Chantal CRAMOISY

En résumé

Entreprises

• SMARTBOX - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  Courbevoie 2011 - maintenant  Prospecter et conquérir de nouveaux comptes,
   Suivre, fidéliser et accroître le portefeuille de clients,
   Identifier les opportunités, analyser les besoins et négociation commerciale,
   Constituer et rédiger des propositions commerciales,
   Participer aux réponses des appels d'offres,
   Tenir un reporting hebdomadaire et mensuel,
   Réaliser les objectifs en Volume d'Emission (VE) et de marge.
   Renforcer la connaissance des clients (prise en compte de ses spécificités au niveau organisation, décisionnaires, projets à court et long terme...),
   Valoriser l'offre globale auprès des grands comptes dans les secteurs des Télécoms, de l'Informatique et des SSII,
   Promouvoir les solutions BtoB auprès des clients.
   Négocier les contrats et suivre la mise en place avec les services internes (juridique, logistique…)

• SMARTBOX - RESPONSABLE REVENDEURS ENTREPRISES

  Courbevoie 2011 - 2009  Prendre en charge le suivi et l'animation des revendeurs BtoB.
   Développer le portefeuille client, le Volume d’Emission généré et le mix produit.
   Suivre et analyser les résultats commerciaux des enseignes (assortiment & promotion).
   Informer les revendeurs sur les évolutions des gammes, les ruptures en accord avec leur politique/sélection de distribution.
   Créer et mettre en place des challenges et des outils de mise en avant de l’offre (promotions, offres de fidélisations…).
   Former sur le terrain les équipes de vente des revendeurs (book d’aide à la vente, argumentaire, tests de l’offre...).
   Animer sur site pour présenter l’offre aux clients et prospects.

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Courbevoie 2000 - 2004