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Philippe CHARPENTIER

Paris

En résumé

J'ai démarré ma carriére chez Valéo (Equipementier automobile), en réalisant des équipements d'essais fixes et embarqués pour tester les freins et embrayages de véhicules.
J'ai rapidement pris une orientation commerciale, tout d'abord en tant que VRP chez Hawa France (fabrication d'armoires electriques), puis commercial chez KEB (transmission de puissance).
J'ai ensuite intégré ROCKWELL Automation (composants et solutions d'automatisme) où j'ai occupé plusieurs postes commerciaux avant de prendre en charge le management de l'agence Ile de France/Champagne, à laquelle se sont ajoutées la region EST puis NORD, c'est à dire une quinzaine de personnes pour environ 25 M€ de chiffre d'affaires.
En 2011 je rejoins le groupe REXEL pour prendre la direction d'un pôle economique (env 50 personnes pour 37 M€ répartis sur 5 agences du département 78).

J'ai une excellente connaissance des marchés Industriels, des marchés publics et de l'infrastructure (traitement d'eau, tertiaire).
Orienté résultats, je suis axé sur le developpement stratégique et opérationnel du business.

J'attache une grande importance à la motivation des équipes et, les intégre dans la réussite de l'atteinte des objectifs au travers d'un management collaboratif et responsabilisant.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
D�veloppement commercial
D?veloppement commercial
Vente
Industrie
B2B
Second oeuvre

Entreprises

  • Rexel - Directeur de pole

    Paris 2011 - maintenant Mission :
    Définir la stratégie du pôle économique en s'appuyant sur la politique du réseau.
    Dépasser les ambitions grace au management des équipes et le developpement des leviers de performance.

  • Rockwell Automation - Responsable regional des ventes

    VOISINS LE BRETONNEUX 2003 - 2011 Mission :
    Responsable des ventes avec une équipe d'une quinzaine de personnes.
    - Définition de la stratégie commerciale pour l'équipe.
    - Négociations haut niveau, gestion comptes stratégiques.
    - Coordination avec les autres équipes de l'entreprise.
    - Animation des reseaux de distribution.

    Résultat :
    Progression du chiffre d’affaires de 7 à 20 M€.
    Forte pénétration des marchés publics.

  • Rockwell Automation - Commercial

    VOISINS LE BRETONNEUX 1995 - 2003 Missions :
    2001/2003 : Commercial Grands comptes.
    - Démarrage de cette activité sur la région IDF.
    - Choix des cibles et identification des circuits de décision
    - Mise en place de plans d’action et de leurs correctifs en coordination avec les équipes régionales.

    1999/2001 : Commercial sur l'Est Parisien.
    - Pénétration du marché des OEM et des entreprises industrielles
    - Animation du réseau de distribution régional
    - Coaching et animation des commerciaux sur la gamme « variation de vitesse »

    1995/1999 : Commercial Spécialiste en Variation de Vitesse.
    - Démarrage de cette spécialité sur la région IDF.
    - Mise en place et animation du réseau de distribution.

  • KEB France - Commercial

    La Queue-en-Brie 1990 - 1995

  • HAWA France - VRP Exclusif

    1988 - 1990

  • Valéo - Technicien d'études

    Paris 1985 - 1988

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :