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Charles TRUBERT

BAZAINVILLE

En résumé

En quelques années le cloud est devenu l’axe majeur du développement du business IT et de sa croissance. Il a imposé la transformation des business models existants avec son nouveau modèle de consommation de l’informatique sous forme de commodités, sur un mode d’abonnement générant une récurrence du revenu pour les éditeurs, revendeurs et intégrateurs.

L’adoption de ce nouveau business model nécessite une réelle transformation cloud des revendeurs et intégrateurs afin de pouvoir :
- Evangéliser les clients finaux à ce nouveau mode de consommation de l’IT
- Inventer de nouvelles offres et de nouveaux modes de commercialisation adaptées
- Evangéliser et structurer les équipes pour la commercialisation de ces nouvelles offres
- Aller chercher une nouvelle croissance et sa marge en transformant ses sources de revenus

Toutes les études montrent que ce virage vers le cloud est non seulement une réalité mais qu’à brève échéance les revendeurs et les intégrateurs qui ne l’auront pas pris seront écartés de la course d’un secteur très concurrentiel.

Afin d’appréhender tous les enjeux du cloud et de mettre en place la stratégie adaptée à cette transformation, ACF a développé les outils vous permettant de vous évaluer, de vous mesurer et de prendre les décisions nécessaires à une transformation cloud réussie.
En résumé, Alliance Conseil France, nous travaillons sur l’accompagnement du partenaires IT autour de sa transformation Cloud ainsi que sur l’accélération du partenariat avec les éditeurs du Cloud comme MS, AWS et maintenant Salesforce.
De plus, nous aidons nos clients (ESN) à développer le Partner to Partner, et nos clients (ISV) leur Channel au sein de ces écosystèmes.
Pour terminer, je suis membre du conseil d’administration de l'International Association of Microsoft Channel Partners et Président de l’Association AWS Channel France. L’objectif de l’association est d’aider à structurer et développer l’écosystème AWS en vue d’améliorer sa proposition de valeur.

Mes compétences :
SQL Server
Sharepoint
Neolane
Eptica
CRM MS Dynamics
DQE
Audit
PowerPivot
Architecture
DBA
MICROSOFT
MOA
E-commerce
BI
informatique de gestion
AMOA
CRM

Entreprises

  • AWS Channel France - Association AWS Channel France - Président

    2017 - maintenant Qu’est-ce que l’association :
    • Le Réseau Français du channel AWS
    • Une association créée PAR les PARTENAIRES, POUR les PARTENAIRES
    • Une COMMUNAUTÉ de PRACTICES
    • Un lieu de CONNEXION, de PARTAGE d’IDÉES et d’EXPÉRIENCES

    Valeur de l’association :
    • Partageons nos EXPÉRIENCES et APPRENONS des autres (Bonnes pratiques…)
    • Entrons en CONTACT et échangeons entre PAIRS (PtoP : ISV, ESN, Learning, Distributeurs, hébergeurs…)
    • Accélérons la PROPOSITION DE VALEUR de l’écosystème AWS
    • Saisissons l’opportunité d’INNOVER et de CRÉER
    • Passerelles entre Editeur AWS et le Channel (Représentant les intérêts du Channel, garant des échanges bidirectionnels…)
  • IAMCP - Membre du Conseil d'Administration - Trésorier

    2015 - maintenant L'IAMCP (International Association Microsoft Certified Partners) a pour but de :

    Renforcer vos contacts au sein de l’écosystème Microsoft
    Bénéficier d’un accès privilégié aux soirées Networking et aux évènements internationaux organisés par l’IAMCP
    Développer votre connaissance de l’écosystème Microsoft et votre business à travers des opportunités d’affaires en France et à l'international (PtoP)
    Mieux faire valoir vos idées et influencer les décideurs Microsoft

    www.iamcp.fr
  • Alliance Conseil France - MICROSOFT Alliance Manager

    2013 - maintenant Alliance Conseil France, cabinet de conseil spécialisé, assiste les partenaires IT dans leur transformation vers le Cloud afin d’adresser leur marché de manière efficiente. ACF et son écosystème les accompagnent dans le développement du Partner-to-Partner, des partenariats éditeurs et particulièrement ceux de Microsoft, Amazon Web Services et Salesforce.
    A l’aide de notre méthodologie (Brainstorming, canevas…), nous animons les ateliers et stimulons le questionnement et la réflexion vous aidant à définir les objectifs de cette transformation et les moyens de leur atteinte.
    Les thématiques questionnées couvrent toutes les activités de votre entreprise : Sales, Marketing, RH, Avant-Vente, Consultants, Partenariats et Channel…

