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Romain BRIONNE

Paris

En résumé

International Business Development

Mes compétences :
Chef des ventes
Grande distribution
Commercial export

Entreprises

  • Rexel - Business Development Director

    Paris 2017 - maintenant Directeur de BCCT, filiale de sourcing de Rexel
    Développement de l'activité sourcing Asie, pour l'ensemble des filiales du Groupe à travers le monde.
    Etudes de marché et offres commerciales sur les zones Amérique du Nord, Europe et APAC.
    Management d'une équipe interculturelle basée à Shanghai, Chine. Equipe composée d'acheteurs & qualiticiens.
    Responsable du P&L de la structure. CA 20M€

  • Rexel - Export Area Sales Manager

    Paris 2013 - 2017 Au sein de la filiale BizLine - Marque Propre du Groupe
    Responsable de l'implatation et du développement de la marque BizLine dans les pays suivants: Australie, Nouvelle-Zélande, Brésil, Chili, Pérou et USA.
    Négociations avec les Directeurs Pays, Acheteurs et Category Managers pour mise en place des contrats et gammes.
    Formations produits des vendeurs dans les pays cibles.
    Développement de la marque via l'implantation de produits Européens, mais aussi par la création de produits dédiés spécifiques aux pays.
    Relations avec les acheteurs du Groupe basés en Asie pour trouver les meilleurs produits.
    Objectifs d'accroissement de CA et marge.

  • Rexel - Responsable Régional des Ventes

    Paris 2011 - 2013 Au sein de la Filière BizLine - MDD du groupe Rexel -
    Développement du CA et de la marge sur ma zone (Paris, IDF et Nord) avec 5 animateurs commerciaux - 17M€.
    Relation avec les interlocuteurs internes de Rexel: Directeurs des Ventes, Directeurs de Pôles, Chefs d'Agences.

  • British American Tobacco - Chargé de Plans Marketing

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2011 Définition stratégique et opérationnelle des Programmes Commerciaux sur le réseau HORECA (Hotels, Restaurants, Cafés).

    - Défintion de la stratégie commerciale à destination des 70 délégués commerciaux
    - Mise en place d'un plan marketing clients en fonctions des objectifs de marque
    - Management d'1 personne; budget de 4.4M€
    - Relation avec l'ensemble des départements: Achats, Marketing marque, Force de vente, Finance, juridique.

  • BRITISH AMERICAN TOBACCO - Area Manager

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 Manager d'une équipe de 7 délégués commerciaux.
    Basé dans le Nord de la France (Lille).

    Missions:
    - Développement de la part de marché/volume de nos principales marques
    - Recrutement/formation et développement des collaborateurs
    - Gestion de la relation avec les clients/confédération
    - Reporting auprès du Regional Manager

  • Circular Pro Vente - Chef des ventes régional

    2007 - 2008 Cicular Pro Vente, société prestataire de service. Agit pour le compte de différents clients, sur le secteur de la grande distribution et magasins de proximité.

    Manager d'une équipe de 5 commerciaux sur la région OUEST de la France, pour le compte d'un de nos clients.

    Missions:
    - Management et développement de mon équipe commerciale
    - Responsable de l'atteinte des objectifs fixés par notre client
    - Lien entre le siège de la société et l'équipe terrain
    - Organisation/animation de réunions mensuelles
    - Reportings réguliers auprès de la hiérarchie
    - Développement et création de nouveaux outils d'aide à la vente
    - Mise en place de plans d'action pour le développement de la société

  • UNILEVER BESTFOODS FRANCE - Assistant Category Manager

    Rueil-Malmaison 2004 - 2004 Pour le compte d'Unilever Bestfoods France, assistant (stagiaire) Category Manager sur les marques Alsa et Maïzena

    Missions:
    - Soutien aux comptes clefs lors de RDV avec les centrales d'achant
    - Mise en place et suivi d'opération de Trade Marketing
    - Création et développement d'argumentaires de vente pour l'équipe commerciale
    - Formation de la force de vente supplétive

  • General Mills - Chef de secteur

    VELIZY VILLACOUBLAY 2004 - 2007 General Mills France, société américaine distribuant les marques GEANT VERT, HÄAGEN-DAZS, WANCHAI FERRY et OLD EL PASO en grande distribution.

    Missions:
    - Sur le centre de la France, puis mutation sur le secteur de Nantes
    - Portefeuille de 120 Hypermarchés et supermarchés
    - Négociations d'espaces promotionnels et animations en magasins
    - Négociations de têtes de gondole
    - Référencement des gammes en point de vente
    - Mise en place de la politique commerciale de l'entreprise
    - Négociations en centrale d'achant régionale
    - Management d'un stagiaire sur la période éstivale

Formations

Réseau

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