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Bertrand DUCROQUET

VOISINS LE BRETONNEUX

En résumé

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Entreprises

  • Rockwell Automation - Account Manager Architecture Intégrée

    VOISINS LE BRETONNEUX 1998 - maintenant • ROCKWELL AUTOMATION depuis octobre 2004 : Ingénieur commercial sur Bourgogne/Franche-Comté et Loire. Objectifs personnels :
     Promotion de l’offre produits et solutions, développement de la vente de valeur ajoutée
     Développement du CA direct et distribution (2M€).
     Augmentation du nombre de nouveaux clients récurrents

    • ROCKWELL AUTOMATION d’octobre 2000 à septembre 2004 : Responsable réseau de distribution sur 15 départements (Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche Comté, Alsace, Auvergne). Objectifs personnels :
     Développement du CA et de la part distribution dans le secteur.
     Animation et formation des technico-commerciaux et sédentaires à la vente de solutions d’automatisme.
     Définition des axes de développement (cibles), des opérations commerciales et marketing.
     Création d’une distribution forte sur l’Alsace, mise en place d’un réseau de 6 agences sur l’auvergne.

    • ROCKWELL AUTOMATION (2ème fournisseur mondial de solutions d’automatisation) de février 1998 à octobre 2000 : Ingénieur commercial responsable de comptes sur 2 départements (21 & 25). Objectifs personnels :
     Promotion de l’offre Rockwell Automation : Automates, réseaux, interfaces opérateurs, commandes d’axes, variateurs de vitesse, basse tension, solutions logicielles (programmation, supervision, gestion de production…).
     Développement du chiffre d’affaires hors distributeurs (progression de 55%) et de la clientèle OEM.
  • MICROPROCESS - Ingenieur technico-commercial

    1994 - 1998 • MICROPROCESS (60 personnes - fabricant et négociant spécialisé en informatique industrielle, calculateurs PC/PC104/VME, environnements temps-réel, etc.) d’avril 1994 à janvier 1998 : Ingénieur Technico-commercial dédié à la vente de service et de solutions informatiques industrielles dans :
     La réalisation de bancs de tests (SNCF, Rohde&Schwarz, Valeo), d’automatismes (Alcatel Câbles, Gec Alstom ACB, Lucas Diesel, Renault), de calculateurs industriels (EDF, Gec Alsthom, Radio France, Schneider Electric), de systèmes de commandes d’axes (AMP, Citröen, Valeo).
     La mise en oeuvre de solutions de supervision (AMP, Carnaud Métal Box, Mairie de Paris).
    Travail en amont et en aval de la vente : Promotion de l’offre technologique, identification des besoins, recherche d’une solution judicieuse, négociation, service, suivi du client.
    Formations : Méthodes d’analyse-conception objets et structurées, gestion et conduite de projets, la vente en milieu industriel, les systèmes multiprocesseurs.

Formations

  • ESTIT ( HEI) (Lille)

    Lille 1986 - 1992 Ingénieur

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