Menu

Celine DUFOUR

Le Pont de Claix

En résumé

DEVELOPPEMENT
- développement du chiffre d'affaire de la région par le dépassement des objectifs régionaux ( 154% de l'objectif promotionnel)
- développement de challenges et de supports de vente pour dépasser les objectifs
- mise en place d'opérations promotionnelles impactantes en magasin ( plus de 300 opérations )

ORGANISATION
- création, organisation et animation de séminaires mensuels avec équipe de commerciaux ( environ 15 personnes)
- organisation des plannings d'intégration des nouveaux commerciaux

MANAGEMENT
- recrutement de commerciaux ( 15 commerciaux)
- accompagnement terrain (4 jours par semaine)
- développement des commerciaux ( 3 passages experts)

SUIVI CLIENT ( gestion d'un portefeuille de 25 clients hypermarchés)
- gestion des stocks
- écoute besoins clients
- élaboration propositions commerciales adaptées à leurs besoins
- négociation
- suivi des commandes
- mise en place des propositions et suivi des performances ( plus de 300 opérations promotionnelles en un peu plus d'un an)

Mes compétences :
Vente
Organisation
Marketing
Développement commercial
Agroalimentaire
Management
Négociation

Entreprises

  • Becton Dickinson - DELEGUE PAS

    Le Pont de Claix 2016 - maintenant

  • GSA - Délégué Phramaceutique

    BOULOGNE CEDEX 2015 - 2016 portefeuille de 300 officines
    gestion catalogue de 9 laboratoires partenaires ( cosmétiques, complément alimentaires, vignettés, thermométrie et tensiométrie....)

    - sell in: négociation (prix/volume, conditions de vente) et vente des produits de la gamme
    - information et formation des pharmaciens, de l'équipe officinale (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels)
    - élaboration d'un plan d'action sectoriel a partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)
    - recueil et transmission des informations de pharmacovigilance
    - proposition et négociation d'offres commerciales et de services
    - sell out: conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits
    - veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
    - analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur

  • Grands moulins de paris - Chef des ventes

    IVRY SUR SEINE 2011 - 2014

  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Carlsberg - Chef de vente

    Obernai 2007 - 2011

  • Masterfoods - Chef des ventes

    2002 - 2007

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :