Mes compétences :
Sales Force
Relation fournisseurs
Management
Développement commercial
Stratégie commerciale
Entreprises
Henkel
- Category Developer
Düsseldorf2017 - maintenant
Henkel
- Responsable Action Commerciale
Düsseldorf2013 - maintenantRattachée au Directeur des Ventes, au sein de la branche Henkel Beauty Care Retail, je suis en charge de:
- Pilotage et coordination de la Force de Vente
Établir la politique de visite des chefs de secteur
Déterminer la stratégie de rémunération variable
Organiser et prioriser l'activité des chefs de secteur
Gérer et optimiser le budget et les outils Force de Vente
- Gestion des prestataires de services (animation de ventes, merchandising et entrepôt de stockage PLV)
Négocier les tarifs des agences
Gérer, en coordination avec les achats, les appels d'offres
Déterminer et suivre le fonctionnement des prestations
Effectuer le reporting et les bilans dans un objectif d'amélioration continue des services
- Participation à la mise en œuvre de la stratégie branche sur le terrain
Être l'interface entre les équipes du siège et la force de vente
Collaborer au différents projets transversaux marketing, commerciaux et supply chain
- Management d'équipe
Encadrer un coordinateur et un formateur force de vente
Tutrice d'un stagiaire (niveau M1/M2 Ecole de Commerce)
Henkel
- Coordinatrice Force de Vente
Düsseldorf2011 - 2013Rattachée au Responsable Action Commerciale, j'étais en charge de:
- Gestion des prestataires de services (animation de ventes, merchandising et entrepôt de stockage PLV)
Déterminer et suivre le fonctionnement des prestations
Effectuer le reporting et les bilans dans un objectif d'amélioration continue des services
- Participation à la mise en œuvre de la stratégie branche sur le terrain
Être l'interface entre les équipes du siège et la force de vente
Collaborer au différents projets transversaux marketing, commerciaux et supply chain
- Coordination Force de Vente
Gérer les remontées d'information terrain
Transmettre les informations pour les opérations commerciales, les innovations marketing,...
Suivi et pilotage des moyens donnés aux chefs de secteur (animations de vente, merchandising, PLV,...)
Être le contact privilégié pour la Force de Vente
Henkel
- Chef de secteur
Düsseldorf2010 - 2011Secteur Paris Nord (dpt 93, 95, 92, 75) – 40 points de vente
Rattachée au Chef des Ventes Régionales Ile de France, mes missions étaient:
- Vente des assortiments/innovations, promotions et merchandising, dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux sur l'ensemble du secteur
- Mise en avant produits et promotions
Gérer les outils mis à disposition pour maximiser la vente aux consommateurs (TG/box, animations de vente, merchandisers, PLV, ...)
- Respecter la politique de visite mise en place (maximiser les visites utiles et minimiser les inter-clients)