    A l’issue des ateliers animés par ACF, notre analyse et nos préconisations vous seront présentées au travers de plusieurs documents :

    Ces documents et les KPI qu’ils contiennent vous permettront de vous évaluer et de vous positionner sur le marché, de définir votre nouvelle stratégie et de la piloter.
    Ils seront également très utiles afin d’engager une démarche vers des éditeurs tels qu’AWS, Salesforce ou Microsoft (Azure) en permettant de présenter efficacement votre structure et ses ambitions.
    Une stratégie claire et lisible vous permettra de créer la relation et de bénéficier de tous les leviers que peuvent offrir ces éditeurs.
    De plus, nous aidons nos clients (ESN) à développer le Partner to Partner, et nos clients (ISV) leur Channel au sein de ces écosystèmes.
  • WAISSO - Directeur Commercial - Responsable Partenaire MICROSOFT

    Paris 2011 - 2013 Activité :
    Société de conseil et d’expertise spécialisée dans l’informatisation des directions commerciales et marketing.
    Mise en œuvre d’un package de solutions CRM (CRM Dynamics), Marketing (Neolane), SGBD (SQL server), BI (SQL Server, SQL Server Integration Services SSIS, SQL Server Analysis Services SSAS, SQL Server Analysis Services SSRS, PowerPivot, PowerView) & Collaboratif (SharePoint)
    Interventions en AMOA et MOE
    MICROSOFT Gold Plate-forme de données SQL Server / Gold Décisionnel SQL Server / Silver Relation Client
    NEOLANE GOLD Partner
    Sponsor Gold des Journées SQL Server
    Sponsor Gold du lancement SQL Server 2012
    Membre du programme V-TSP chez MICROSOFT : WAISSO est la société référente sur SQL Server
    Nombreux retours d’expérience sur les secteurs du E-commerce, Tourisme/Loisir, Media et Retail.
    Une trentaine d’Audit par an sur SQL Server (SGBD et BI)
    Une quinzaine de projets par an d’intégration sur SQL Server (BI/CRM/MKT)

    Périmètre :
    Participation à l’élaboration d’un plan d’action sur 3 ans (Objectifs CA, Recrutement, Marketing et Communication…)
    Mise en place d’une stratégie de développement :
    • Augmentation de la visibilité (Réseaux sociaux, Refonte site Internet, Participation Salons…)
    • Génération de new business (Télémarketing, Création de nouvelles offres, Partenariat, Réseau Propre)
    • Développement du portefeuille existant
    Responsable de la relation avec MICROSOFT (Roadmap, Offre, Avant-vente, Evènementiel, Reporting…)
    Pilotage de l’activité « Télémarketing – Leads Generation » + Encadrement des ressources dédiées
    Acteur sur l’ensemble du processus de vente : Avant-vente, Proposition et négociation, Comité de Pilotage…
    Coordination avec la DRH + Validation des profils recrutés
    Reporting auprès de la Direction Générale
    Suivi des consultants WAISSO

  • MASAO - Directeur Commercial - Responsable Partenaire MICROSOFT

    PARIS 2007 - 2011 Activité : Société de conseil en Informatique

    Périmètre :
    Responsable du développement commercial
    Encadrement de la force commerciale
    Création d’une cellule de « Télémarketing – Leads Generation »
    Responsable de la relation avec MICROSOFT (Roadmap, Offre, Avant-vente, Evènementiel, Reporting…)
    Acteur sur l’ensemble du processus de vente : Avant-vente, Proposition et négociation, Comité de Pilotage…
    Coordination avec la DRH + Validation des profils recrutés
    Suivi des consultants MASAO
    Reporting auprès de la Direction Générale
  • Groupe ENATA - Ingénieur Commercial

    2006 - 2007 Activité : Société de conseil en Informatique

    Périmètre:
    Prospection :
    • Génération de new business (Ouverture de comptes)
    • Développement du portefeuille existant
    Qualification et avant-vente
    Suivi des consultants
    Reporting auprès de la Direction Commerciale
  • Des Systèmes et des Hommes - Ingénieur Commercial

    PARIS 2004 - 2006 Activité : Société de conseil en Informatique

    Périmètre:
    Prospection :
    • Génération de new business (Ouverture de comptes)
    • Développement du portefeuille existant
    Qualification et avant-vente
    Suivi des consultants
    Reporting auprès de la Direction Commerciale

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