Cedric ROY

En résumé

Entreprises

• LODI GROUP - International Business Manager, South Europe & Overseas

  GRAND FOUGERAY 2014 - maintenant

• ORE PEINTURE - COMMERCIAL EXPORT

  Saint-Sylvain-d'Anjou 2012 - 2014 Fabricant de peintures et résines pour les secteurs du batiment/industrie/routier. CA 2012: 18M€
  
  Création d'un service export, mes missions principales sur la zone EMEA sont les suivantes:
  
  Prospecter de nouveaux clients sur le terrain (35 nouveaux comptes ouverts).
  
  Evaluer les marchés et orienter la stratégie commerciale (déploiement dans 6 nouveaux pays, participation à la mise en place d'une unité de production en Algérie avec un partenaire local).
  
  Conduire les négociations, structurer l'offre tarifaire et assurer le développement commercial (+600K€ en 2013, en dépassement de 15% de l'objectif fixé).
  
  Mettre en place des réseaux de distribution, participer à l'élaboration et la mise en oeuvre du plan marketing export (veille concurrentielle et technologique, formation, participation à des manifestations commerciales, analyse et anticipation des besoins clients, création de supports commerciaux).
  
  Maintenir une activité de reporting auprès des services internes (Direction Commerciale, Marketing, Service Technique, R&D et Production), analyser et anticiper les besoins clients par l'adaptation et le développement de nouvelles gammes de produits.
  

• AXELL - TRADER EXPORT

  2010 - 2012 Trading Agroalimentaire. CA 2011: 25M€
  
  En charge de l'ouverture d'un courant d'affaires (secteur Catering) en zone EMEA et Amérique Latine: CA 2010 +800K€, CA 2011 +1.4M€
  
  Réalisation d'études de marché, ciblage, élaboration du business plan, de la stratégie commerciale , des objectifs commerciaux et respect des marges commerciales.
  
  Sourcing en France et à l'international.
  Encadrement de stagiaires (BTS Commerce International)

• STIF - COMMERCIAL EXPORT SEDENTAIRE

  PARIS 2007 - 2009 Secteur tôlerie industrielle, CA 2006 12M€.
  
  Gestion commerciale et administrative d'un portefeuille clients en zone EMEA.
  CA réalisé sur la période: +1,5M€ sur 18 nouveaux comptes, en progression de +35%).
  
  Développement et animation des réseaux de distribution: manifestations commerciales, plan marketing, suivi technologique.
  
  Participation à la mise en place d'une filiale en Espagne en septembre 2008.

• PACKARD BELL - PROJECT COORDINATOR

  Roissy en France 2006 - 2007 Projet Foxconn/
  
  Coordonner et assurer la liaison entre les services Supply Chain/Finance dans le cadre d'un transfert de sous-traitance composants Buy&Sell.
  
  Assister le Chef de Projet ODM dans la planification et le maintien du calendrier de transfert par l'organisation et l'animation de réunions.
  
  Mise en place des procédures de calculs, d'outils de révision et de communication des prix.
  

• JEFI - NEGOCIATEUR IMMOBILIER

  2003 - 2006 Négociation vente en B2B et B2C (progression du CA de 300%).
  Recherche de partenaires bancaires et négociations fiscales (Droit Marocain et Français).
  Conseil en promotion immobilière, études de marchés.
  Encadrement de 2 assistants commerciaux.
  

• A1 FRUIT LTD - ASSISTANT EXPORT

  2000 - 2003 Prospection et import d'agrumes destinés à l'industrie de la 4ème gamme (Catering).
  Négociation des contrats d'achats à l'international, des contrats de transports avec les transitaires.
  Suivi des crédits documentaires et gestion des importations.
  Développement des ventes en Europe, définition des besoins et maintien des délais
  

Formations

• Coventry University (Coventry)

  Coventry 1999 - 2000 BSc
  
  Bachelor of Sciences
  European Business and Technology

• IUT 2 Grenoble

  Grenoble 1997 - 1999 DUT
  
  Techniques de Commercialisation

Réseau

• Anthony ROCHER

• Cedric BOUTIN

• Christine ADROT

• David SCHOCH

• Loic DUPAYAGE

• Nicolas LESEUR

• Olivier GUILLERMARD

• Philippe DELATTRE

• Romain MASTON

• Stéphane CHAVEROT