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Celine CANCE

Saint-Grégoire

En résumé

Après 7 années d'expérience au poste de KEY ACCOUNT MANAGER dans le secteur de l'édition, je décide en 2015, de monter en compétence en suivant un Master Management Commercial à l'Université Paris Dauphine.
Mon objectif est aujourd'hui d'évoluer vers un poste de directeur des ventes.
Expérimentée en négociation et en management transversal, voici les forces sur lesquelles je m'appuie : sens de l'écoute et des responsabilités , capacités relationnelles , d’analyse et de prise de recul, agilité et dynamisme.

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Vente B2B
Relationnel
Conseil commercial
Négociation contrats
Trade marketing
Management commercial

Entreprises

  • Volumen - KEY ACCOUNT MANAGER

    Saint-Grégoire 2009 - 2016 - Management en B to B des comptes stratégiques de la société en GSS et GSA ( Fnac,Cultura, Leclerc....)
    - Élaboration, négociation, mise en œuvre et suivi des contrats de partenariats commerciaux.
    - Évaluation et définition des budgets marketing et promotionnels.
    - Achat et négociation d'espaces marketing et promotionnels dans un contexte omnicanal.
    - Différentiation et sélection de l'offre, rédaction de propositions commerciales en adéquation avec l'identité des clients.
    - Pilotage des forecasts et de la relation client.
    - Développer une approche collaborative
    - Veille concurrentielle et analyse de marché.
    - Management de projets trade marketing : coordination d'équipes pluridisciplinaires (interface entre éditeurs, équipes commerciales terrain, services marketing et logistique.)
    - Conseil et expertise auprès des éditeurs sur les stratégies de développement commercial en GSS.

  • Volumen - CHEF DE SECTEUR

    Saint-Grégoire 2007 - 2009 -Ventes (produit livre) en B2B auprès de 75 clients (GSS)
    -Veille concurrentielle
    - Relation éditeurs
    -Animations points de vente et salons
    -Prospection et développement commercial
    Résultats : + 10% de CA sur le compte majeur du portefeuille (Fnac Forum des Halles)

  • Media Diffusion - CHEF DE SECTEUR

    2004 - 2007 Secteur Paris et Région parisienne
    -Ventes en B to B auprès de 120 clients (GSA, GSA, libraires généralistes et spécialisés)
    -Prospection et acquisition clients
    Résultats : Chargée du développement enseigne Jouéclub. Implantation de corner: +40 % de CA en 12 mois

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2015 - 2016 Executive Master Management Commercial- Mention bien

    - Management des équipes et leadership
    - Recrutement, évaluation, formation des commerciaux
    - Développement de la performance collective
    - Analyse de la performance
    - Méthodes de vente - Coaching
    - Diagnostique stratégique - Diagnostique du pilotage financier- Droit des contrats
    - Pilotage des ventes :négociation, CRM, relation client, Key account management
    - Développement

  • Université Limoges

    Limoges 1996 - 1999 Licence

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