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Stéphane MARC

TOULOUSE

En résumé

Mes 10 années d’expérience de commercial dans le domaine de la vente de biens et de services informatiques m'ont permis de me spécialiser dans les domaines suivants :

- Prospection téléphonique (chasse et relance)
- La gestion d'un portefeuille client de TPE-PME
- La gestion de projet informatique et complexe dans son intégralité (inter action avec les différents services interne concernés)
- Connaissance des financements autour de la vente de bien informatique

Mes atouts :

- Être force de proposition
- Pugnace
- M'identifier complètement à la politique de l'entreprise
- Pédagogue
- Méthodique et rigoureux

Mon expérience m'a appris qu'un bon commercial est avant tout une personne qui sait écouter afin de proposer une solution appropriée répondant dans son intégralité aux besoins du client. Ce que je m'attache à faire dans mon travail de tous les jours.

Je suis actuellement à l’écoute du marché. N'hésitez pas à me contacter.

Mes compétences :
Services
Commercial
Software

Entreprises

  • DeciVision - Ingénieur d'Affaires Sud-Ouest

    TOULOUSE 2016 - maintenant DeciVision est une ESN créée en 2006 comptant aujourd’hui plus de 40 collaborateurs.
    DeciVision est une société de services spécialisée dans un seul métier : l’aide à la décision ou la Business Intelligence (BI).

    Ma mission consiste à :
    - Vente de licences/Maintenance/Audit/Prestation sur le secteur Grand Sud-Ouest
    - Suivi d'un portefeuille clients et prospection sur un périmètre spécifique
    - Identification et qualification des projets commerciaux / Élaboration des propositions commerciales / Négociation client
    - Reporting hebdomadaire et réalisation de mon forecast
  • IT-tude - Ingénieur Commercial Solution IT (ITAM/ITSM)

    Paris 2011 - 2016 Société de consulting et d’intégration spécialisée dans les solutions BMC Software (Solution ITSM & ITAM avec BMC FootPrints - ADDM et Track-It!) et des solutions IT Operation Analytics avec Nexthink

    - Vente de licences,services et formation - France / Suisse / Belgique
    - Suivi d'un portefeuille clients et prospection sur un périmètre spécifique
    - Identification et qualification des projets commerciaux / Élaboration des propositions commerciales / Négociation client
    - Reporting hebdomadaire et réalisation de mon forecast
    - Recrutement et Management Téléprospecteur
  • IC Telecom - Ingénieur Commercial

    Paris 2010 - 2011 opérateur-intégrateur en téléphonie sur IP - Vente de Solution tri-play (Voix/data/Mobile)

    - 100% de prospection / Appels à froid
    - Detection et validation de projets commerciaux sur les TPE/PME de Haute-Garonne
    - 3 à 8 RDV Terrain par semaine
    - 150 appels sortants par semaine en moyenne.

  • SA SCRIBA - Ingénieur Commercial

    Mérignac 2006 - 2009 Scriba, dont le métier historique de vente de matériel informatique perdure, propose un spectre large de prestations associées : intégration, déploiement, gestion de parc, maintenance, centre d'appel, architecture réseau, virtualisation, audit, systèmes d'impression, développement (bases de données, intranet/extranet, outils décisionnels), accompagnement, formations personnalisées.

    - Vente de matériel informatique et des services associés auprès de grands organismes publics, privés et des PME-PMI.
    - Suivi d'un portefeuille clients et prospection sur un périmètre spécifique
    - Identification et qualification des projets commerciaux / Elaboration des propositions commerciales / Négociation client
    - Reporting hebdomadaire et réalisation de mon forecast
    - Développement du partenariat avec les éditeurs SAGE KOALA et EVERLOG
  • ASAP Software - Ingénieur Commercial

    2005 - 2006 Vente de logiciel et de matériel informatique
    Création et développement d'un portefeuille client via une base qualifié aux PME- Administration (100-1000 postes) sur le 95-93 et le grand Ouest
  • Groupe Ebizcuss.com - Commercial

    2001 - 2004 Le groupe eBizcuss est le spécialiste de la vente de produits haut-de-gamme numériques et informatiques (Apple et pc) via les enseignes de son réseau multi canal. (plus d'information sur les sociétés qui composent le groupe sur http://www.ebizcuss.com/groupe.html)


    2001-2003 : Commercial Appel Entrant
    Upsell et Crossell sur les produits et services proposés
    Développement du portefeuille client

    2003-2004 : Account manager PME 10-100 Poste Région parisienne
    Chasse et développement du portefeuille

Formations

Réseau