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Charles DUROCHER

ASNIÈRES-SUR-SEINE

En résumé

 20 ans d’expérience commerciale dans la vente de produits/services à forte valeur ajoutée auprès des grands comptes (secteurs publics, BTP et industrie) dans le cadre de relations B2B
 Connaissances du marché Réseaux, Télécom & Sécurité dans la distribution directe et Indirecte
 Expérience significative dans le développement de canaux de distribution avec des partenaires stratégiques et des revendeurs - Animation, formation, suivi, forecasting et closing
 Forte expérience commerciale dans le développement à l’international
Vente de produits/services de haut niveau sur mesure impliquant la coordination d'équipes pluridisciplinaires dans le cadre d'une gestion de projet
 Elevage et chasse : des comptes stratégiques existants et nouveaux comptes ciblés
 Savoir-faire commercial : méthodologie et création d’outils d’aide à la vente
 Définir les objectifs stratégiques et leur donner une application concrète sur le terrain
 Capacité à gérer des situations complexes impliquant responsabilité et risque dans le respect des normes et de la stratégie du Groupe
 Encadrement managérial : 2 à 10 collaborateurs statut cadre

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Direction commerciale
DIRECTOR
Informatique
Management
Management commercial
Sales
Sales Director
Sécurité
Sécurité réseau
Vente
Développement commercial
Communication
Réseau
Télécommunications

Entreprises

  • Clavister AB - Country Manager France

    2012 - maintenant - En charge des activités commerciales dans la région
    - Dépasser l'objectif du volume des ventes dans le pays.
    - Gestion du budget, les performances et les recettes.
    - L'autorité sur le budget des dépenses des régions et des "Incentives" régionales pour soutenir les ventes de la région.
    - Diriger une équipe de vente afin de maintenir un réseau de haute qualité marchande et d'améliorer le volume des ventes des produits clés de la société.
    - Élaborer et recommander des stratégies de vente, programmes de marketing et des processus internes en adéquation avec les besoins du marché.
    - Accentuer notre avantage concurrentiel au niveau de notre qualité de service à travers nos différents point de vente.
    - Sécuriser les canaux de distribution suffisants rendant ainsi les produits Clavister disponibles pour nos Clients/VADs/VARs de la façon la plus simple possible.
    -Établir et maintenir une relation clients/VADs/VARs sur un niveau de gestion élevé.
    - Veiller à ce que toutes les activités par rapport aux ventes et les questions de développement des entreprises soit conformes à l'image de marque et des méthodologies éprouvées de Clavister.

  • CD Consulting - Freelance Sales Consultant / Coach

    2009 - 2012 - Consultant indépendant en gestion des ventes et business development.
    - En tant que coach pour les entreprises et les particuliers.
    - Le développement des affaires et de l'expertise de gestion des ventes avec un accent particulier sur les compétences en IT et la sécurité informatique.
    - Aider les entreprises à démarrer leur activité en France et à l'étranger ( acquisition des pars de marchés en adéquation avec leur cœur de métier/spécialité )
    - Définir leur stratégie de vente et plan de prospection
    - Conseil en organisation et gestion des ventes:
    Analyse des besoins et des flux, la définition des objectifs, des recommandations pour des actions d'amélioration et / ou optimisation, soutien la mise en œuvre des plans d'action,
    - Conseil en plan de communication
    - Formation (techniques de vente, le pilotage commercial, CRM, e-business)
    - Audits de la qualité, le soutien dans le développement et la mise en œuvre des plans d'action pour le respect des normes de qualité à la suite des chartes pré-établi.
    - Le coaching de transition, commerciaux et personnels
    - Coaching de vie au forfait selon objectif

  • ActivNetworks - Directeur Commercial Worldwide

    PARIS 2007 - 2009 • Mise en place de la stratégie commerciale
    • Suivi et développement des grands comptes internationaux
    • Mise en place des méthodologies commerciales
    • Création des outils d’aide à la vente
    • Animation des partenaires technologiques (Hyperion / Oracle / Cartesis / Business Object) et réseaux de revendeurs
    • CA : 2M€ (dont 75% de marge)

  • Dolphian SA - Directeur Commercial - France & EMEA

    2006 - 2007 • Mise en place de la stratégie commerciale
    • Vente et déploiement auprès des canaux de distribution (Vars & Resellers)
    • Gestion des ventes Grands Comptes

  • Mandarine Ingenierie - Consultant Freelance

    2003 - 2005 • Gestion de la stratégie et de la politique commerciale des entreprises
    • Analyse des besoins pour optimisation de la performance

  • NPS Networks - Responsable des Ventes secteur public

    1999 - 1999 • Vente directe auprès des grands comptes
    • CA : 12 MF (dont 4 MF de marge)
    • Développement des comptes secteur public et suivi des grands comptes existants sur le plan national : CAF, SERTIM, nombreux ministères

  • Intrusion Inc - Directeur Général Europe du Sud

    1999 - 2003 Responsable du bureau France et Europe du Sud

    • Démarrage Start-up, ouverture des canaux de distribution partenaires / grands comptes
    • CA : 5 M$ annuel
    • Mise en place de la politique et de la stratégie commerciale
    • Recrutement du personnel de la filiale Europe du Sud

  • Racal-Datacom - Ingénieur d'Affaires

    1996 - 1999 • Ventes directes auprès des grands comptes et via des partenaires
    • CA 98 réalisé : 12 MF (dont 1 MF de services)
    • Ouverture de 60 nouveaux comptes

  • Cabletron Systems - Attaché Commercial Senior

    1995 - 1994 • Elaboration d’un fichier Grands Comptes (850 nouveaux contacts)
    • Ouverture de 30 nouveaux comptes
    • Prospection téléphonique
    • Suivi des comptes stratégiques, négociations de contrats, offres commerciales
    • CA réalisé : 20 MF (dont 2 MF de services)

  • Racal-Datacom - Responsable du Département Ventes Internes

    1995 - 1996 Création du service commercial sédentaire

    • Recrutement de 5 commerciaux
    • Formation de l’équipe sur la prospection, la vente et les produits

  • Cabletron Systems - Développeur d'affaires

    1994 - 1994 • Qualification de projets
    • Suivi de développement des affaires avec les équipes commerciales
    • Création d’un fichier client de l’Administration française par prospection téléphonique (280 contacts)

  • Mac Donald's - Manager

    guyancourt 1989 - 1992 • Gestion du restaurant en ouverture et fermeture
    • Responsable du planning du personnel (70 personnes)
    • Recrutement et formation du personnel

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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