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Cédric RAFFOLT

STRASBOURG

En résumé

- International key account manager BtoB / BtoBtoC
- Direct link between industrial sites up to 5 European factories to coordinate customer needs
- Internal and external sales support for production transfers: France - > Poland, Romania, the UK
- Management of sales teams
- Product development manager for international markets

The Intervoid® Sterile bag from Coveris https://www.youtube.com/watch?v=FTLWy-PFb40

https://www.linkedin.com/in/c%C3%A9dric-raffolt-8327462a?trk=nav_responsive_tab_profile

Mes compétences :
Packaging plastique
Packaging carton
Distribution

Entreprises

  • WestRock MPS - Business Development Manager - Continental Europe

    2018 - maintenant Development of cardboard and paper-based packaging sales for the pharmaceutical market (principals and CDMOs).
  • COVERIS - Emballage plastique - Business Development Manager Europe

    2012 - 2018 - Sales of packaging for the protection, transfer and traceability of sensitive products: cash in transit, medical samples and biological specimens, secured couriers.
    - European key account negotiations for two factories of the group (France and the UK): Administration and public contracts, banks, office suppliers, supermarkets, hospitals, laboratories, post offices, resellers, express carriers and @shopping.
    - Global category manager for the development of new sterile and secure packaging ranges for food, medical, industrial, forensic research and biological analysis

    - Management des ventes France pour deux sites du groupe (UK / FR).
    - Commercialisation d’emballages destinés à la protection, au transfert et à la traçabilité de produits sensibles : Transports de fonds, échantillons médicaux et prélèvements biologiques, courriers sécurisés.
    - Suivi et négociation des grands comptes Européens: Administrations et marchés publics, banques, distributeurs, fournituristes de bureaux, GMS, hôpitaux, laboratoires, postes, revendeurs, transporteurs express et @commerce en France et à l’international.
    - Responsable de la catégorie Sampling et Médical.
  • SMURFIT KAPPA - Papier - carton plat / ondulé - Responsable Commercial

    2008 - 2011 - For the offset packaging division on flat and corrugated cardboard, direct commercial development with creation of databases, prospection, negotiation with industrial customers and distributors.

    - Rattaché à la division offset packaging sur carton plat et ondulé, mise en œuvre d’une stratégie de développement commercial avec création de bases de données, prospection et suivi d’une clientèle de GSS, d’industriels, de revendeurs et de distributeurs.
  • ALPLAST - Emballage plastique et isotherme - Responsable Grands Comptes - Chef de Marché isotherme

    2003 - 2007 - Sales management France.
    - Key account prospection and follow-up in retail, pharmaceutical, medical and food industries.
    - Development and sales of thermal packaging in compliance with the temperature chain.
    - Establishment of commercial partnerships with foreign distributors.

    - Management des ventes France.
    - Prospection et suivi des grands comptes de la GMS, des industries pharmaceutique, médicale, agroalimentaire.
    - Développement et vente d’emballages isothermes liés au respect de la chaîne de température.
    - Mise en place des partenariats commerciaux avec les distributeurs et les revendeurs à l’international.

  • LIVRATEL - transformateur et importateur emballage plastique - Chef des Ventes Régional

    1998 - 2003 2000 - 2003 : Chef des ventes régional
    - Management de l'équipe commercial régionale sud France (47 départements)
    - Négociation centrales régionales et groupements de franchisés (Leclerc, Intermarché, Système U, Carrefour, Leader Price).

    1998 - 2000 : Responsable commercial
    - Remise à l'équilibre du Sud Est de la France (18 départements)
    - Ouverture du secteur Sud Ouest (14 départements)
  • NINTENDO - jouet - jeux vidéo - Res. Animation

    1994 - 1998
  • AUCHAN - Res. Rayon

    Villeneuve-d'Ascq 1991 - 1994

Formations

Pas de formation renseignée