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Charles DEWATRE

Arques

En résumé

Plus de 20 ans d’expérience dans la vente à l’international sur les 5 continents me confèrent une expertise à l’export.

Mes principaux atouts sont mes capacités à :
▪ identifier des relais de croissance et prospecter de nouveaux marchés
▪ développer les ventes
▪ créer et animer un réseau de distribution
▪ négocier dans un contexte multi culturel
▪ manager et motiver une équipe
▪ élaborer et piloter un budget


Mes compétences :
Vente export
Prospection internationale
Distribution internationale
Management d'équipe
International
Commercial
Négociation multi culturelle
Grand export

Entreprises

  • Arc International

    Arques maintenant

  • Vicrila - Directeur commercial Grand Export

    2013 - maintenant Développer les ventes en Afrique,Asie,Moyen Orient,Océanie dans le retail et en HORECA pour Vicrila, fabricant espagnol de verre de table.

  • ARC International - Responsable de la zone Levant et support vente Afrique de l'ouest

    Arques 2011 - 2013 - CA < 10 millions $
    - développer les ventes détail + CHR
    - manager et animer force de vente
    - analyser et ré organiser marchés Afrique de l'ouest

  • ARC International - Responsable de la zone Turquie-Pakistan-Israël-Liban

    Arques 2009 - 2011 - CA > 10 millions $ (+15%)
    - animer et restructurer le réseau de distribution
    - Pakistan identifié comme relais de croissance (+36% en 3 ans)

  • ARC International - Responsable zone Sous Continent Indien

    Arques 2001 - 2009 - CA multiplié par 3 en 8 ans (>10 millions $)
    - Structurer le marché indien en terme de réseau de distribution,d'adaptation produit et d'organisation (bureau local,force de vente)
    - retail +CHR + Bto B

  • ARC International - Responsable de la zone Océanie

    Arques 1998 - 2001 - CA > 10 millions $
    - manager et animer bureau de Sydney (4 personnes) sur tous les segments de marché (Retail- CHR- BtoB)
    - Contrat signé avec Kraft pour fourniture de 30 millions de verres par an
    - contact en direct avec les chaines GMS en Nouvelle Zélande

  • ARC International - Coordinateur ventes Royaume Uni et Irlande

    Arques 1992 - 1998

  • ARC International - Responsable ventes BtoB Région de New York

    Arques 1989 - 1992

  • ARC International - Adjoint responsable BtoB Etats Unis

    Arques 1985 - 1989

Formations

  • SKEMA Business School (Ex ESC Lille) (Lille)

    Lille 1981 - 1984

Réseau

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