Menu

Christel GRALL

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Mes compétences :
Commerce International
Marketing
Chef de produit

Entreprises

  • Dormakaba - Responsable Marketing Produits

    2017 - maintenant
  • DORMAKABA - Chef de produits

    2015 - 2017
  • Monier - Chef de produits

    2012 - 2015
  • MIELE - Chef de Produits

    Le Blanc Mesnil Cedex 2006 - 2012 - Responsable du développement des gammes de produits: aspirateurs, lave-vaisselle et froid
    - Elaboration du plan marketing annuel et du mix marketing correspondant
    - Pilotage des budgets et établissement des prévisions de ventes avec les directeurs grands comptes
    - Garant de la marge, de la rentabilité: définition de la politique des prix de vente, négociation des prix d'achat avec l'Allemagne, optimisation des stocks, centralisation des actions promotionnelles
    - Responsable de la présentation des nouveautés produits( Force de vente, centrale d'achat), rédaction des Roadmap,recommandation des gammes auprès des centrales
    - Création des outils d'aide à la vente (PLV, catalogue, site Internet) et conception des supports de communication
    - Participation au Workshop en allemagne et à la rédaction du cahier des charges des nouveautés produits
    - Coordination de la veille concurrentielle: tournée terrain, tests des produits concurrents en collaboration avec l'équipe technique allemande
  • British Petrol Chemicals - Attachée commerciale export, Londres

    2001 - 2006 - Responsable de la gestion des grands comptes allemands: Bayer, BASF,Wavin, Degussa etc.
    - Prospection terrain et développement du portefeuille clients de la zone allemande
    - Visite clients, rédaction et négociation des contrats, application de la politique commerciale et tarifaire
    - Organisation de réunions hebdomadaires/présentation des tableaux de bord de ventes (volume, CA, prospects)
    - Mise en place du portail e-business B2C et B2B
  • Guy Degrenne - Chargée du Développement international, Allemagne

    VIRE 1997 - 1998 - Proposition de la stratégie de développement en Allemagne: plan marketing et commercial (définition des objectifs, priorités, moyens)
    - Prospection terrain, identification des besoins, 4P'S(mix marketing),analyse SWOT
    - Analyse des circuits de distribution, veille concurrentielle, tests consommateurs en magasin
    - Animation d'un séminaire:"Les opportunités de lancement de Guy Degrenne en Allemagne)

Formations

Réseau