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BARBARA
- Chef de secteur
Екатеринбург
2015 - maintenant
Développer le CA du secteur + 30% (17 départements dont Ile de la Réunion).
Organiser les plans de tournées.
Prise de rendez-vous et préparation des visites clients et de prospection.
Rapport hebdomadaires.
Présentation des collections et négociation des accords commerciaux.
Ecoute active du client en adaptant l’offre à chaque point de vente, trouver des actions correctives.
Suivi du sell-in et du sell-out.
Remonter les informations et être en veille concurrentielle permanente.
Participer aux salons professionnels et aux réunions de construction de collections.
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VANITY FAIR BRANDS
- Responsable commerciale
2007 - 2014
Développer le CA du secteur + 10% (16 départements).
Travail similaire à Barbara (lingerie avec en plus le balnéaire).
Suivi et animation des corners Galerie Lafayette.
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Rouafi Sa - Groupe Chantelle
- RESPONSABLE DE MAGASIN
CACHAN
2006 - 2007
Développer le CA du point de vente (2ième CA de la chaîne, surface commerciale de 80 M²).
Maîtriser l’art de vendre et la relation client.
Manager 12 collaborateurs (Recrutement, planning, formation, conduite des entretiens de performances, fédérer l’équipe et la faire monter en compétence).
Gérer les stocks et la démarque connue et inconnue, organiser les inventaires annuels et de de contrôle.
Optimiser le point de vente en respectant les règles de merchandising et la réalisation des vitrines.
Suivi des caisses et bancaire.
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Printemps
- RESPONSABLE DE RAYON
Paris
1991 - 2006
Différents rayons (Jouet, papèterie, expositions, confection féminine junior et sénior, Arts de la table, blanc liste de mariages, parfumerie, accessoires féminins, bijouterie).
Surface commerciale entre 500 ET 900 M².
Equipe de 10 à 21 collaborateurs.
CA de 3000 à 4500 KE.
Assurer une qualité de service et fidéliser le client.
Assurer un merchandising de qualité, créatif et réactif.
Négocier des animations, des partenariats avec les fournisseurs.
Négocier les achats et les reprises de stocks, suivre les réassorts.
Préparer et maîtriser les budgets d’achats, les objectifs de CA, de démarque, de taux de marque et de profits, suivre de la facturation fournisseur.
Manager une équipe, détecter les compétences individuelles, formations aux techniques de vente et d’accueil.
Participer aux CODIR hebdomadaire, analyser, synthétiser et assurer un reporting de qualité, faire une analyse détaillée de son secteur et mener les actions d’approfondissement ou de correction.
Assurer la veille concurrentielle.
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Printemps
- VENDEUSE
Paris
1990 - 1991
2éme Année alternance BTS Action Commercial, Printemps Velizy II
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BALLY
- VENDEUSE
1989 - 1990
Vendeuse chaussures hommes, femme, enfant – Centre Cial Vélizy2
