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La Banque Postale
- Analyste Risques de Crédit
Paris
2015 - maintenant
Responsable Régional Risques
Couverture de 5 régions : Nord -Pas de Calais, Picardie, Champagne Ardenne, Lorraine, Alsace
Sur 4 marchés : Collectivités locales, bailleurs sociaux, entreprises, associations
Octroi de crédits et suivi des engagements
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La Banque Postale
- Chargé d'Affaires
Paris
2012 - 2015
Responsable territorial au sein de la Direction des Financement Locaux -
Direction des entreprises et du développement des territoires (118 collaborateurs)
Portefeuille : communes de moins de 5000 habitant, EPCI à fiscalité propre de moins de 10000 habitants, EPCI sans fiscalité propre (syndicat d'électrification, syndicat des eaux, syndicat d'ordures ménagères, autres) établissement de santé de moins de 250 lits
Management
• Management d’une équipe commerciale (7 collaborateurs) sur le secteur Ouest et Centre-Est de la France (9 régions).
• Responsable de la mise en place d’une stratégie commerciale sur son secteur et d’une veille concurrentielle.
• Validation de l’engagement des Risques de crédit (contrôle de 2ème niveau) et présentation des dossiers en Comité National des Risques de Contrepartie.
• Participation aux recrutements des futurs collaborateurs.
Chargé d’affaires senior
• Responsable de l’instruction des demandes de financements des collectivités locales et des établissements de santé, notamment sur des clients VIP (député-maire, sénateur-maire, ..).
• Montage des solutions financières et suivi de la relation commerciale.
• Formation des futurs collaborateurs seniors (chargés des Grands Comptes).
• Représentation institutionnelle en région pour une présentation de l’offre de La Banque Postale sur stand ou en tribune.
Réalisation : 180 millions d'euros de financement sur le secteur Ouest et Centre-Est en 2013, 312 dossiers de crédit des collaborateurs validés, animation de 14 manifestations à la rencontre des décideurs locaux, 16 collaborateurs formés
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Dexia Credit Local
- Commercial (Responsable de clientèle)
courbevoie
2010 - 2012
Jusqu’au mois d’octobre 2011, Dexia Crédit Local a joué un rôle majeur dans le financement des équipements collectifs et des infrastructures, des secteurs de la santé, du logement social et de l’économie sociale.
Responsable de clientèle en Auvergne, j’ai établi une relation de proximité avec décideurs locaux, directeurs généraux ou responsables des finances et des ressources humaines de collectivités locales (départements, EPCI, communes). Cette relation privilégiée a apporté une bonne connaissance des besoins du client et elle a permis de valoriser nos solution de financement (financement intermédié, financement par crédit-bail, location financière, location opérationnelle,…).
En s’appuyant sur l’expertise interne de Dexia et fort de ma connaissance du secteur public local, j’ai assuré des présentations d’études (rétrospective et prospective financière, comparative financière, études sur les finances locales).
Ce poste apporte une bonne connaissance des contraintes d’un établissement bancaire et il permet de s’approprier le développement d’une stratégie commerciale. Le parcours de formation interne m’a par ailleurs familiarisé aux principales techniques de ventes. Enfin, le contact direct avec le client nécessite de faire preuve de pédagogie et de pondération lorsque des situations de conflit naissent.
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Finance active
- Consultant
2008 - 2010
Finance active offre à plus de 2000 collectivités, établissements de santé, organisme de l'habitat, un suivi quotidien de leur dette. Leader sur ce marché, Finance active s’appuie notamment sur une application Web interactive et une équipe de consultants.
En charge d’un portefeuille de 170 collectivités locales, j’ai assisté les directeurs financiers et élus locaux dans l’établissement d’une stratégie financière, dans l’analyse et le choix des produits de financement ou dans la détection des opportunités d’arbitrage sur la dette.
Ce poste exige une bonne connaissance des marchés financiers, des produits bancaires (produits classiques et produits structurés) et de l’environnement juridique et financier d’une collectivité locale. Il nécessite une forte réactivité et de la disponibilité. Enfin, des capacités de compréhension des besoins des clients, de synthèse et de communication sont essentielles.
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Commission européenne - DG Budget
- Communication interne (stage de 5 mois)
2007 - 2008
J'ai intégré l'unité D4 de la Direction Générale du Budget. Mon rôle a été d'apporter soutien et assistance dans le cadre des formations financières qui sont dispensées au sein de la Commission Européenne ainsi que d'aider à la rédaction de documents officiels. Il s'agissait également d'assurer un suivi du site internet de la Direction Générale du Budget.
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Cabinet La Ronnade
- Appui et accompagnement des consultants (stage de 6 mois)
2007 - 2007
La Ronnade (ORFEOR) est un cabinet de conseil en finances locales. Il conseille les collectivités locales (Régions, Départements, Communes) sur le choix de leurs produits financiers pour le financement de leurs investissements. Il les accompagne également pour mener une gestion active de leur dette.
Mes tâches ont consisté à mener une étude financière comparative, effectuer la rédaction de notes sur les produits financiers, étudier les propositions bancaires (nouveaux flux et réaménagement) et rédiger la note hebdomadaire sur les marchés financiers.
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Communauté d'agglomération d'Orléans
- Apprenti à la direction des Finances (1 an)
2005 - 2006
La Communauté d'agglomération d'Orléans exerce les compétences dans les champs suivants: développement économique, transport, assainissement, la gestion des déchets. Elle vient également en appui des communes pour l'aménagement de l'espace, l'emploi, la voirie, les parcs de stationnement, l'habitat.
Ma mission principale a consisté en la réalisation d’un inventaire comptable du patrimoine du Centre de Formation des Apprentis dans le cadre du transfert des immobilisations dans un budget annexe.
Autres missions : recherches juridiques, constitution d’un règlement financier
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Commune d'Auch
- Stage Ressources Humaines, Centre Communal d'Action sociale et Service des sports (3 mois)
2005 - 2005
La commune d'Auch (23 500 habitants) exerce les compétences propre à son statut dans le domaine économique, de l'enseignement, de l'urbanisme.
J'ai été chargé de concevoir et de réaliser une base de données Access® pour une optimisation du traitement informatique des demandes d’emplois et des demandes de mutation.
J'ai également mené une étude de besoins de la population en terme de services.
