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Nathalie FRANÇOIS

BOIS COLOMBES

En résumé

20 ans d'expérience en stratégies marketing, management de projets, pour développer des nouveaux marchés innovants, dans l'univers du conseil - Outsourcing, Saas, BPO.

Spécialiste des services B to B et vente complexe, j'ai évolué au sein de groupes internationaux leader, principalement dans les domaines des services numériques, cloud RH privé mutualisé, des services financiers et cartes de paiement, et dématérialisation.


20 years of experience in sales, strategic project marketing management for New Business Development with a focus on digital and collaborative services.

Specialist in B2B product strategy and selling complex IT services : Saas, Business Process Outsourcing (BPO), private and shared HR cloud services, financial services ( card payment) and ‘paperless’ services.




Mes compétences :
RH
Management de projet
Vente conseil
Marketing des services BtB
E - Marketing et communication
Business development
Organisation d'évènements
Gestion de projets internationaux
eLearning
Audit

Entreprises

  • HORIZON 360 "one step beyond" - Consultante, fondatrice

    2013 - maintenant Développement des performances commerciales (formation, design de projet, co création, co développement) :
    - 2016 : Création et commercialisation en ligne d'une offre de formation ZOHO CRM
    - 2015 : Conception et animation d'ateliers basés sur l'expérimentation ludique et créative pour Jacquet Brossard.
    - 2015 : Elaboration du cursus E-learning : "Comment devenir un ingénieur commercial plus performant ?" CNAM 92.

    Optimisation du réseau (événementiel/RP...) :
    - Depuis 2013 Essec Alumni International : Production et promotion de rencontres en partenariat avec les Instituts Culturels étrangers à Paris
    * Colloque ESSEC « L'innovation, nouveau moteur de la coopération Franco - Russe »
    * Cycle « Le processus de création en entreprise France - Japon »
    - 2013 et 2014 : Comité d'organisation pour « Women in Business », coaching, animation d'ateliers RH, FBCCI (Chambre Franco-Britannique à Paris). * 200 participants, White Paper 2015 au Gouvernement

  • URGENCE INFORMATIQUE EUROPE - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2012 - 2013 Gestion documentaire - Dématérialisation
    Conseil marketing interne

  • URGENCE INFORMATIQUE EUROPE - Ingénieur commercial Grands Comptes

    2012 - 2013 Urgence Informatique Europe (UIE). SSII, Outsourcing dématérialisation
    Développement d'un portefeuile de 20 grands comptes décisionnaires privés et publics, secteurs institutionnels
    Réalisations : 150 contacts actifs, acquisition client Mutuelle AUDIENS, référencement appel d'offre public 10 M EUR BERCY

  • PayTop - Directrice Ventes et Marketing

    PARIS 2011 - 2012 Paytop (Ex Sencillo S.A.S). Tansfert d'argent dématérialisé, concurrent de Western Union
    Déploiement du service de transfert d'argent vers l'étranger en « full Internet » avec une carte de paiement.
    Réalisations : Nouveau site marchand, pilotage des campagnes via Google Adwords et Analytics, recrutement (CM) Facebook

  • ADP - Responsable projets marketing Grandes Entreprises

    Nanterre 2001 - 2010 Société de services américaine, leader de l'Externalisation de la paie
    Marketing de l'Offre collaborative (paie, temps, épargne salariale, RH)
    Refonte de l'offre : RH, épargne salariale, déclaration fiscale annuelle
    Expression du besoin pour 20 campagnes basées sur les évolutions législatives : 35h, prime Sarkozy, réforme des retraites...
    Pilotage des évolutions produit « front end - ful web » jusqu'au « GO to market »

    Elargissement de l'offre Managed Services
    Management d'équipes pluri disciplinaires (multi projets)
    Etudes d'opportunités « Marché »
    Lancement des migrations client
    Refonte des contrats commerciaux, audits, supports et livrables de l'offre

    Déploiement de l'offre d'externalisation Managed Services, (relais de croissance France)
    Accompagnement des équipes commerciales : Aide à la vente du Managed services
    Animation de groupes de réflexion pour la segmentation de marché et la typologie client
    Réalisation des supports de vente et animation, dont challenges commerciaux

  • ADP - Ingénieur d'affaires PME

    Nanterre 1995 - 2001 Maîtrise de la vente conseil cycle long, 2 niveaux de service : « Faire avec » ZADIG et « faire - faire » avec le MANAGED SERVICES
    Interlocutrice du CODIR et des filiales de clients grands comptes internationaux
    PDC : 2, 5 M EUR , objectif dépassé de 20%, 250 nouveaux clients
    2001 : Prix President's Club des meilleurs vendeurs invités à Orlando

  • Alcatel Lucent - Ingénieur d'affaires PME - PMI

    Paris 1994 - 1995 Vente de services et produits de téléphonie d'entreprise, standard téléphonique (PABX), financement (location vente)

  • GL Events - Chargée d'événements et relations publiques

    Brignais 1992 - 1994 Réalisations en France et à l'étranger au sein de l'agence Market Place : 1000 défis pour ma Planète, Vœux du Président d'ELF, Caisse d`Epargne, lancement OTIS 2000...

  • Japan Tobacco International - Relations publiques Silk Cut France

    1991 - 1992 Silk Cut France - Gallaher Group
    Cibles soirées étudiantes et prestige : Lancement du "Guide des Fins Gourmets" à la Conciergerie de Paris.

Formations

  • CNAM

    Paris 2012 - 2013 MASTER 2

    Mention commerce et marketing interentreprises (bac+ 5) en VAE/VES

  • University Of Cambridge (Cambridge)

    Cambridge 2011 - 2012 Business English Certificate

    BEC VANTAGE en candidat libre

  • Essec

    Paris La Défense 2001 - 2006 Responsable en gestion

    Management spécialisé en marketing et développement commercial (Bac + 4)
    Mention très bien

  • EDC Paris La Défense

    Courbevoie 1989 - 1992 Gestion et développement PME

    Projet de création d'une agence de Mécénat d'art

Réseau

Annuaire des membres :