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SAS
PORT-LOUIS
maintenant
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Sophrokhepri
- Freelance Marketing et Bus Dev
Nogent sur Marne
2014 - maintenant
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Sparkow
- Responsable Marketing et Communication
lille
2012 - 2014
- Mise en place des plans marketing
- Gestion du budget
- Mise en place de programmes Lead Generation
- Organisation d'événements (séminaires, salons...) sur la France et Benelux
- Animation du réseau partenaires
- Gestion du CRM
- Community Management
- Relations Presse
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Compario
- Responsable Marketing et Communication
Paris
2010 - 2014
Editeur français d'une solution d'e-merchandising
Responsable Marketing et Communication
* Elaboration du plan marketing, du budget et mise en place ;
* Création des actions de génération de leads (événements, campagnes marketing, télémarketing) ;
* Organisation du Club utilisateurs Clients annuel ;
* Administration du CRM ;
* Mise en place et suivi des plans marketing Partenaires ;
* Mise en place d'une communication sur les réseaux sociaux de Compario et du « Café du E-Commerce », réseau communautaire E-Marchands/prestataires de services (sponsoring, organisation de tables-rondes, diners débats...) ;
* Suivi des relations presse
* Mise à jour du site web
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Compario
- Responsable Marketing Partenaires Café du E-Commerce
Paris
2010 - 2011
Montage des partenariats au sein du Café du E-Commerce
Augmenter l'audience du Café du E-Commerce lors de l'évènement mais également via les blogs, les réseaux sociaux
Créer une vrai communauté e-Commerce et son ecosystème par le biais du Café du E-Commerce
Exporter le Café du E-Commerce vers d'autres pays
Recherche de sponsoring
Génération de leads pour Compario et son ecosystème
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Scan & Target
- Channel Manager EMEA
2009 - 2009
Promouvoir les solutions Scan & Target sur les marchés France, Europe et Afrique (Maghreb, Sénégal principalement)
Construction d'un réseau de partenaires EMEA
Animation du réseau existant
Mise en place de la politique produit (présentations, documentation, fiches etc)
Construction de la base de données CRM
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BASWARE FRANCE
- Responsable marketing et développement commercial
2006 - 2008
Filiale d'un groupe finlandais de 600 personnes
Définition de la stratégie marketing au sein de la filiale française en accord avec la stratégie corporate
Gestion et respect du budget alloué au département, négociation avec les fournisseurs
Management d’un chef de produit
Création des accroches et messages clés des emailings et des différents supports pour contribuer au développement des ventes
Organisation des évènements prospects, clients et partenaires
Suivi de la presse
Mise en place du site web et localisation des pages
Rédaction des références clients en collaboration avec une agence
Suivi du reporting des ventes
Mise en place du marketing Intelligence, de l’étude concurrence, des argumentaires de vente pour les alliances, des propositions de valeur en collaboration avec le chef de produit
Développement et mise en place des plans marketing par partenaire avec plan d’action détaillé, calendrier et budget
Développement « des influenceurs (cabinets de conseil, constructeurs…)
Coordination des actions et propositions d’idées avec l’équipe marketing Europe
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SAS France
- Responsable Marketing Comptes Clés, Alliances et Channel
2004 - 2006
Définition et développement de la stratégie sur les Key Accounts clients et Alliances
Construction des plans marketing ciblés sur les comptes stratégiques clients tout secteur d’activité (SOCIETE GENERALE, France TELECOM, Groupe PPR…) et les comptes alliances (Accenture, CGEY, IBM…)
Assurer le suivi de ces plans
Monter les dossiers de sponsoring avec les partenaires pour le club utilisateur France
Mise en place du programme « fidélisation client »
Responsable marketing Partenaires et Channel : développer les évènements conjoints (workshops, petit-déjeuner, brochure commune…)
Recrutement et mise en place du réseau revente
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SAS France
- Teamleader au sein du département Alliances et channel
2002 - 2004
Coaching de 2 ingénieurs d’affaire Alliances juniors
Participation au recrutement des profils
Responsable des comptes suivants principalement des intégrateurs, des constructeurs et des cabinets de conseil métier (ATOS/SEMA, UNILOG, BUSINESS & DECISION, SOPRA, STERIA, SOFT COMPUTING…)
Développement commercial sur ces comptes et dépassement des objectifs (130% en 2003) de l’équipe
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SAS France
- Ingénieur d'Affaires Alliances
2001 - 2002
Responsable des comptes suivants principalement des intégrateurs, des constructeurs et des cabinets de conseil métier spécialisés ressources humaines et pilotage de la performance (SEMA, UNILOG, BUSINESS & DECISION, STERIA, SOFT COMPUTING…)
Développement commercial sur ces comptes et dépassement des objectifs (110% en 2001 et 120% en 2002)
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CE DIMENSION
- Ingénieur d'Affaires Direct
2000 - 2001
En charge d’une gamme de différents produits informatiques (sécurity gateway, datawarehouse, gestion de tournées…) sur une clientèle grands comptes (finance principalement).
Stratégie de l’entreprise basée sur le « Legacy to the Internet »
Visite clientèle et négociation commerciale avec des directions fonctionnelles
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PREMIUM CONTACT
- Responsable de pôle Transport et Logistique
SAINT CLOUD
1999 - 2000
PREMIUM CONTACT est une société de mise en relation entre les acheteurs et les prestataires sur différents réseaux, platsurgie, sous traitance, emballage, transport et logistique, ressources humaines.
Développement du CA de ce réseau
Signature des contrats avec les directions générales et directions marketing et commerciales
Développement des supports publicitaires (confetion, accroche, réalisation)
Coaching d'1 personne
