Développement commercial et marketing - en recherche active
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Informatique
Communication
Entreprises
La Grande Maison de Bernard Magrez Hôtel 5 étoiles Relais et Châteaux et Restaurant Gastronomique
- Directeur des ventes et du marketing
2015 - 2016
Les Hôtels de Bordeaux
- Responsable commercial et marketing opérationnel
2013 - 2015Développement des contrats hébergement entreprise, des séminaires et des repas de groupes
Conseils sur la stratégie commerciale et marketing du Kyriad Prestige**** et de l’Inter-Hotel du Phare***
Conseils sur la segmentation du marché et la politique tarifaire associée (yield management)
Salons professionnels nationaux et internationaux, participation active dans les réseaux
Négociations commerciales, gestion des comptes-clés et mise en place de partenariats commerciaux
Résultat : +1% de CA au Kyriad Prestige**** et +6% de CA à l’Inter-Hotel du Phare*** en 2014
NOVALTO
- Directeur Régional Aquitaine
Montmélian2012 - 2013Conquête de nvx clients, vente en cycle court et négociation des contrats entre 5000 euros et 30 000 euros
Présentation des services aux salariés (entre 5 et 80 pers.)
Accompagnement des commerciaux
Résultat : 4 nouveaux clients par mois en moyenne sur mon secteur
TRADI-QUAL DEVELOPPEMENT
- Responsable du développement commercial
MEYREUIL2010 - 2011Objectifs : Conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d’affaires - Sect. 33/24/17/16
- Prospection et vente en one-shot (cycle court)
- Négociation des contrats de 5500 euros en moyenne
- Formation et installation des solutions de restauration
- Recrutement, management et accompagnement des nouveaux commerciaux
Resultats : Redressement de l’agence sur le 1er semestre 2011 : +46% de marge nette
British American Tobacco
- Trade Marketing Manager
Boulogne-Billancourt 2005 - 20092008 - 2009 = Responsable Trade Marketing / Trade Marketing Manager (équipe 3 pers.)
2007- 2008 = Chef de Marques / Brand Manager (équipe 2 pers.)
2006 = Chef des ventes / Sales Manager (équipe 6 pers.)
2005 = Chargé d'études commerciales / Business Analyst
SITA
- Chef de projet Géomarketing
Paris La Défense2005 - 2005Mise en place de cartes géographiques représentants les parts de marché sur la collecte, le traitement et la valorisation des déchets
Danone
- Analyste Panels Consommateurs et Distributeurs
