + 3 points

Formations