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Chahrazed HAMIZ

Rueil Malmaison

En résumé

Mes compétences :
SAP
Procurement
Négociation commerciale
Analyse de données
Communication

Entreprises

  • Schneider Electric - Gérante d'offre

    Rueil Malmaison 2014 - maintenant • Analyser le marché en fonction de la segmentation Groupe et cibler les secteurs prioritaires et à fort potentiel.
    • Identifier les acteurs majeurs et analyser leurs positions respectifs ( concurrence,Offre, Prix, Canaux de vente, Forces, Faiblesses..)
    • Évaluer l’attractivité des segments et la capacité de Schneider à apporter les solutions appropriées.
    • Identifier les valeurs du marché et la chaine des valeurs ajoutées des différents acteurs: DO, Tabs, SI, Bureaux d’études,…
    • Définir les solutions adaptées aux besoins clients avec une chaine de valeur ajoutée claire
    • Implémenter les plans d’actions de développement ( Offre, lancement, promotion, action commerciale, support technique …)
    • Définir les règles de Pricing intégrant la valeur ajoutée, les positionnements, les avantages compétitives et les canaux de vente
    • Bâtir une stratégie de développement de part de marché via les canaux appropriés
    • Analyser les résultats des canaux d’accès et proposer des actions correctives
    • Apporter le support technique aux acteurs internes et externes
    • Former la force de vente, les TC et les partenaires
    • Établir les tarifs et les tenir à jour, renseigner la base Marketing de l’offre et assurer leurs cohérences (catalogues, tarifs, bases SAP….…)
    • Garantir la rentabilité de l’activité.
  • Schneider Electric - ITC de la Business Unit Energy (Moyenne Tension)

    Rueil Malmaison 2012 - 2014 * Analyser les demandes de prix des clients pour établir une offre technique et commerciale.
    * Supporter l'Équipe de vente des aspects techniques et commerciaux pour générer les propositions, offres et clôturer les affaires.
    * Utiliser les plates-formes et les outils disponibles afin de générer des propositions techniques "électriques" pour la Besse Tension et la Moyenne Tension
    * Coordonner avec les différentes fonctions en interne et les parties prenantes en externe.
    * Négocier les termes et conditions générales des contrats.
    * Visite client pour discuter le scope technique et commercial.
    * Résolution de problèmes, développement et exécution d'objectifs.
    * Identifier et développer des nouvelles opportunités d'affaires pour maintenir et augmenter les ventes.
    * Communiquer les exigences clients individuelles au directeur commercial dans le but d'établir une offre.
    * Communiquer les exigences pour l'exécution des commandes à l'approvisionnement et les opérations.
    * Gestion de la clientèle par la communication claire en interne et en externe.
    * Animer des présentations techniques à l'équipe de vente et à tous les niveaux de l'organisation client.
    * Contribuer positivement aux ventes régionales et aux commandes.
    * Piloter le traitement des réclamations clients. ;
    * Enregistrement des commandes sur système (SAP)
  • Schneider Electric - ITC de la Business Unit Power, Industry (Basse Tension)

    Rueil Malmaison 2008 - 2012  * Analyser les demandes de prix des clients pour établir une offre technique et commerciale.
    * Supporter l'Équipe de vente des aspects techniques et commerciaux pour générer les propositions, offres et clôturer les affaires.
    * Utiliser les plates-formes et les outils disponibles afin de générer des propositions techniques "électriques" pour la Besse Tension et la Moyenne Tension
    * Coordonner avec les différentes fonctions en interne et les parties prenantes en externe.
    * Négocier les termes et conditions générales des contrats.
    * Visite client pour discuter le scope technique et commercial.
    * Résolution de problèmes, développement et exécution d'objectifs.
    * Identifier et développer des nouvelles opportunités d'affaires pour maintenir et augmenter les ventes.
    * Communiquer les exigences clients individuelles au directeur commercial dans le but d'établir une offre.
    * Communiquer les exigences pour l'exécution des commandes à l'approvisionnement et les opérations.
    * Gestion de la clientèle par la communication claire en interne et en externe.
    * Animer des présentations techniques à l'équipe de vente et à tous les niveaux de l'organisation client.
    * Contribuer positivement aux ventes régionales et aux commandes.
    * Piloter le traitement des réclamations clients. ;
    * Enregistrement des commandes sur système (SAP)
  • Electro Mechanical Entreprises Algeria - EMEA (Alger) - Ingénieur Technico-Commercial & Procurement

    2007 - 2008 * Etude d'une installation électrique, conception des plans, des schémas et obtention des approbations
    * établir les plans et les schémas unifilaires des armoires électriques
    * Planifier la réalisation des projets ;
    * Préparation de documentation de contrat (contrats de ventes, spécifications techniques) ;
    * Anticiper et maîtriser les risques
    * Etablir le bilan de fin d'affaire ;
    * Couvrir l'exécution d'un contrat de ventes à partir du moment où le projet a commencé au moment où le paiement est reçu :
    * Allocation des ressources : définition technique détaillée, planification des équipements, des ressources matérielles et humaines. ;
    * Procurement :
    * Des ressources matérielles dans le but d'achever le projet ;
    * Demande de prix, choix et achat du matériel ;
    * Suivi des achats et le développement économique du projet ;
    * Réalisation du projet :
    * Les ressources acquises sont transformées en projet final
    * Suivi de la réalisation du projet selon les différents articles du contrat
    * Accomplissement : Assurez la livraison des produits au client a spécifié ;
    * Reçu du Paiement : Vérifier et valider si les dispositions réglementaires du client sont respectées.

Formations

  • Schneider-Electric

    Rueil Malmaison 2014 - 2014 Formation sur le Marketing au niveau de l'HIVE (Hall de l'Innovation et Vitrine de l'Energie) - Schneider Electric France
  • Université Des Sciences Et Technologies Houari Boumediene (Alger)

    Alger 2001 - 2006 Ingénieur d'état

    en Electrotechnique diplômée de l'Université des Sciences et de la Technologie Houari Boumediene (USTHB) - Génie Electrique
  • Lycée Mohamed Boudiaf (Saoula)

    Saoula 1999 - 2001 Baccalaureate

    Sciences Exactes

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