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Charles-Alexandre CONCÉDIEU

Puteaux

En résumé

"Notre invincibilité dépend de nous, la vulnérabilité de l'ennemi, de lui."
"La règle, c’est que le Général qui triomphe est celui qui est le mieux informé."
"Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre."
"Celui qui pousse l’ennemi à se déplacer, en lui faisant miroiter une opportunité s’assure la supériorité."
"Ne répétez pas les mêmes tactiques victorieuses, mais adaptez-vous aux circonstances chaque fois particulières."

Sun Tzu , L'art de la guerre

Mes compétences :
Gestion de projets
Instrumentation
Travail en équipe
Nouvelles technologies
Smart Grid
Smart City
Télécommunications
Vente de services
Développement commercial
Marketing opérationnel
Stratégie commerciale
HQE / BBC / RT 2012
Ventes complexes

Entreprises

  • m2ocity - Responsable Commercial Villes Durables et Bâtiments Connectés

    Puteaux 2015 - maintenant

  • m2ocity - Business Developer Multi-Services

    Puteaux 2013 - 2014 Création d'offres de diversifications dans les domaines du Smart Bulding et Smart City.
    Création et animation d'une équipe dédiée.

  • Distrame - Responsable Commercial Efficacité Energétique

    Troyes 2011 - 2013 Animation et formation de la force de vente (21 commerciaux).
    Création d'offres de services (audit, pose, configuration, maintenance, formation ...).
    Organisation et participation aux salons dédiés.
    Gestion des relations fournisseurs.
    Gestions des comptes stratégiques.
    Résultats:
    - Création d'un pôle dédié de 6 personnes proposant des prestations et internalisation de la pose des équipements.
    - 1er acteur jusqu'en 2013 du marché du Smart Building.
    - 50% des ventes en prestations de services.
    - Après 3 ans d'activité, CA de 2M€ soit 10% du CA Total de la société.

  • Distrame - Business Developer en apprentissage

    Troyes 2009 - 2011 Création d'une offre dans le domaine de l'efficacité énergétique des bâtiments.

    Articulée autour de capteurs sans fils, cette solution permet de suivre en temps réel les consommations d'eau, de gaz, d'électricité et toutes données environnementales ou de qualité d'air intérieur.
    Résultats:
    - Création d'une gamme complète de capteurs avec un accord de distribution exclusif pour la France et les pays francophones avec deux des trois fabricants référencés pour cette offre.
    - CA de 600K€ soit 3,5% du CA Total de la société la première année pendant la phase de création d'offre
    - CA de 1,2M€ soit 6,5% du CA Total de la société la seconde année en testant le déploiement par l'équipe commerciale IDF

  • Distrame - Technico-commercial en apprentissage

    Troyes 2008 - 2009 Création d'une offre complète aux diagnostiqueurs immobilier, avec comme cheval de Troie, l'obligation pour ces derniers de s'équiper de testeurs multifonctions électriques pour le nouveau contrôle réglementaire à compter du 01/01/2009.
    Résultats:
    - Référencement de la société comme revendeur de matériel pour les diagnostics réglementaires auprès de la FNAIM et du CFDI, les deux principaux syndicats de diagnostiqueurs en 2009.
    - Référencements de nouveaux fabricants de renom comme Leica pour être capable de proposer une offre complète et crédible.
    - Référencement d'un éditeur logiciel pour créer des rapports selon la réglementation (une première approche de la vente de services dématérialisés qui allait devenir un nouveau vecteur de croissance pour Distrame).
    - Vente de 476 Testeurs électriques avec un objectif initiale donné par le fabricant de 300 unités.
    - CA de 500K€ soit 3% du CA Total de la société.

  • Parrot - Support après-vente

    PARIS 2005 - 2007 En apprentissage pendant 2 ans dans le cadre du DUT GEii à Cachan j'avais pour missions:
    - 1er année,
    Réparation et mise à jour des boitiers embarqués dans les voitures.
    Gestion des demandes internationales du SAV.
    - 2ième année,
    Participation à la création des bancs d'essais du Air Drone qui allait devenir un succès mondial.
    Traitement des litiges clients une fois un problème Hardware ou Software identifié par la Hot Line.

    Résultats:
    Optimisation du process de réparation avec une augmentation de 38% du nombre de boitiers traités.
    Amélioration de l'image du SAV en interne (France et International).
    Résolution de plus de 90% des litiges clients.

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