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Orange
- Directeur des Ventes Ile de France
Paris
2012 - maintenant
* Management de 28 collaborateurs (14 chefs de secteur, 5 chargés d’actions « très haut débit » et 9 conseillers commerciaux)
* Conduite du changement sur le métier de chef de secteur : passage d’un suivi de points de ventes physiques à une organisation en mode projet pour développer les parcs clients sur un secteur
* Mise en place d’une nouvelle méthodologie de travail : création d’une organisation de travail transverse des 3 équipes managées et Co-working (nombre d’actions commerciales multipliées par 2)
* Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale et du développement des parcs clients Internet et Mobile en IDF
* Déploiement et pilotage d’opérations commerciales locales en collaboration avec l’ensemble des unités opérationnelles de la DO IDF (DRCL, UI, UPR, canaux de ventes…) : évènements institutionnels avec les mairies et conseils régionaux, actions de proximité dans des résidences, opérations street marketing,…
* Résultats obtenus : augmentation des parcs mobile (croissance continue depuis Aout 2014) et Broadband (+ 2 pts de taux de pénétration sur 18 mois ; parc Fibre x2 sur 12 mois)
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ORANGE
- Directeur des Ventes Ile de France
Paris
2012 - maintenant
* Management de 28 collaborateurs (14 chefs de secteur, 5 chargés d'actions « très haut débit » et 9 conseillers commerciaux) ;
* Conduite du changement sur le métier de chef de secteur : passage d'un suivi de points de ventes physiques à une organisation en mode projet pour développer les parcs clients sur un secteur
* Mise en place d'une nouvelle méthodologie de travail : création d'une organisation de travail transverse des 3 équipes managées et Co-working (nombre d'actions commerciales multipliées par 2)
* Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale et du développement des parcs clients Internet et Mobile en IDF ;
* Déploiement et pilotage d'opérations commerciales locales en collaboration avec l'ensemble des unités opérationnelles de la DO IDF (DRCL, UI, UPR, canaux de ventes...) : évènements institutionnels avec les mairies et conseils régionaux, actions de proximité dans des résidences, opérations street marketing,...
* Résultats obtenus : augmentation des parcs mobile (croissance continue depuis Aout 2014) et Broadband (+ 2 pts de taux de pénétration sur 18 mois ; parc Fibre x2 sur 12 mois)
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ORANGE
- Category Manager Enseignes
Paris
2008 - 2012
* Gestion de la relation commerciale et du développement des ventes pour The Phone House et la FNAC ;
* Négociation et construction de plans d'actions spécifiques des enseignes : assortiment, visibilité, opérations trade marketing, plans de formations
* Développement et mise en place de projets de Category Management : mise en place de l'écosystème de la maison connectée
* Gestion de budget marketing : 2 M EUR ;
* Résultats obtenus : Orange leader en part de marché
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ORANGE
- Category Manager Enseignes
Paris
2008 - 2012
* Gestion de la relation commerciale et du développement des ventes pour The Phone House et la FNAC
* Négociation et construction de plans d’actions spécifiques des enseignes : assortiment, visibilité, opérations trade marketing, plans de formations
* Développement et mise en place de projets de Category Management : mise en place de l’écosystème de la maison connectée
* Gestion de budget marketing : 2 M€
* Résultats obtenus : Orange leader en part de marché
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ORANGE
- Chef de secteur
Paris
2005 - 2008
* Animation commerciale et développement des ventes sur différents réseaux de distributions (boutiques Orange, Carrefour, Auchan, Fnac, Phone House…)
* Gestion comptes régionaux => Carrefour et Fnac
* Gestion d’un budget promotionnel (10K€), reporting et veille concurrentielle
* Management transverse des chefs de secteur nouveaux entrants
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ORANGE
- Chef de secteur Ile de France
Paris
2005 - 2008
* Animation commerciale et développement des ventes sur différents réseaux de distributions (boutiques Orange, Carrefour, Auchan, Fnac, Phone House...)
* Gestion comptes régionaux = Carrefour et Fnac ;
* Gestion d'un budget promotionnel (10K EUR ), reporting et veille concurrentielle ;
* Management transverse des chefs de secteur nouveaux entrants
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COLGATE PALMOLIVE
- Chef de secteur
Bois-Colombes
2004 - 2004
* Gestion et animation d'un portefeuille de 50 magasins GSA ;
* Optimisation et revente des plans d'action merchandising
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DAFO
- Auto Entrepreneur
2004 - 2005
* Création d'une structure commerciale : Import/Export d'emballages de produits cosmétiques ;
* Création, développement et gestion d'un portefeuille clients en France et Benelux ;
* Analyses marchés, veille concurrentielle, suivi des performances, contrôle qualité
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DAFO PLASTICS
- Création d'entreprise
2004 - 2005
• Création d’une structure commerciale : Import/Export d’emballages de produits cosmétiques (France-Pologne)
• Création, développement et gestion portefeuille client sur la France et le Benelux
• Analyses marchés, veille concurrentielle, suivi des performances, contrôle qualité
