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Charles MICHAUX

Aix-en-Provence

En résumé

En tant que Chef des ventes pour le compte de la société Jenlain (Bières de spécialité française) en force de vente externalisée, je recrute, manage, dirige, forme et fédère une équipe de 10 chef de secteur sur toute la France.

Mes années d'expérience au sein du groupe Orangina-Schweppes France en tant que responsable de secteur compte clé régional, puis responsable merchandising régional, ont énormément contribué à mon apprentissage du monde la GMS en me permettant d’acquérir diverses compétences dans le domaine, tel que: la vente, la négociation en centrale et le management d'équipe.

Fort de ces connaissances, j’ai pu mettre en avant mon esprit d’équipe, mon organisation, ma rigueur et mon autonomie.

De nature dynamique, je souhaite évoluer vers un poste de Chef des Ventes régional et mettre en avant mes capacités managériales.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Centrales d'achats
Relationnel clients
Recrutement
Formation
Trade marketing
Management
Analyse de données
Merchandising
Capacité à animer et motiver
Sens des responsbilités
Service Component Architecture
Microsoft Outlook
Microsoft Windows

Entreprises

  • Groupe Optimark - Chef des ventes national

    Aix-en-Provence 2015 - maintenant Je suis responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le terrain afin d’atteindre les objectifs fixés. J'anime une équipe composée de 10 chefs de secteur, sur toute le France.

    Plus particulièrement :
    - J'élabore et mets en place les plans d’actions commerciaux selon les objectifs et les moyens alloués,
    - J'encadre une équipe via un accompagnement régulier sur le terrain, de la formation / « coaching », suivi des performances,
    - Je collabore avec les prestataires d'autres services du groupe pour développer les synergies entre les réseaux,
    - Je suis en étroite collaboration avec les Responsables Grands Comptes Nationaux, afin d'optimiser leurs négociations.

  • Fym Action - Chef des ventes

    CAUDAN 2014 - 2015 Recruter, Animer et piloter des équipe de Force de Vente externalisée de 5 à 9 chefs de secteur pour le compte des sociétés Kellogg's, Lotus Bakeries et Val d'Orbieu.

    Accompagner et former les Chefs de secteur sur toute la la France.

    Remonter des informations sur les performances des marques des clients et sur la concurrence.

    Effectuer un reporting hebdomadaire et mensuel auprès de notre client.

  • Orangina Schweppes - Responsable de Secteur Senior (Compte Clé régional puis Responsable Merchandising Régional)

    Levallois-Perret 2003 - 2014 VENTE :
    Responsable de Secteur Senior (10 ans)
    -Vendre auprès de la clientèle GMS la gamme de produits dabs le respect des accords régionaux
    -Négocier et mettre en œuvre des plans d’actions visant à développer le CA du secteur
    -Référencer et implanter les innovations et les 20/80 à la demi-palette.
    -Travailler l’optimisation des linéaires et la visibilité de des produits.
    -Vendre des opérations promotionnelles additionnelles : emplacements, quantités, dates de montage des prospectus.

    NEGOCIATION :
    Compte Clé Régional (3 ans)
    -Gérer un groupement régional Leclerc (Scanormande)
    -Définir les axes stratégiques : assortiments, innovations, linéaire, promotion
    -Contribuer à l’amélioration de la rentabilité des actions
    -Analyser la performance de la Sca et des marques Orangina Schweppes
    -Assurer le suivi des accords régionaux auprès des équipes terrains

    MANAGEMENT:
    --Responsable Merchandising Régional (3 ans)
    -Relayer la démarche merchandising nationale au niveau régional
    -Manager et former les RS juniors / Suivre l’acquisition et l’évolution de leurs compétences
    -Travailler des plans merchandising adaptés aux spécificités régionales
    -Animer mensuellement la réunion régionale sur le merchandising

    --Manager de 2 promoteurs
    -Recruter, former et gérer en toute autonomie de 2 promoteurs
    -Définir leurs objectifs annuels

Formations

Réseau

Annuaire des membres :