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Charles MALHERBE

ORANGE

En résumé

Après 10 années consacrées au développement des ventes auprès d'une clientèle Grands Comptes BTP (Vinci, Bouygues, Eiffage, Colas, GDF/SUEZ), je dirige désormais la BU France d'un groupe européen spécialisé dans la vente de solutions RH innovantes.
Mes expériences passées m'ont permis d'acquérir de l'expertise dans plusieurs domaines : management de forces de ventes, gestion d'1 centre de profit, développement transverse des ventes, négociation commerciale à haut niveau.

Mes compétences :
Gestion centre de profits
négociation
Management d'équipe
Business développement

Entreprises

  • Groupe ORADEO - Vice Président France

    2013 - maintenant Implantation et développement de la marque ORADEO sur le territoire français.
    Construction de l'offre de services, définition de la politique commerciale, mise au point du budget, recrutement de l'équipe de vente.
    ORADEO France fait partie du Groupe ORADEO Limited, acteur européen spécialisé dans la mise à disposition de personnel qualifié en France et plus globalement partout dans le monde.
    Nos principaux marchés sont la Construction (Bâtiment et Génie civil) et l'Industrie (mécanique, métallurgie, pétrochimie...).

  • Adecco -  Responsable de Marchés France

    Villeurbanne 2008 - 2012 Au sein de la Directrion Commerciale France, j'avais la responsabilité du développement des ventes et des marges sur un portefeuille clients constitué des grands acteurs de la Construction. J'étais donc en charge :
    * de la négociation des plus grands comptes de la Direction Commerciale (VINCI, BOUYGUES, GDF SUEZ, COLAS, EIFFAGE, SPIE....).
    CA annuel : 500 Me
    * du pilotage du déploiement opérationnel de ces accords au travers du management d'une équipe de Responsable Grands Comptes régionaux.

  • POINT P (filiale du Groupe Saint-Gobain) - Directeur Grands Comptes

    2001 - 2008 Rattaché au Directeur Général de Point IDF, j''étais du développement de la nouvelle BU Grands Comptes.
    Développement des ventes auprès d'une clientèle Grands Comptes du BTP (Vinci, Bouygues Eiffage, Fayat, Colas...) au travers de la négociation et du déploiement d'accords cadres.
    Management du centre de profit : 25 personnes / CA de 60 Me.
    Responsable de la bonne exécution de la stratégie décidée par le CODIR et du respect du budget (maitrise des coûts et atteinte des objectifs de ventes et marges)

Formations

  • Sciences Po Paris

    Paris 1998 - 1999 Dess

    DESS Urbanisme, Aménagement et Développement local

  • Université D'Exeter (UK) (Exeter)

    Exeter 1997 - 1998 Master

    Droit européen

  • Sciences Po Rennes

    Rennes 1994 - 1997 Bac + 3

    droit, economie

Réseau

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