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Push&pull stratégie
- Gérant
2013 - maintenant
PUSH&PULL STRATÉGIE : AGENCE DE DE COMMUNICATION GLOBALE DÉMATÉRIALISÉE.
- Incubateur de stratégies et d'outils de croissance pour les PME et grands comptes.
- Fournisseur de solutions visant à attirer les consommateurs et à pousser les ventes.
- Regroupement de 15 professionnels reconnus en marketing, vente et communication.
- Experts en stratégie, graphisme, web, vidéo, événements, presse et média.
- Apporte un accompagnement globale stratégique avec les tarifs des experts en direct.
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Parabellum Géographic Insight
- Consultant Géomarketing
Nantes
2011 - 2012
En charge de vendre, d’effectuer et de présenter les études de marché et les recommandations stratégiques en GSA.
Réalisation et livraison de plus de 10 études de marché pour les adhérant ou associés : E.Leclerc ; SystémeU ; Leader Price...
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Tasted Group
- Responsable Marketing et Commercial
2010 - 2011
Responsable marketing et commercial du Journal Fine Wine.
Marketing:
Redéfinit le journal Fine-Wine comme le journal gratuit des vins abordables en restructurant le contenu du journal, sa forme et la nature des annonceurs qui y participent.
Vente /Management :
Définition de la ligne éditoriale.
Coordination des imprimeurs, distributeurs, journalistes et infographistes.
Gestion des comptes clefs: Coopératives, Agences de communication, Syndicats d'initiative, Négociants...
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AMI Group, pour Danone Nord Amérique
- Market Manager Volvic Canada
2007 - 2010
Responsable des ventes et du marketing pour la marque d’eau minérale Volvic au Canada.
Marketing :
- Élaboration du plan promotionnel annuel et implémentation des outils de vente.
- Mise en place de la campagne Canadienne < Buvez 1L donnez 10L > en partenariat avec l’UNICEF.
Ainsi à la fin du mois d’aout 2009 nous avions apporté 5 millions de litres d’eau potable pour les enfants de l’Éthiopie.
- Participation à l’élaboration, la communication et la distribution des documents de ventes bilingues tels que les présentations de ventes, packagings, étiquettes, fiches produits, cartes postales, posters publicitaires, autocollants et présentoirs.
- En charge de communiquer la campagne UNICEF avec la mise en place de divers événements tels que les salons, campagnes d’affichages, sommets, défilés de mode, événements sportifs et soirées caritatives.
- Analyse et mise en place des actions correctives en fonctions des indicateurs du marché à partir des données Nielsen, des rapports des distributeurs ou des ventes des chaines majeures.
- Création et communication des incitatifs, rabais, concours et objectifs pour les représentants.
Vente / Management :
- Responsable des ventes aux distributeurs, sous distributeurs et de certains comptes majeurs que nous gérions directement.
- Unique relais au Canada pour les prises de commandes de Volvic à Danone France.
- Responsable de la croissance des ventes, de la distribution et des marges.
- Réalisation et présentation des outils de ventes au management des distributeurs et équipes de ventes.(+ de 300 représentants).
- Préparation des stratégies, présentation des dossiers, négociation des contrats et suivi des ventes avec les acheteurs nationaux tel que Wall-Mart, Loblaws, Whole Foods, IGA, Metro, Sobeys, Shoppers, London drugs, Jean Coutu, ou Thirfty’s.
- Visite, ouverture des comptes, mise en linéaire du produit sur les tablettes et ventes directes de présentoirs aux plus gros magasins au travers le Canada.
- Formation des représentants aux techniques de ventes Volvic et aide sur le terrain.
- Recrutement, formation et suivi du travail de deux assistants représentants/merchandiseurs.
Gestion :
- Responsable des marges et de la croissance.
- Gestion des prévisions de ventes et des budgets promotionnels.
- Suivi comptables, signataire des factures.
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Id-foods (Leader Canadien en distribution de spécialités importées.)
- Chef de Produit
2005 - 2007
Responsable du développement commercial et du marketing des catégories des boissons et des chocolats, avec 10 marques :
Volvic, Inglenook, Canadian McIntosh, Old Tyme, Great Jamaican, Villars, Revillon, Anthon Berg, Irresistible et Splendid.
Développe le CA du portefeuille GMS de + 21% a 12 M$ en 2 ans.
Marketing :
- Définition et réalisation des plans marketing, dans le cadre des stratégies concluent avec les fournisseurs et la direction.
- Recherche et lancement de nouveaux produits, négociation auprès d’industriels pour le développement de marques privées.
- Création et gestion des campagnes de communication, presse, PLV, présentoirs, packaging, recettes, salons etc.
- Création de notoriété pour les marques au travers du suivi des partenariats sociaux (UNICEF, UN REFUGEE.).
Management / Vente :
- Analyse et suivi des indicateurs marché (création d’outils de gestion, stores check) et application des mesures correctives.
- Elaboration du plan promotionnel annuel et implémentation des nouveaux outils promotionnels.
- Mise en place des outils de ventes pour les comptes clefs et les représentants (Feuilles de ventes, présentations, incentifs, etc.).
- Planification de l’agenda des taches d’une assistante marketing.
Achats / Planification :
- Choix des fournisseurs et des produits, négociations des prix, des conditions de ventes et des budgets marketing.
- Planification des prévisions d’achats et ajustement des commandes en collaboration avec le département des achats.
Gestion :
- Responsable des marges et de la croissance. Gestion conjointe des budgets avec la direction.
- Suivi comptables, attribution des charges par marques et signataire des factures.
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L&L
- Chef de projets junior
2004 - 2004
Responsable d’étude de marché et pour le produit Blanc Limé.
Chargé de communication et de commercialisation pour les Châteaux Loudene, Rouillac et l’Hospital.
- Organisation d’évènements à but commercial (VINEXPO, Fête du vin de Bordeaux, ventes des vins en primeurs).
- Restructuration des sales de ventes, actualisation du site Internet et gestion des stocks.
