Issy les Moulineaux 2010 - maintenant- Développement commercial de distributeurs, d’enseignes spécialistes (Fnac, Darty), et de sites marchands dans l'univers des produits IT (réseau domestique) et Photo/Vidéo (Camescope).
- Depuis Janvier 2011, responsable grands comptes Europe auprès de la Fnac. Négociation du contrat Europe, Suivi du plan marketing et commercial sur 6 pays en intéraction avec les responsables pays.
- Gestion des Forecast, des budgets enseignes/ distributeurs, des contrats de distribution.
- Principales réalisations : Augmentation du Revenu Linksys de 40% en 12 mois et gain de 5 points de part de marché en 2011.
Villeneuve-Loubet2009 - 2010Elaboration du plan sales et marketing pour la France et présentation auprès du comité de direction.
- Management d'une équipe composée de Responsables Grands comptes, Responsable marketing et d'une force de vente Terrain.
- Construction de toute l’offre marketing et promotionnelle auprès des consommateurs finaux.
- Responsable du Développement commercial de 30 grands comptes : hypermarchés (Carrefour, Géant, Cora, Leclerc), multi spécialistes (Fnac, Darty), ecommerce et réseau traditionnel (Sacfom, Spicers, Lyreco.)
- Gestion et suivi des budgets nationaux, élaboration des conditions générales de vente pour la France, Négociation des contrats avec les distributeurs, gestion des Forecasts.
- Principales réalisations 2010 : gain de 5 points de la Part de marché de Texas Instruments sur le segment Calculatrices Graphiques
Texas Instruments
- Sales Manager
Villeneuve-Loubet2005 - 2009- Management de 2 commerciaux grands comptes et de la Force de vente supplétive (4 Commerciaux).
- Définition du plan de vente auprès de l’équipe commerciale
- Responsable du Développement commercial de 30 grands comptes : GSA (Carrefour, Auchan, Leclerc, Géant, Cora), GSS (Fnac, Darty) et réseau traditionnel papetier (Sacfom, Spicers, Lyreco, Saf).
- Gestion et suivi des budgets nationaux, élaboration des conditions générales de vente pour la France ( en application avec la LME) et participation à la mise en place du pricing Européen.
- Création et suivi des opérations marketing dédiées aux consommateurs et aux distributeurs.
- Reporting auprès du Directeur des ventes Europe.
Texas Instruments
- Key account manager
Villeneuve-Loubet1999 - 2005Développement commercial de 15 centrales d’achats (hypermarchés : Carrefour, Leclerc, Cora, Geant et multispecialistes : Fnac) – 45 % du Ca
- Négociation des conditions commerciales auprès des enseignes : référencement, RFA, promotions
- Gestion des budgets de coopération commerciale et suivi mensuel des prévisions en volume et en valeur par client
