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Cédric VALLETTE VIALLARD

Malakoff Cedex

En résumé

Bénéficiant d’une solide expérience dans la gestion commerciale et la relation client dans le monde des ICT - Technologies de l’Information et de Communication - mon parcours professionnel s’est déroulé autant dans des entreprises de renommée nationale comme le Crédit Agricole, France Télécom ou encore Spie que dans des PME.

Mes clients étaient exclusivement B2B, plutôt des ETI, comme Cogedim, j’ai aussi négocié avec des Grands Groupes tel qu’Air Liquide ou des start-up comme Spartoo.com.

Aujourd’hui, à l'écoute d'opportunités professionnelles avec l’optique de proposer toute mon expertise dans la gestion de la relation commerciale en tant que support ou en accompagnement des équipes de vente avec la volonté d’un transfert de compétences.

Mes compétences :
Vente
Business development
Internet
Télécommunications

Entreprises

  • Spie Ics - Ingénieur Commercial

    Malakoff Cedex 2016 - 2016 ⇨ Développer et optimiser les marges par la vente additionnelle de solutions
    ⇨ Gérer la relation commerciale d’un portefeuille de clients stratégiques (Cogedim)
    √ Organiser la démarche commerciale (RDV, résultats, prévisions,reporting,...)
    √ Savoir détecter et gérer les priorités, les urgences, les situations de crise
    ⇨ Animez les ressources internes et l’écosystème en vue d’atteindre les objectifs

  • Diademys - Ingénieur d'Affaires Cloud Computing

    2012 - 2015 ⇨ Diversifier le mix-produit de clients ETI (new business) et analyser le ROI et le PnL
    ⇨ Contribuer à la rédaction des propositions de valeur et à leur présentation
    ⇨ Participer aux comités stratégiques pour valoriser l’offre de l’entreprise

    Résultat 2013: 560/600 K€ de marge brute - 2014: 650/750 K€ de marge brute

  • Prosodie - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2012
    ⇨ Gérer les clients au revenu > 500 K€/an (Spartoo, Air Liquide,...)
    √ Vente de solutions Cloud complexes,service aux infrastructures, IaaS, PaaS
    √ Gestion commerciale, New Business plan,et développez le CA
    √ Analyse financière et rentabilité commerciale
    ⇨ Contribuer à la rédaction et soutenir les réponses aux Appels d’offres
    Résultats 2005 / 2012 : de 100 à 150 %

  • Verizon - Ingénieur Commercial

    PUTEAUX 2001 - 2003 ⇨ Responsable d’un fichier de 50 clients et prospects nommés multi-secteurs
    ⇨ Vendre des solutions Telco adaptées sur mesure,
    ⇨ Rédiger les offres technico-commerciales en collaboration avec les équipes

  • France Telecom - Ingénieur Commercial

    Paris 1999 - 2001 ⇨ Vendre des solutions ICT (réseau et Internet) à VA à une clientèle B2B
    ⇨ Accompagner les agents France Telecom Entreprise dans la vente de solutions IT
    √ Formation technico-commerciale des agents FT
    √ Transferts de compétences réseaux data.
    √ Support des agents FT aux ventes de solutions complexes (rôle d’expert)

  • Gateway Europe - Sales rep. / Superviseur

    1997 - 1999 ⇨ Sales representative de mars 1997 à décembre 1997
    ⇨ Superviser une équipe de 10 sales rep. à partir de janvier 1998
    √ Contribuer à la planification et au pilotage de l’activité à l’aide de tableaux de bord et reporting hebdomadaires
    √ Assurer la montée en compétences, formation, accompagnement
    √ Prendre en charge la gestion RH (motivation, entretiens, prime, absence...)

Formations

  • Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées (Paris)

    Paris 1993 - 1996 Commerce

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1991 - 1993 Gestion et commerce

Réseau

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