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Chantal PIERRE

CALAS

En résumé

Vous êtes Dirigeant ou Directeur Commercial, et

. Vous souhaitez pérenniser votre entreprise et développer son activité
. Vous avez besoin d'une organisation plus agile, de commerciaux plus efficaces
. Vous manquez de temps et de ressources pour élaborer et mettre en oeuvre la stratégie gagnante
. Vous souhaitez améliorer votre taux de signature sur les affaires stratégiques

RENCONTRONS NOUS !

Je mets à votre disposition :
. 24 ans d'expertise en création de valeur
. Une vision stratégique
. Une approche opérationnelle et pragmatique
. Une forte culture du résultat
. Un goût prononcé pour les relations humaines
. Une passion du Commerce

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Management
Négociation
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Gestion budgétaire
Gestion de la relation client
Vente
Accompagnement au changement
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
Analyse stratégique
Organisation

Entreprises

  • Shipley Associates France - Business Consultant

    2016 - 2017 Shipley Associates aide les entreprises, du monde entier, à réaliser tout type d’offre à fort enjeux.
    Le score : 82% de taux de signature sur les affaires coachées.
    Avec 900 consultants présents sur tous les continents, Shipley Associates est devenu la référence des méthodes et des outils de Proposal Management à l’International.

    Les offres clé de Shipley France sont :
    – Réussir son Executive Summary
    – Réussir sa soutenance orale
    – Évaluer la qualité de ses propositions écrites
    – Évaluer la performance de son processus d’élaboration d’offres
    – Former à la réussite aux réponses d’appels d’offres stratégiques
    – Conseiller en vue d’optimiser chaque partie constituante de l’offre

  • PERFCOM+ - Dirigeant entreprise - Consultant Expert en Développement Commercial

    Cabriès 2016 - maintenant Conseil en diagnostic et préconisations stratégiques
     L'identification des leviers de croissance
     Les choix stratégiques
     Le déploiement opérationnel

    Accompagnement dans le déploiement opérationnel
     La structuration de l’organisation commerciale
     La modélisation des postes

    Mise en place d’outils au service de la performance commerciale
     Le Plan d’Action Commercial
     Les tableaux de bord

    Recrutement ciblé de l'équipe commerciale

    Coaching commercial ponctuel et ciblé
     Accompagnement du Dirigeant
     Accompagnement du Manager Commercial
     Accompagnement des forces commerciales

  • AD MISSIONS - DEVELOPPEUR DE CHIFFRE D'AFFAIRES

    2016 - 2016 Conseil en diagnostic et préconisations stratégiques

    Accompagnement dans le déploiement stratégique

    Mise en place d’outils au service de la performance commerciale

    Recrutement ciblé de l'équipe commerciale

    Coaching commercial ponctuel et ciblé

    Délégation de la Direction Commerciale à temps partagé

    Management de transition

  • COMPTOIR LEAUNA - Président

    2015 - maintenant

  • FRAIKIN France - Directrice Commerciale

    COLOMBES 2010 - 2015  Définition, mise en œuvre et animation de la politique commerciale auprès des équipes commerciales (réseau + grands comptes), en vue d'atteindre les objectifs stratégiques fixés.
     Responsable du développement du chiffre d’affaires, de la définition du positionnement produit, de la conquête de nouveaux clients et de nouveaux marchés,
     Élaboration de la structures de prix, marges, remises commerciales etc...,
     Organisation de la force de vente et outils d'administration,
     Mise en place d’un outil CRM (OCOD)
     Mise en place d’une politique de fidélisation des clients,
     Management d une équipe dédiée de 50 collaborateurs + animation 300 collaborateurs en réseau.
     Création et développement d’une cellule grands comptes Européens,
     Pilotage du centre de services clients
     Organisation événements spécifiques (challenges commerciaux, soirées clients, salons, roadshow….)
     Management de comptes clés

  • FRAIKIN FRANCE - Directrice des ventes grands comptes France

    COLOMBES 2009 - 2010  Réorganisation du service.
     Mise en place d’une segmentation par marché et offres adaptées.
     Développement et Gestion de comptes clés.
     Management d’une équipe de 30 personnes + Animation 250 collaborateurs en réseau.
     Management de comptes clés

  • FRAIKIN FRANCE - Directrice Régionale Sud

    COLOMBES 1996 - 2009  Développement, gestion administrative, financière et sociale d’une Direction Régionale
     Management d’une région composée de 15 agences (business unit), 130 collaborateurs, + de 1600 véhicules enregistrant une croissance 10 à 15%/an.
     Pilotage du P&L
     Mission transversale avec la Direction Marketing groupe pour le développement de nouveaux produits et services.

  • FRAIKIN FRANCE - Chef des ventes Régional

    COLOMBES 1995 - 1996  Développement du CA régional (croissance - fidélisation).
     Management fonctionnel d’une équipe de 20 commerciaux
     Pilotage de la performance

  • FRAIKIN FRANCE - Chef d'agence

    COLOMBES 1991 - 1995  Développement et gestion d’une business unit.
     Management hiérarchique d’une équipe de 20 collaborateurs (techniciens, exploitants et commerciaux).

  • Manpower - Chargée de Recrutement

    Nanterre cedex 1990 - 1991 Agence Régionale Spécialisée en Recrutement de Cadres
    Gestion du portefeuille Régional
    Animation du réseau d'agences
    Définition des profils
    Conduite des entretiens de recrutement

Formations

  • ASEAL (Schull)

    Schull 2015 - 2015 Formation intensive d'Anglais.

  • Essec

    Paris La Défense 2005 - 2005

  • IFG

    Paris 1990 - 1991 Gestion et stratégie commerciale
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