Cedric MAIZIERES

En résumé

Entreprises

• Planmeca France

  Nantes 2020 - maintenant Directeur France & Belgique

• Triple W Europe - Business Development Manager

  2019 - maintenant

• Asten Santé - Directeur Commercial et Marketing

  2017 - 2018 Départ suite à remaniement du CODIR et arrivée du nouvel actionnaire

• Inova Labs (Groupe ResMed) - Territory Sales Manager

  2015 - 2017  * Lancement du dispositif (oxygénothérapie) en France, Espagne (recrutement d’un agent) et Italie
   * Gestion des grands comptes des prestataires de santé à domicile
   * Mise en place d’un partenariat de SAV et maintenance en France
   * Contact avec les autorités de tutelle (HAS / CEPS) et dossier de remboursement des futures générations produit
   * Augmentation du CA de 140 K€ (2014) à 1M€ en 2016, l'objectif initial était de créer et diriger à terme la BU Europe Inova Labs

• Inno3Med SAS - Président

  2013 - maintenant Création et lancement de la société Inno3Med SAS (société toujours en activité)
  Identification de dispositifs médicaux innovants, définition et mise en œuvre de la stratégie d’entrée sur le marché Français pour des sociétés internationales
   * Travail avec les KOL, mise en place et suivi d’évaluations cliniques
   * Stratégie de commercialisation, mise en place de réseaux de distribution
   * Recrutement de 6 agents commerciaux et d’une chargée de communication
   * Contact avec les autorités de tutelle par rapport à l’enregistrement (ANSM), au processus de remboursement (HAS) et aux politiques de soins (ARS)
  Parmi les projets réalisés : robot thérapeutique pour troubles cognitifs (Gériatrie, EHPAD), électrostimulation fonctionnelle (Rééducation), plaies chroniques (Dermatologie, Cancérologie), hypothermie thérapeutique (Urgences), neuropathie diabétique périphérique (Endocrinologie)

• Air Liquide Santé France - Directeur Commercial Régional

  Paris 2009 - 2012  * Définition de la politique commerciale régionale et des plans d’actions inhérents (CA 50M€ - Hôpitaux et Cliniques)
   * Direction d’une équipe de 8 responsables de vente, adaptation de l’organisation au changement, travail sur les synergies d’équipe et développement des compétences
   * Maintien de la part de marché dans un contexte extrêmement concurrentiel (nouveaux entrants et renforcement des centrales d’achat) et déploiement de nouveaux services pour compenser les baisses de marge brute
   * Membre du comité d’investissement régional
  

• Air Liquide Santé France - Chef de gamme Gaz Laboratoires et Analyse

  Paris 2007 - 2009  * Prise en charge d’une gamme non structurée et délaissée au sein de la structure (gaz d’analyse pour toxicologie/pharmacologie et cryoconservation)
   * Renouvellement de l’offre (Rationalisation du portefeuille produit, renégociation des prix de cession – gain en résultat net de 1M€ - nouvelle tarification, motivation des équipes de vente)
   * CA de retour à la croissance dès 2008 et gain du marché des Hôpitaux de Paris
  

• Air Liquide Cryolor - Business Manager/Asia & Pacific Rep.

  2003 - 2007 Business Manager/Asia-Pacific Rep. Office - CA 6.5M EUR
  * Clients : gaziers de la zone Asie-Pacifique (triangle Pakistan-Japon-Nouvelle Z.) ;
  * Portefeuille de 65 clients (utilisateurs finaux et réseau de distribution)
  * Renforcement de la présence client et travail de valorisation des produits
  * Augmentation du CA de 2.4 M EUR - 6.5M EUR entre 2003 et 2007; marge brute +50% ;
  * Gestion du budget du bureau de représentation pour assurer sa profitabilité ;

• Matériel Cryogénique - Responsable Export Europe-Asie

  1999 - 2002  * Portefeuille de 50 client : réseau de distribution et utilisateurs finaux (laboratoires, centres de recherche, centres de FIV, banques de sang…)
   * Définition des politiques commerciales et marketing de la zone
   * Augmentation du CA de 3,3M€ à 5M€ de 2000 à 2002
  

Formations

• Université Saint Etienne Jean Monnet

  Saint Etienne 1998 - 1999 Maitrise Sciences Econimiques
  
  Maître Ès Sciences Economiques, Université Jean-Monnet
  Spécialisation : Gestion des entreprises - Mention Très Bien

• Ecole Nationale Supérieure Des Mines ENSME

  Saint Etienne 1995 - 1999 Ingénieur Civil
  
  Spécialisation: Management Industriel, Matériaux - Mention Bien

• Lycée Hoche

  Versailles 1993 - 1995

Réseau

• Céline MONTEL

• Emmanuel INGELAERE

• Julie OPPEIN

• Julien BARDEY

• Manon BATIAT

• Michèle BACALLA

• Philippe CADE

• Philippe SIMON-GRANIER (SIMON)

• Pierre-Antoine DECROUEZ

• Toho HIEN