Le Pont de Claix
Responsable régionale des ventes (4 500 000€ / an)
> Gestion des Appels d’Offres
» Tous les principaux AO remportés avec un dispositif 30% plus cher que la concurrence (CHU Rennes, CHU Nantes, CHU Angers, Groupement 22 & 56…)
» Visite des pharmaciens hospitaliers, médecins du travail, hygiènistes et autres interlocuteurs clés dans le processus de référencement des produits
» Identification, veille et suivi des opportunités Safety sur le secteur
» Réponse aux AO dans les délais impartis et dans le respect de la politique commercial
» Organisation et Réalisation d’implantations
> Prescription
» Mise en place d’une couverture optimale du secteur selon les objectifs du plan opérationnel avec la visite des principaux centres hospitaliers et diabétologue libéraux (Médecins, Cadres infirmiers, IDE, Prescripteurs des autres services hospitaliers prenant en charge des patients diabétiques, etc)
» Formation et coaching des visiteurs médicaux de notre prestataire lors de leurs séminaires
> Développer la formation auprès des soignants
» Initier, coordonner et assurer la tenue de formations thématiques auprès des prescripteurs ciblés en partenariat avec les leadeurs d’opinion du secteur
> Distribution pharmaceutique
» Coaching des délégués de notre distributeur pharmacie
» Suivi de pharmacies sensibles
» Mise en place de soirées pharmaciens
> Suivie et Analyse des données chiffrées du secteur
» Etablir un plan opérationnel visant à proposer une analyse retrospective de l’activité ainsi qu’une vision prospective des actions à mettre en place
> Groupes de travail
» Création de la Charte Culture & Engagement BD France
» Groupe Marketing & Clinique – Unité Diabète
- Développement des documents pour les nouvelles campagnes
- Mise en place de pilotes avant lancement
» Groupe Territory Management (Ré-organisation du travail des commerciaux)
Mes compétences :
Santé
Vente
Négociation
Marketing
Management
Dispositifs médicaux
Développement commercial
Communication
Industrie pharmaceutique
