Chaimae BOUGOUTAIA

En résumé

Entreprises

• Fime - Sales Executive

  Antony 2019 - maintenant

• MS FLUID CONTROL - CHARGÉE D'AFFAIRES TECHNIQUES

  2017 - 2018 Relation Clients:
  Maîtrise d'une large gamme de matériel et fourniture industrielle: Robinetterie industrielle, Manchons compensateurs, pompes, éléments d'étancheité..
  Suivi des appels d'offres publics et privés
  Etude de faisabilité des affaires techniques et commerciales et établissement des rapports explicatifs à la direction commerciale
  Manifestation d'intérêt, réponses aux RFI, RFQ et réponse aux autres demandes (cycle projet/installation ou pièces de rechange)
  Cotations et négociation commerciale jusqu'à l'obtention de résultats favorables
  Négociation des termes de paiement, livraison et autres éléments du contrat de vente
  Gestion des conflits clients, fidélisation et pérennisation de la clientèle
  Suivi des projets en collaboration avec les bureaux d'études et installateurs
  Visite sur place, récupération des données relatives aux conditions de services et fiches techniques afin de présenter des offres techniques ciblées et améliorées.
  Assurer le bon déroulement du projet depuis la réception de la demande
  jusqu'à la livraison et au-delà
  Relation Fournisseurs:
  Représentation exclusive des marques industrielles de renommée internationale: John Crane, Allied International, David Brown, DONIT, Orbinox, Roforge, SPX (clyde union pumps), Armstrong, GEMÜ..
  Développement de partenariats et Gentleman Agreements avec des fabricants internationaux
  Réception des partenaires et organisation des sessions de formation ciblées afin de maîtriser les produits à commercialiser par l'entreprise
  Lancement des consultations fournisseurs et comparaison des offres
  Négociation des marges de bénéfice, remises, paiement et livraison..
  Commande de matériel suivant les spécifications techniques et le cahier de charge client.
  Communication & veille:
  Mise en place des supports et catalogues par produit, gamme de produits ou marque
  Visites régulières des usines clients pour consulter le matériel installé
  Conseil client et proposition de solutions adaptées
  Stimulation du besoin client et aide à établir le cahier de charge pour le lancement des consultations avec nos références
  Réception des Business Developers des fabricants et étude de possibilité de collaboration
  Qualité et sécurité au travail:
  Mise en place et maintien du système qualité
  Préparation de toutes les procédures qualité: Service commercial, RH, Direction, Service réparation, SI..
  Audit de la méthode de travail des commerciaux et des techniciens du garage
  Gestion des non-conformités
  Mise en place d'un guide de sécurité
  

Formations

Réseau

• Pascal LEGASSE