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BIRMING group
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2015 - maintenant
Passionné par l'Innovation Technologique, j'ai compris peu a peu que l'autre face de l'innovation était l'Innovation Economique. Et en particulier l'innovation des Modèles Economiques, plus durable, plus profonde et plus exigeante aussi.
Convaincu que le monde est en pleine mutation, mon activité est d'accompagner les organisations qui, en déployant des modèles économique innovants, veulent tirer parti de ces changements.
BIRMING group propose un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédiés destinées à faire évoluer le modèle économique des organisations. Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation, et permet d'assoir l'innovation technologique ou d'usage.
Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation du Business Model.
BIRMING group intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.
Alors, quand le jeu devient top difficile, il est temps de changer le jeu !
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JOSEPH PARIS (Nantes - 44)
- Directeur du développement commercial
NANTES
2013 - 2014
Activité grands travaux ; ouvrages métalliques mobiles, travaux maritimes et fluviaux, machines spéciales, maintenance en condition opérationnelle, offshore…
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Segula Technologies
- Responsable Commercial Industrie & Procédés
Nanterre
2009 - 2013
Management de l'activité conseil industriel et Développement des activités Machines Spéciales et Installation Générales (8M€) sur l'ouest de la France
• Ouverture de nouveaux clients Danisco (Landerneau), Cargill (Brest, Saint Nazaire, Redon, Baupte) , Manitou (Ancenis), Cougnaud ( la Roche sur Yon), GEA BTT (Nantes), GUERBET SIMAFEX (Marans), TOTAL (Afrique et moyen orient).
• Création de nouvelles activités : Conseil industriel, Conseil QSHE, Expertise sur les plans de circulation et flux hors bâtiments.
• Copilotage (QCD) de l’ingénierie sur les projets : Refonte du processus de raffinage des huiles (80 000€), Implantation d’une nouvelle maille dans un atelier pharmaco-chimique (60 000€), Calcul de structure et dessin d’implantation d’aerorefrigerants ( 75 000€ ), modification du processus de fabrication de composé dans l’industrie para-alimentaire (135 000€), développement complet d’un outillage de perçage automatique (55 000€).
• Accompagnement des missions d’assistance technique : dessin technique, étude d’outillage électromécanique, test de laboratoire, rédaction de cahier des charges, coordination de chantier, supervision de travaux, calcul charpente, calcul flexibilité, contrôle qualité, chronométrage de ligne, préventeur HSE…
• Recrutement et encadrement des collaborateurs.
• Reporting d’activité, Gestion des comptes, suivis des Commandes et Facturations…
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AUSY
- Responsable d'Agence
Sèvres Cedex
2008 - 2009
Management d'Ingénieurs Commerciaux ; revue de compte, accompagnement terrain, motivation, suivi des objectifs, mise en place d'actions de prospection.
Management d'Ingénieurs Consultants; entretiens de carrière, évolution professionnelle, mobilité, gestion des congés…
Développement commercial sur les secteurs de l'Informatique Technique et scientifique: Sercel, Alcatel, Thales, Valeo, DCNS, Atmel… et l'informatique de Gestion: Société Générale, Bouygues SI…
Recrutement des Ingénieurs Consultants
Gestion de l'agence (rentabilité, croissance du CA et du recrutement, gestion des départs …)
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GEENSYS
- Key Account Manager
2006 - 2008
Prospection dans les domaines Automobile, Aéronautique, Naval, Industrie, Energie, Domotique…
Présentations client, participation aux tables rondes de salons professionnels, démarchage téléphonique, organisation de roadshow.
Négociation et vente de prestations d'Ingénierie projets et de missions de conseil.
Référencements, élaboration de contrats cadre et des gentlemen agreements auprès des directions achat.
Suivi commercial et contractuel de projets techniques ; Electronique, Automatique, Logiciel, Mécanique...
Management d'Ingénieur d'affaires.
1.2 M€ sur 1 an.
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B2i
- Ingenieur d'Affaires Comptes clés Automobile
Douala
2004 - 2006
Vente de prestations d'Ingénierie (projets/régie et études)
Prospection commerciale et réponse à appel d'offre.
Référencement et négociation de contrats cadres.
Domaine Automobile, constructeurs et sous traitants.
Métiers de l'Electronique, Automatique, Info. industrielle...
Recrutement des Ingénieurs Consultants.
Gestion de l'unité d'affaire ainsi constituée.
CA sur 1 an : 2 M€.
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Victoria Consulting
- Consultant
Roubaix
2001 - 2004
Assistance à maîtrise d'ouvrage sur des projets CRM, e-procurment, et IRP.
Accompagnement du changement.
Gestion de projets informatiques et d'organisation.
Rédaction d'appel d'offre et dépouillement.
Transfert de compétences.
Avant vente.
Une dizaine de missions effectuées (Groupama, Canal+, Kraft, Noos, Médiamétrie…)
