AZAR CHEMICAL INDUSTRIES LTD
- Directeur Commercial
maintenant• Elaboration et mise en place de stratégies commerciales
• Conseil au près du département marketing en matière de positionnement
• Conseil et appui force de vente en matière d’approche clientèle et technique de vente
• Suivi direct d’un portefeuille client
Signature d’un contrat d’approvisionnement de 76 milles GHç avec une société leader du secteur BTP
Introduction réussite de nos produits et vente au près de 90 % de la clientèle (clients arrachés directement à la concurrence)
Intégration de nouveaux clients (longtemps suivis auparavant par la Société sans résultat)
Mise en place d’un système d’échange d’informations avec des clients clefs
Mise en place des bases d’une collaboration équilibrée avec l’association des peintres appuyée par un soutien technique à travers l’organisation d’ateliers de formation
DIAL S.A.R.L.
- Gérant
maintenantCréation société DIAL SARL (Distribution alimentaire)
Importation et commercialisation de lait concentré sucré
• Etude de marché et définition du besoin
• Sélection et lancement du produit, stratégie de prix et distribution
• Vente directe auprès des grossistes, détaillants et cafetiers
• Gestion, formation, et encadrement d’une équipe de ventes
Positionnement du produit dans une environnement hautement concurrentiel
Réalisation d’un CA de 200 Millions CFA annuel
GROUPE SCIMAS
- Directeur Commercial
maintenant2002-2003 : Directeur commercial
• Supervision d’une force de vente de 47 personnes
• Elaboration et mise en place de stratégies commerciales, gestion des objectifs marketings et commerciaux
• Coordination et interface SCIMAS/NESTLÉ
Mise en place d’un système de rémunération variable sur objectifs
Lancement réussi de nouvelles approches promotionnelles
Réalisation d’un CA de 6 milliards CFA annuel
1998-2002 : Responsable clientèle
• Gestion et développement de portefeuille clients
• Relations avec grossistes et détaillants en matière de conseils gestion produits, référencement et support ventes
• Définition politique tarifaire, négociation conditions de vente et recouvrement
Diminution du risque crédit de 40% et augmentation de 150% du CA annuel (5 milliards CFA)
Recensement et segmentation des points de vente dans les villes principales du Burkina ; mise en exergue et développement de canaux de ventes non exploités
1996-1997 : Assistant administration des ventes magasin
• Accueil clientèle
• Gestion comptes clients et facturation
• Gestion stock et prévision commandes
Mise en œuvre informatisation de la gestion des ventes, ce qui a permis de tripler la rapidité et l’efficacité du traitement clientèle
Introduction de nouvelles procédures de contrôle avec pour résultat la diminution de moitié des charges de la force de ventes
