Mes compétences :
Prospection
Webmarketing
Reporting
Encadrement
Stratégie digitale
Fidélisation client
Acquisition online
Négociation commerciale
Acquisition de trafic
Affiliation
Gestion de la relation client
Entreprises
Public-Idées
- Account Manager
2014 - maintenantStratégique :
- Définition de la stratégie d'affiliation d'un portefeuille d’annonceurs.
- Analyse des résultats et reportings à destination des annonceurs et en interne.
- Recommandations stratégiques d’optimisation des dispositifs de diffusion, conseil sur les leviers d’acquisition et les partenariats affiliés à mettre en place.
Opérationnel /Technique :
- Paramétrage et optimisation des campagnes sur les outils d’administration Public-Idées.
- Utilisation de l’ensemble des outils techniques à disposition: API, Retargeting, Newsletters…
Commercial :
- Support de clientèle et relais des solutions de diffusion Public-Idées auprès des annonceurs.
- Identification, recrutement et animation du réseau d’affiliés.
- Optimisation des partenariats éditeurs (emaileurs, cashbackers, display, SEM, comparateurs, régies…).
SOLUTYS Group
- Chef de Projet E-commerce / Webmarketing
LISSES2013 - 2013- Gestion de projet concernant la refonte d'un site E-commerce du groupe
- Suivi et analyse des performances du site
- Acquisition de trafic (SEO/SEA), gestion de campagnes Adwords
FIGARO CLASSIFIEDS
- Chef des Ventes
Paris2007 - 2011Conseil et vente de solution RH Web et mobile
Choix du support de diffusion et de produits de communication
- Encadrement et animation d'une équipe (5/8 personnes)
- Recrutement et formation de commerciaux
- Pilotage quotidien de l'activité, suivi du CA/résultats, reporting
- Animation de réunions commerciales hebdomadaires
- Définition et mise en place de plans d'actions (équipe et individuel)
- Coaching de proximité : ateliers d'écoutes avec débriefing, jeux de rôle, élaboration d'actions commerciales, montée en compétence des collaborateurs
- Animer et dynamiser les ventes des marques du groupe (Cadremploi, Keljob, CadresOnline, Cvmail, Cvaden, AdenSourcing...).
- Veiller à la bonne réalisation des objectifs du service et à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise
Paris2005 - 2007- Prospection, création et développement d'un portefeuille clients (PME)
- Vente des services Cadremploi (annonces, cvthèque, produits de communication RH, outil de gestion de candidatures...)
- Détection d'opportunités et analyse des besoins
- Elaboration d'offres commerciales, négociations et conclusion des contrats
- Gestion, suivi et fidélisation de comptes clients, relance commerciale auprès de décisionnaires (gérant, DRH, RRH, direction commerciale ou financière....)
- Reconquête de clientèle.
LYRECO
- Attaché Commercial Terrain
MARLY2003 - 2004- Prospection en porte à porte de TPE/PME
- Ouverture de 10 à 12 comptes par mois
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients
- Etablissement des contrats et bons de commandes
- Négociation des tarifs
- Suivi, reporting d'activité quotidien + synthèse hebdomadaire
Innelec Multimédia
- Commercial Sédentaire
Pantin Cedex2002 - 2003Commercial sédentaire : B to B
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients (magasins indépendants)
- Présentation et vente de nouveaux produits + réassort
- Développer le référencement des magasins clients
- Prospection téléphonique
- Evolution du CA : +17% la 1ère année, puis +22% sur le début de la seconde année. Challenges commerciaux remportés : Week-end, bons d'achats, produits multimédia.
GO SPORT
- Vendeur
Sassenage2000 - 2001Rayon Tennis et Golf - magasin de Paris Rivoli.
- Vente et conseil aux clients
- Mise en place d'animations commerciales, suivi du CA.
- Mise en rayon et inventaire des stocks
- Gestion et suivi du planning d'équipe