PEPSICO France
- Responsable de Marché Régional CHD
Colombes cedex2008 - maintenantVENDRE :
• Responsable de la gestion et du développement de son portefeuille clients finaux hors-domicile sur l’ensemble des catégories produit commercialisées par Pepsico dans le strict respect des politiques commerciales définies par catégories de produit.
• Responsable du développement de la DN multi-catégorielle chez ses clients distributifs.
• Responsable de la mise en place des accords régionaux (Délégation budget secteur) auprès des distributeurs identifiés.
AIDER A REVENDRE :
• Responsable de la bonne exécution en région des accords Nationaux négociés avec nos clients distributeurs.
• Responsable de l’optimisation des moyens de politique commerciale qui lui sont confiés en région (Budget développement distributif régional)
• Assure la mise en avant de nos produits dans son portefeuille client (Visibilités en point de vente CHR jour & nuit, TG , … ).
• Assure l’animation des Forces de Ventes de ses clients distributeurs (Animation en réunion commerciale client, formation à nos produits , tournée d’accompagnement en clientèle commune , etc…)
• Assure le cas échéant le management des « animateurs PDV Nuit » ou « animateurs METRO ».
BATIR UNE BONNE REPUTATION :
• Connaître l’entreprise son environnement.
• Véhiculer une image conforme aux attentes de la Société.
• Contribue à bâtir une bonne réputation auprès des clients internes et externes de l’entreprise.
AGIR EFFICACEMENT ET ECONOMIQUEMENT :
• Responsable du respect du Taux de couverture distributeurs et clients finaux.
• Assure l’organisation de son travail de manière à être le plus efficace possible.
• Assure la priorisation de ses actions en fonction de ses objectifs Annuels / Trimestriels ou Mensuels.
• Assure la gestion des moyens marketing et trade-marketing mis à sa disposition.
INFORMER ET COMMUNIQUER :
• Suit ses réalisations et renseigne son tableau de bord à l’issue de chaque visite client.
• Complète son suivi par un reporting hebdomadaire synthétique avant chaque « point phone » réalisé avec son CVR.
• Contribue à favoriser le flux d’information du terrain vers la Société et inversement.
• Est force de recommandations sur l’amélioration de notre fonctionnement.
• Contribue à un partage et à un alignement permanent avec ses homologues.
IN BEV
- Responsable de Clientèle
2006 - 2008- Gérer, Animer, Développer un porte feuille clients
- Développer et optimiser la visibilé au point de vente
- Conseiller le client dans le montage de son plan de financement
- Monter des dossiers de prêts brasseur en collaboration avec les banquiers, notaires, agents immobiliers
JTI Japan Tobacco International
- Délégué Commercial
2000 - 2006- Gérer un portefeuille client
- Référencer et lancer de nouveaux produits
- Négocier des parts de marché, des volumes, du merchandising
- Participer à la création d'un réseau nuit
SARL LES SUNLIGHTS ANIMATION
- Gérant
1994 - 2001- Créer et gérer une entreprise de prestations de service de sonorisation et d'éclairage
- Encadrer deux employés en CDI et des équipes d'intermittents du spectacle
- Collaborer avec les différents organismes d'état
- Développer et fidéliser un portefeuille clientèle
- Négocier la vente des parts de la société
