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Cedric MAIZIERES

Nantes

En résumé

De double cursus Ingénieur Civil des Mines et Maître Es en Sciences Economiques, j'ai orienté ma carrière professionnelle dans le Business Development et la création d'entreprise, avec 15 années d'expérience en vente et marketing, dans un contexte majoritairement international. Mon focus : linnovation médicale au service des patients et des systèmes de soin.

Après avoir évolué 12 années au sein du groupe Air Liquide à différents postes (Directeur Commercial Régional BU Santé, Chef de Gamme Gaz laboratoires, Responsable Export Europe-Asie...), j'ai créé en Février 2013 la société Inno3Med, spécialisée dans la valorisation et le Market Access de dispositifs médicaux innovants sur le marché Français pour des sociétés étrangères. J'y exerce encore le statut de Président, en parallèle de mon activité actuelle de directeur France & Benelux chez Planmeca Oy (Fauteuils, Imagerie et Logiciels dentaires)

Mes aptitudes ?
Fédérateur | Bon communicant | Esprit novateur |Valorisation des produits et services |Vision stratégique et opérationnelle | Prise de décisions et approche maîtrisée du risque | Adaptabilité aux technologies | Approche multiculturelle

Les quatre piliers de ma philosophie d'entreprise et de l'approche client ?
Ecoute, Curiosité, Confiance et ...
Action !

Mes compétences :
Management d'équipe
Commerce international
Business development
Santé
Dispositifs médicaux
Innovation
International business development
Marketing stratégique
Développement international
Industrie pharmaceutique
Gestion du changement
Stratégie commerciale
Autonomie
Esprit d'équipe
Cohésion en équipe
Gestion des entreprises
Création d'entreprise
Culture Asiatique
Développement des compétences

Entreprises

  • Planmeca France

    Nantes 2020 - maintenant Directeur France & Belgique
  • Triple W Europe - Business Development Manager

    2019 - maintenant
  • Asten Santé - Directeur Commercial et Marketing

    2017 - 2018 Départ suite à remaniement du CODIR et arrivée du nouvel actionnaire
  • Inova Labs (Groupe ResMed) - Territory Sales Manager

    2015 - 2017  * Lancement du dispositif (oxygénothérapie) en France, Espagne (recrutement d’un agent) et Italie
     * Gestion des grands comptes des prestataires de santé à domicile
     * Mise en place d’un partenariat de SAV et maintenance en France
     * Contact avec les autorités de tutelle (HAS / CEPS) et dossier de remboursement des futures générations produit
     * Augmentation du CA de 140 K€ (2014) à 1M€ en 2016, l'objectif initial était de créer et diriger à terme la BU Europe Inova Labs
  • Inno3Med SAS - Président

    2013 - maintenant Création et lancement de la société Inno3Med SAS (société toujours en activité)
    Identification de dispositifs médicaux innovants, définition et mise en œuvre de la stratégie d’entrée sur le marché Français pour des sociétés internationales
     * Travail avec les KOL, mise en place et suivi d’évaluations cliniques
     * Stratégie de commercialisation, mise en place de réseaux de distribution
     * Recrutement de 6 agents commerciaux et d’une chargée de communication
     * Contact avec les autorités de tutelle par rapport à l’enregistrement (ANSM), au processus de remboursement (HAS) et aux politiques de soins (ARS)
    Parmi les projets réalisés : robot thérapeutique pour troubles cognitifs (Gériatrie, EHPAD), électrostimulation fonctionnelle (Rééducation), plaies chroniques (Dermatologie, Cancérologie), hypothermie thérapeutique (Urgences), neuropathie diabétique périphérique (Endocrinologie)
  • Air Liquide Santé France - Directeur Commercial Régional

    Paris 2009 - 2012  * Définition de la politique commerciale régionale et des plans d’actions inhérents (CA 50M€ - Hôpitaux et Cliniques)
     * Direction d’une équipe de 8 responsables de vente, adaptation de l’organisation au changement, travail sur les synergies d’équipe et développement des compétences
     * Maintien de la part de marché dans un contexte extrêmement concurrentiel (nouveaux entrants et renforcement des centrales d’achat) et déploiement de nouveaux services pour compenser les baisses de marge brute
     * Membre du comité d’investissement régional
  • Air Liquide Santé France - Chef de gamme Gaz Laboratoires et Analyse

    Paris 2007 - 2009  * Prise en charge d’une gamme non structurée et délaissée au sein de la structure (gaz d’analyse pour toxicologie/pharmacologie et cryoconservation)
     * Renouvellement de l’offre (Rationalisation du portefeuille produit, renégociation des prix de cession – gain en résultat net de 1M€ - nouvelle tarification, motivation des équipes de vente)
     * CA de retour à la croissance dès 2008 et gain du marché des Hôpitaux de Paris
  • Air Liquide Cryolor - Business Manager/Asia & Pacific Rep.

    2003 - 2007 Business Manager/Asia-Pacific Rep. Office - CA 6.5M EUR
    * Clients : gaziers de la zone Asie-Pacifique (triangle Pakistan-Japon-Nouvelle Z.) ;
    * Portefeuille de 65 clients (utilisateurs finaux et réseau de distribution)
    * Renforcement de la présence client et travail de valorisation des produits
    * Augmentation du CA de 2.4 M EUR - 6.5M EUR entre 2003 et 2007; marge brute +50% ;
    * Gestion du budget du bureau de représentation pour assurer sa profitabilité ;
  • Matériel Cryogénique - Responsable Export Europe-Asie

    1999 - 2002  * Portefeuille de 50 client : réseau de distribution et utilisateurs finaux (laboratoires, centres de recherche, centres de FIV, banques de sang…)
     * Définition des politiques commerciales et marketing de la zone
     * Augmentation du CA de 3,3M€ à 5M€ de 2000 à 2002

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