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Charles BOBICHON

Columbus

En résumé

*Marketing stratégique et opérationnel
- Définition de la politique marketing alignée sur la vision de la Direction Générale
- Etude stratégique; analyse de marché, positionnement concurrentiel, mix-produit, …
- Mise en place et suivi des plans marketing opérationnels (mise en place du budget et du suivi avec les équipes commerciales, …),
- Gestion, optimisation des gammes Produit et de leurs rentabilités,
- Mise en place d’indicateurs de suivi de performances (Key Value Drivers, ….).

*Développement commercial & assistance technique
- Participation à la définition de la politique commerciale de l’entreprise et des orientations stratégiques,
- Responsable Grands Comptes : définition et négociation des conditions commerciales,
- Définition et coordination des politiques de prix et marges,
- Support à la vente en tant qu’expert technique dans le domaine du « couchage papier ».

*Management d’équipe et direction de projet
- Directeur Marketing Europe & Asie. Management d’une équipe de 5 personnes (équipe d’assistante technique à la vente, responsables Produit),
- Directeur de projets (pilotage avec les équipes R&D, usines et équipes commerciales).

Mes compétences :
B to B

Entreprises

  • Momentive Performance Materials - Global R&D Manager B&C market

    Columbus 2010 - maintenant
  • CIBA - Directeur Marketing

    2007 - 2010 •Optimisation du centre de profit (CA>200 Mio€) - Supervise la gestion des 3 lignes Produit.
    •A partir du budget, définition et suivi avec les équipes commerciales et Key Accounts des plans d’actions par pays pour les 3 lignes Produit.
    •Négociation commerciale avec les équipes locales (Ciba et distributeurs).
    •Manage une équipe de support à la vente (Europe) et de responsable Produit (équipe 5 pers.)
    Résultats
    •Maintien de la marge du centre de profit dans un marché très concurrentiel ;
    o Asie : développement de nos ventes en Chine (zone Shanghai),
    o Europe : réduction des coûts de fabrication et optimisation du portefeuille client.
    •Rationalisation de la gamme Produit du centre de profit sur la zone Europe.
  • CIBA - Responsable Produit

    2004 - maintenant •Organisation et suivi du lancement des produits en Chine (pré-marketing, visite clients, ..) suite au démarrage d’une unité de production début 2004.
    •Etude stratégique de la ligne produit ; analyse mix-produit, positionnement concurrentiel, …
    Résultats
    •Démarrage des ventes en Chine (part de marché de 25% en 3 ans).
    •Rôle d’Asset Manager sur les usines Européenne.
  • Latexia (JV Rhodia - Raisio Chemicals) - Responsable developpement produit

    2000 - 2004 •Définition de la nouvelle gamme produit. Pilotage avec les équipes R&D, les usines et les équipes commerciales locales. Création des nouvelles brochures commerciales (salon,..).
    •Mise en place et suivi des plans marketing pour les « Grands Comptes » en Europe.
    Résultats :
    •En 4 ans, 80% des ventes mondiales sont réalisées à partir des nouveaux produits avec une amélioration de la marge de + 20%.
    •Augmentation de notre part de marché en Europe sur 4 des 5 plus grands groupes papetiers.
  • RHODIA - Responsable de Marché

    Courbevoie 1998 - 2000 •Responsable du plan de ventes et des actions marketing sur un portefeuille de clients en Europe.
    •PdM en augmentation rapide, suite à une analyse pointue du marché (focalisation).
  • RHONE-POULENC - Ingénieur Technico-commercial

    1991 - 1998 Assure le suivi en clientèle sur une large gamme de produit destiné au marché du papier
    Responsabilité d'un portefeuille de client sur les zones Suède, Finlande, Italie, UK puis France.
    CA généré de > 15 Mio€
  • RHONE-POULENC - Ingénieur R&D

    1987 - 1991 Responsable d’équipe (5 pers.) - Division R&D/Silicone.
    Conception de nouveaux produits et planification des opérations d’extrapolation sur outil industriel.

Formations

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