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Viadeo
- Senior Business Analyst - Sales Ops - Pricing
Paris
2015 - 2016
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Viadeo
- Senior Sales Ops Lead
Paris
2015 - maintenant
Manager de 4 personnes Sales Ops en charge des Dev' Sales Force, ADV, Formations Sales et Analyste.
Orga et Process Sales.
Affinage de la prévision des ventes et Pilotage commercial.
Maximisation de la rentabilité nette.
Pricing
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iDBUS / SNCF-C6
- Consultante Pricing et Yield
2015 - 2015
Consultante Senior Pricing et Yield - idBUS SNCF-C6 (transport de passagers, autocariste)
• Encadrement de 5 personnes : 2 Pricing Analystes/ Revenue managers et 3 Consultants Seniors/Junior.
• Lancement du Yield Management ex nihilo sur l’International et suvi.
• Stratégie Pricing : mise en place de la Nouvelle Mécanique Tarifaire.
• Gestion de projets transverses : gestion des Groupes, complets techniques, Outils Pricing, BI, Reports, Alerting
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Symantec
- Optimisation de la prévision des ventes
Courbevoie
2013 - 2014
Prévisions des ventes.
Définition des quota par territoires.
Suivi des ventes.
Reportaing commercial.
Calibration Budgetaire.
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Indépendante
- Consultante en Yield Management , Business Excellence
2011 - maintenant
• Clients : AFFIMEXT, ANP-SAM, DEVISU, HORIZON,
acteurs de e-commerce, retail, transports
• Audit :
analyse de l’existant
regard extérieur, vue 360°, bilan d'activité
proposition et mise en place des plans d'actions
• Création de tableaux de bord d'activité commerciale :
assainissement base de données (BDD)
conception et automatisation. Identification des KPIs
amélioration de la connaissance client (CRM)
maîtrise des coûts et des prix
identification des clients gagnés/perdus
• Analyses Business :
mise en place d’une base de données unique : fiabilité, qualité, contrôle
nettoyage, cleaning, recoupement comptable
data crunching, analyses des ventes
identification des actions à mettre en place
calibrage budgétaire, prévisionnel, méthodologie ROB (Rythme Of Business)
• Chef de projet AMOA, implémentation de logiciel :
sélection de progiciel. coordination avec la DSI pour le paramétrage
roadmap, délai
paramétrage, tests, validation. workshop, démonstrations, formation
• Yield Management, pricing. inventory :
gestion des capacités et optimisation du planning
positionnement tarifaire, segmentation client
révisions des tarifs, gestion des accords cadres
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Microsoft
- Yield Manager - Business Excellence - EMEA
Issy-les-Moulineaux.
2006 - 2011
• Business Analyste et Revenue Manager : 3 ans pour EMEA, 2 ans pour la France
• Environnement international, 300 produits, 100 M€
• Maîtrise des données :
gestion d’inventaire, PAP, eCPM, STR, CPC, CPA, TO
construction de tableaux de bords. Automatisation des reportings
analyse des datas et recommandation Business transversales
partage d’information : email, alerte, réunion hebdomadaire
• Prévision des ventes :
modèle mathématique utilisé en France, Allemagne et Angleterre
gestion du Pipe, plans d’action commerciale, marketing et tarifaire
• Reporting et calibrage budgétaire
ROB, modélisation des process business
organisation et gestion des process commerciaux et tarifaires
• Gestion de projet AMOA
création d’un logiciel de planning et yield sur ma demande
coordination entre IT Corp, Seattle & utilisateurs finaux, démo, test, validation, formation.
gestion du déploiement en France et EMEA
• Maitrise de l’offre : tarifs, planning de ventes, offres ROI, coûts d’opportunité
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TNT Express
- Analyste Tarifaire des Grands Comptes Internationaux
Lyon
2004 - 2006
• Analyste business et tarifaire.
dédiée aux grands comptes internationaux
analyses statistiques des flux de marchandises transportées, zoning UE, non UE, monde
• Contrôle :
analyse de données, identification du comportement client, trafic, profits, marge
garante du positionnement tarifaire et des propositions commerciales
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Mondadori France
- Business Analyst Pricing
Montrouge Cedex
2003 - 2004
• Analyse des ventes de magazines, plurimédia. Statistiques
• Garante de la politique tarifaire et des accords cadres. Veille concurrentielle
• Analyses pour les RDV des commerciaux, de la directrice commerciale et du DG
• Gestion d’appels d’offre, impression plaquettes tarifaires
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France télévisions publicité
- Yield Manager - Audit du nouveau logiciel Yield et des pratiques de Yield Management
PARIS
2002 - 2002
• Analyse des ventes
• Auditrice interne des pratiques de Yield, test et déploiement progiciel Yield, planning
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Universal Music Group
- Assistante Chef de Produits - Logistique d’Achat d’espace TV-Radio.
Paris
2001 - 2001
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ITM INTERNATIONAL
- Manager Commercial de cinq commerciaux
Mouvaux
2000 - 2000
TELECOM
• Management de 5 commerciaux : recrutement et formation
