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Xavier MARQUEZE

LYON

En résumé

Après un diplôme d'ingénieur (INT Télécom) en 1985 spécialité Automatisme,
1986:APRIL/Schneider Bordeaux-Ingénieur application avant-vente)
1989:KLOCKNER MOELLER Bordeaux-Ingénieur commercial automatisme et électronique de puissance sur 10 départements.
1994: ROCKWELL AUTOMATION Lyon-Ingénieur commercial automatisme,commande d’axe, variateurs, basse tension, Software, sur Lyon et proche lyonnais
2008: ROCKWELL AUTOMATION Lyon - Ingenieur Vente Projets France-Sud
2012: LE COUSTATY- Création d'une structure d'hébergement touristique en Périgord

Je m'épanouis dans la vente de solutions technologiques complexes à forte valeur ajoutée, avec une grande diversité de cibles adressées ; et cherche à valoriser l'expérience acquise aux contacts de grands comptes et de grands prescripteurs dans les domaines de l'industrie, l'Energie , l'Environnement ( maîtrise de la vente stratégique )
Les valeurs humaines guident mes choix stratégiques professionnels autour de 2 axes majeur: le travail en équipe, et l'autonomie, dans la recherche permanente de l'excellence

Mes compétences :
Culture scientifique
Energy efficiency
Prescrption
Investigation appréciative. leadership develo
Evaluer une situation
Pédagogie et communication
Prises d'initiatives
Négociation
Relation clients
Analyse transactionnelle
GAMP
MES
Results oriented
Résoudre les Problèmes
Intuitif et instinctif
Identifier les risques clients et sécuriser l
Vente solutions complexes
Persuasion et pugnacité
Culture internationale
Parler en public
Piloter les négociations Grands Comptes
Scada
Motiver la force de vente
Autonome mais sachant travailler en équipe
Organisation et stratégie
Analyse des besoins
Conseil
Automatisme électricité électronique système
Coordination d'équipes
Entreprenant et créatif
Process control
DCS SNCC ICSS
Ecoute et Compréhensibilité
Entrepreneur
Process
Communication
Automation
Energie
Analyse
Leadership
Environnement
Autonomie
Performance

Entreprises

  • Le Coustaty - Propriétaire Gérant

    2011 - maintenant Transformation d'un ancien Hôtel en Gîtes Chambres d'hôte et lancement d'une activité d'import export avec l'Allemagne

  • Rockwell Automation - Ingénieur Vente Projets France-Sud

    VOISINS LE BRETONNEUX 2007 - 2011 Intialiser et développer la vente de projets clef en main sur le Sud de la France ( Contrôle-Commande, MES ) dans les domaines de l'Industrie, l'Energie, L'environnement.
    En collaborationa avec
    - une équipe d'account manager régionaux en charge de la vente des produits
    - une équipe de réalisation et de suivi de projet européenne

    Les domaines cible sont Les industries pharmaceutiques (réglementées) et agro-alimentaires, l'Energie (énergie renouvelable et efficacité énergétique), l'Environnement, les Infrastructures, Le Pétrole.
    Succés dés 2008 avec une commande de 2,5 M€ chez un nouveau client SANOFI R&D Montpellier

  • Rockwell Automation - Ingénieur Commercial / Account Manager

    VOISINS LE BRETONNEUX 1994 - 2007 Responsable du développement des ventes d’automatisme,commande d’axe, variateurs, basse tension, Software, sur Lyon et proche lyonnais
    prospection et entretien d'une clientèle constituée d'utilisateurs, constructeurs, installateurs

    Depuis 2000 sur Lyon(01,69)
    Evolution : CA = 600k€ -> 1,7 M€ (hors affaires : ex Solvay Pharma = 2,3 M€)
    - Initialisation et Développement de grands comptes directs nationaux : AVENTIS, SANOFI, L’OREAL, SOLVAY PHARMA, et Suivi de KODAK
    - Développement de l’activité Process en environnement réglementé (FDA,21CFRPart11,normes ATEX, …)
    secteur Santé,Beauté,Forme

    De 1994 à 2000 sur région Rhône-Alpes (69,42,01,73,74)
    Evolution : CA = 150k€ -> 3 M€
    - Mise en place d’un réseau de distribution Lyon / St Etienne / Chambery / Annecy
    - Acquisition de nouveaux grands comptes : Rhodia, Aventis, Péchiney, Toray, Vetrotex, …
    - Partenariat avec grands prescripteurs : RhodiTech, Merlin, Ingevalor, CETU, Technip,..

  • Klöckner Moeller - Ingénieur commercial

    1989 - 1994 Profil société : constructeur allemand d'appareillage & équipement électrique, de constituants d'automation

    Fonction occupée : Responsable du développement des vente en automatisme sur 10 départements Sud Ouest France

    Evolution : CA = 100k€ -> 1 M€
    - Lancement et développement de la vente en automatisme
    - Initialisation et Suivi de grands comptes : FORD, ASF

  • APRIL (groupe Schneider Electric) - Ingénieur d'Application

    1986 - 1989 Profil entreprise : constructeur français d’automates programmables industriels

    Fonction occupée : Ingénieur technico-commercial avant-vente

    - étude de cahiers des charges.
    - conseil à l'avant-vente et à l'après-vente.
    - ingénieur d'affaires pour des systèmes complexes.
    - expertise de nouveaux produits, suivi de la concurrence.

Formations

  • Institut National Des Télécommunications (Evry)

    Evry 1982 - 1985 Automation, Telecom, IT

    Automation Specialization

Réseau

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