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Stéphane MARC

CIVRIEUX D'AZERGUES

En résumé

Mon cursus professionnel m’a permis, tout au long des 28 ans passés dans le monde industriel d’en comprendre les enjeux et les problématiques.

Au delà de l’aspect produit, j'apporte une expertise de la vente d’équipements à l’industrie, une aisance relationnelle qui me permet de développer une clientèle et surtout de la fidéliser dans divers secteurs industriels (agro-alimentaire, pharmacie, micro mécanique, électronique, automobile, …)

Mes actions se situent tant au niveau du client direct (Travaux Neufs, Bureaux d’études, Ingénierie) que des différents intervenants qui gravitent autour (cabinets d’ingénierie, intégrateurs systèmes, constructeurs, …).
L'animation d'un réseau de distributeurs fait également parti de mes axes de développement commercial.

Mes compétences :
Développement commercial
Vente directe
Management commercial

Entreprises

  • Datalogic - Directeur Commercial

    2018 - maintenant Animer et développer une équipe composée d'ingénieurs Avant-Vente, Key Account Managers et Strategic Account Managers dans le respect de la politique commerciale de DATALOGIC.
    Une orientation des ventes au travers de la distribution et en directe (approche OEM), en développant la vente de l'ensemble du portfolio DATALOGIC permet à l'équipe de réaliser une croissance sur le secteur France.
  • PATLITE - Responsable Commercial

    Champagne-au-Mont-d'Or 2011 - maintenant Responsable Commercial - Composants et Systèmes - France
    Entreprise Japonaise, centre Européen en Allemagne : Fabrication de dispositifs de Signalisation Lumineuse et Sonore, Éclairages à LED.
    Chiffre d’affaires 2014 : croissance de +47%.

    Mission et contexte
    - Développer le chiffre d’affaires du bureau France
    - Identifier et prospecter les marchés stratégiques (OEM, SI, EU : Agro-alimentaire, Oil&Gaz, Pharma, Machines Outils)
    - Mise en place du plan marketing et communication – lien avec les différents supports ad hoc.

    Réalisations
    - Vente de solutions techniques : analyse du besoin client et élaboration d’une offre adaptée
    - Marketing : E-mailings, Salons, Communiqués de Presse.
    - Prospection active auprès d’utilisateurs, constructeurs, intégrateurs.
    - Mise en place et animation de partenaires distributeurs sur le territoire
    - Recrutement de collaborateurs (commercial et sédentaire)
  • N2V SYSTEMS - COGNEX - Responsable Développement Commercial

    2009 - 2011 Développer la commercialisation de systèmes de vision et les éclairages associés.
    Apporter une solution aux clients industriels par une réponse technico-commerciale adaptée à leurs besoins, les accompagner et les former pour les mener à l'autonomie.
  • ROCKWELL AUTOMATION - Ingénieur Commercial

    VOISINS LE BRETONNEUX 2005 - 2009 Ingénieur commercial - Ventes Composants et Systèmes - Région Auvergne - Limousin
    Entreprise américaine, fabrication et ventes d’automatismes industriels : Sécurité machine, Basse-tension, Automates, Positionnement, Variation de Vitesse, Capteurs, Logiciels, Services.
    Chiffre d’affaires : 5 Md€, 20 000 personnes, 210 en France.

    Mission et contexte
    - Accroitre le chiffre d’affaires de la région sur laquelle il n’y a pas eu d’activité durant 5 ans
    - Identifier et prospecter les marchés stratégiques (pharmacie, métallurgie, automobile, eaux)
    - Animer notre réseau de distributeurs de dix personnes (COAXEL, CETIB, SELECOM)

    Réalisations
    - Vente de solutions techniques : analyse du besoin client et élaboration d’une offre adaptée avec l’appui d’une équipe de 7 personnes (chef de projet, supports technique et avant-vente)
    - Création du plan marketing : mini-shows, mailings et e-mailings et application
    - Fidélisation des clients (utilisateurs, constructeurs, intégrateurs)
    - Progression du CA des distributeurs : FY08 : +29%. Mise en place de tableaux de bord
    - Evolution CA : FY07 : +29%, FY08 : +47% à 2,2 M€. Création d’une base de 50 clients
  • KEYENCE - Responsable des Ventes

    Osaka 1998 - 2004 Responsable des ventes - Ventes Composants et Systèmes - Région Lyonnaise
    Fabricant japonais de capteurs, de systèmes de vision et de mesure optique de haute précision.
    Chiffre d’affaires : 3 Md€, 2 000 personnes.

    Mission et contexte - Création de poste
    - Démarrer la filiale française uniquement par la prospection, les clients identifiés du distributeur Groupe JEAMBRUN ne doivent pas être démarchés.
    - Créer et développer l’agence Lyon / Sud Est en gagnant des parts de marché

    Réalisations
    - Recrutement et encadrement d’une équipe de 4 ingénieurs technico-commerciaux
    - Formation technique et commerciale de mes collaborateurs, contrôle continu, visites communes, suivi de leur activité commerciale et du reporting associé
    - Implication dans la définition des stratégies de vente et de promotion de nos produits
    - Progression annuelle du CA : entre 30 et 62%, pour 1,6 M€. Création de 800 clients
  • LUMONICS - Responsable Produits

    1995 - 1998 Responsable produit - Vente Systèmes - Région Parisienne
    Société anglo-canadienne, fabricant de sources laser industrielles et de l’ensemble mécanique associé. Chiffre d’affaires : 150 M€, 800 personnes

    Mission et contexte
    - Développer les ventes de lasers de la ligne Codage (industries cosmétique, boissons, …)

    Réalisations
    - Prospection (mailing ciblés, salons en France et à l’étranger) et démonstration produits
    - Suivi des dossiers en interface avec les BE en Angleterre et au Canada
    - 1995 : 2 lasers, 1998 : 34 unités, CA de 1,1 M€. Création d’une base de 40 clients
  • GROUPE JEAMBRUN - Technico-commercial

    1991 - 1995 - Création et démarrage de l’activité de distribution des produits B&R
    (société autrichienne, fabricants de solutions d’automatismes, cartes d’axes, réseaux,…)
    - Prospection et développement de la base de données clients sur l’Ile de France et l’Ouest.
    Puis Technico-commercial avec la création et le démarrage de l’activité de distribution des produits KEYENCE (fabricant japonais de produits de détection de haute précision, détecteurs lasers et micro- automates)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau