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Djo France
- Responsable Grands Comptes France Sud / Key Account Manager
2012 - maintenant
Responsable Grands Comptes France SUD (Axe La Rochelle - Nice/Monaco) + Andorre
Négociation grands comptes :
- Groupements de Pharmacies (Régional et national)
- Marchés hospitaliers, suivi des appels d'offres remportés
Promotion et présentation des produits d'orthopédie et de compression veineuse :
Formation et animation en Staff médecins, groupements pharmacies
Présentation en congrès
Assurer le suivi commercial des délégués vis à vis des partenraits mis en place
Développer une relation de partenariat avec les clients,
Identifier les circuits de décision (groupements de pharmaciens, médecins enseignants à la faculté de Toulouse),
Remontées terrain, veille concurrentielle
Dynamiser les ventes (actions promotionnelles, relance mailing clients, prospections et animation de formations)
Dépassement des objectifs demandés dans la gestion des Groupements.
Maintien et développement en parallèle de ma forte PDM sur mon secteur (Toulouse intra muros, 09 et Andorre partiel)
Formation : de la Force de vente : TP orthopédie et Compression veineuse, techniques de vente, techniques de négociation, gestion d'un secteur, organisation ...
Management : suivi de l'activité 25 délégués sur le secteur France Sud (visite clients grands comptes).
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DJO FRANCE
- Deleguée medicale
2008 - maintenant
vente en pharmacie, magasins de matériel médical
Promotion et présentation des produits d'orthopédie et de compression veineuse :
en visite médicale en cabinet de ville (Médecins Généralistes, Médecins du sport, Kinés)
en milieu hospitalier (services d'urgences, chirurgiens orthopédistes, rhumatologues)
Formation et animation en Staff médecins, groupements pharmacies
Négociation groupements régionaux
Présentaion en congrès
Établir un plan de visite (rdv clients et prospects),
Assurer le suivi commercial
Développer une relation de partenariat avec les clients,
Identifier les circuits de décision (groupements de pharmaciens, médecins enseignants à la faculté de Toulouse),
Remontées terrain, veille concurrentielle
Dynamiser les ventes (actions promotionnelles, relance mailing clients, prospections et animation de formations)
Dépassement des objectifs demandés, maintien et développement de ma forte PDM sur mon secteur (09, Toulouse intra muros, 81 et Andorre partiel)
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SANOFI AVENTIS
- VISITEUR MEDICAL
Paris
2007 - 2007
stage de validation de mon diplome de visiteur médical
Visite médicale chez médecins généraliste + pharmacie pour molécules IPP et antalgique de palier 2
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COLOR STUDIO (Groupe RSP)
- Attachee commerciale et chef de publicité
1999 - 2006
ATTACHEE COMMERCIALE :
- Vente de campagnes de Communication locales et régionales.
- Moyens : Création intégrale d'un portefeuille clients. Prospection physique, téléphonique, création de
maïling. Développement et suivi.
- Clients : Bijouteries, Castorama, Chipie, CIRSA Amusements de France, FIRA AER (Fédération de Rugby), La Boutique du Menuisier, L'Association RUGBY DU MONDE,E. Leclerc, Pharmacies, Sclé,
Thales Groupe…
CHEF DE PUBLICITE :
- Elaboration de Plans de Communication annuels grands comptes
- Détermination des axes et outils de Communication petits et grands comptes.
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COLOMIERS RUGBY (TOP 16)
- Attachhée commerciale et chargée des relations publiques et évènementiel sportif
1998 - 1999
ATTACHEE COMMERCIALE :
- Vente de Prestations VIP, Sponsoring, annonceurs maillot, parrainage de matchs…
- Moyens : Gestion d'un portefeuille clients existant et création d'un nouveau portefeuille, prospection
physique, téléphonique, création de maïling, développement et suivi.
- Clients : Champion, 3A S.A, MAEVA latitudes, Aérospatiale, L'Association RUGBY DU MONDE,
Leclerc, Ohnet Propreté, Spie Trindel, E.I, Sclé, Mizouno, Itineris, Crédit Agricole…
Relations Publiques et évènementiel sportif :
- Gestion et organisation des matchs à domicile et à l'extérieur (prestations VIP, accompagnement des
partenaires), Championnat, Coupe d'Europe et Tournoi des V Nations.
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T.F.C (Toulouse Football Club) Ligue 1
- Agent commercial Indépendant chargée de la commercialisation et de la communicatuion
1997 - 1998
Chargée de la Commercialisation :
- Vente de Prestations VIP, Sponsoring, annonceurs maillot, parrainage de matchs de gala…
- Moyens : Gestion d'un portefeuille clients existant et création d'un nouveau portefeuille.
Développement et suivi. Prospection physique, téléphonique, création de maïling, invitation petits
déjeuner…
- Clients : Air Inter, Avelana, Brossette TBI, C 17, Casino de Salies de Salat, Champagne Nicolas
Feuillate, Crédit Agricole, Daewoo, Fram, Laboratoire Pierre Fabre, Peugeot, Quick, SFR…
Chargée de la Communication :
Gestion et organisation des matchs à domicile (prestations VIP, Loges, Cocktails d'après matchs…).
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SOCIETE D'EDITION ET DE REGIE PUBLICITAIRE
- GERANTE DE MA SOCIETE
1995 - 1997
Guide des Circuits V.T.T en Midi-Pyrénées :
- Conception, réalisation, coordination, publicité, commercialisation et diffusion en collaboration avec la
Fédération Française de Cyclisme.
- Moyens : Autofinancement du Guide par la vente d'insertions publicitaires et de publi-rédactionnels.
- Clients : Tous les Conseils Généraux de Midi-Pyrénées, Cycles José Alvarez, Europe 2, Diétesport
France / Overstim’s, Vitagermine…
Ventes de Prestations de Sponsoring :
- Club Omnisports d' Escalquens (1997).
- Fondation Anne Cellier : organisation de la manifestation " Une journée pour la Vie " (1997 Toulouse).
- Le Forum du Cheval (1996 Toulouse).
- Open de Billard Huit Pool (1996 Toulouse).
